張琅和那夥客商又回到了杏‘花’裡，彼此坐定，那王公子便問張琅為什麼說此刻去了‘潮’州府府城也尋不到‘潮’繡。這句話張琅本是要留住這夥人而信口開河，這時眼珠一轉，嘆道：「你不知道，前一段海上鬧得緊，‘潮’州府城的刺繡都被徵去做軍資了！」

那王公子啊了一聲，道句「原來如此」！又連連搖頭顯得十分頹喪，張琅問：「客人看著面孔好生，以前沒走過這條路吧？」

「沒走過。」那王公子道：「我們泉州那邊買入‘潮’繡本有海陸兩路。陸路不太平，走的又慢，逢關遇卡的孝敬又多，所以是城南的人在做。我們城北的人，做的是海路——海路雖然也有海賊，但海賊比官府還好商量，信譽又比官府好，只要買了水道航標，船帆一揚就能到浯嶼、泉州或者雙嶼了，只要不遇到大風大‘浪’就不會出事。但今年不知道怎的，南方的船遲遲不到，我們泉州人也都是做中間商的，這‘潮’繡除了專賣福建本地，還北轉浙江、兩京，東銷日本，現在南邊的船沒來，我們的貨路就斷了，不得已，只好走陸路來看看怎麼回事。」

張琅一聽，心道：「他們海上的貨路斷了，那多半是被南澳的事情影響了！」整個心都癢癢起來了，他原本還以為這夥客商只是要替自家店鋪進貨，現在看來，竟像福建的整個‘潮’繡銷售鏈條斷了貨源，那這筆生意就可大可小了！忙問：「那王公子這次來，要販多少貨物？」

那王公子看了他一眼，問：「琅大爺有‘門’路？」

張琅陪了一臉微笑道：「有點‘門’路。」

那王公子想了想道：「若是成‘色’好的貨物，不拘多少。」

張琅問：「什麼叫不拘多少？」

那王公子道：「就是有多少我們就進多少！」

張琅看了看他們的行囊，道：「公子帶的錢銀夠麼？」

那王公子笑道：「琅大爺剛才沒聽仔細！我這次來，不止是為我們自家拿貨，後面還有一大幫同行等著呢，現在我們怕的是沒貨，銀兩的事情，不用擔心。」更新，更快，盡在16k文學網，.,手機訪問：ap.16k!.cn全文字閱讀讓您一目瞭然，同時享受閱讀的樂趣！

張琅一聽，心頭就像有無數螞蟻在爬，好不容易才壓住沒表‘露’出來，又問：「有多少貨是一回事，不過還要看王公子這邊能出什麼價錢。」

那王公子‘摸’出一個手掌大的算盤來，打了一個數目，張琅見他這算盤竟是檀木做架金子做珠，心裡已甚驚羨，再看到那個數目忍不住吞了口口水，心想：「他們一定是斷貨斷瘋了！以前‘潮’繡的價格最高那會也不及這個價一半！」轉念又想：「不對！他既一開始就這樣開，一定還能再拔！」雖然對王公子開出的這個價格已是喜出望外，卻還是搖頭道：「這個價格，拿不到貨。」便將那算珠又撥了撥，道：「成‘色’肯定都是上品，但得是這個價格，我才能想到辦法。」竟是將價格再翻了一倍！

那王公子見了皺了皺眉，道：「這不可能！就是到了日本，也去不到這個價格。」雙方你來我往，砍了半天，終於在彼此開價的中間位置上凝住，那王公子道：「這個價格，我委實也有些為難，不過若是貨夠多，那還可以商量。琅大爺，你能拿到多少貨給我？」

張琅便在算盤上撥了個數，那王公子皺眉道：「太少，若是才這點貨，光是來回運送的孝敬錢我們就虧了，我給不了你這個價。」張琅一咬牙，又加了一倍，那王公子道：「不能再加了？」張琅道：「實在就這些了，若還要再多，就得等幾個月。」

那王公子搖頭道：「等不得！等幾天還可以，幾個月？說不定什麼時候這邊的船就開到雙嶼去了，那時候這價格就是砍掉一半我也未必要了。」

張琅忙道：「不用等那麼久，不用等那麼久。」又道：「不過我們得現銀‘交’易。」

那王公子微笑道：「這個你不用擔心，見到了貨，自然有銀兩。」

張琅再次看看他們的皮囊一樣道：「你們……」

那王公子知道他懷疑自己這些包裹裡沒那麼多錢，便笑道：「現在道上不安靜，我們做生意的，什麼都買個保險。大筆的銀兩是不帶在身邊的。至於放在哪裡，琅大爺也不用知道，總之我們到時候現銀現貨‘交’易就是。」

張琅也知這是應有之義，若是他們幾個人帶著大批銀兩就這麼到一個陌生地方盲衝‘亂’闖，張琅反而會覺得奇怪。那王公子又問起運輸的問題，問張琅是否承包，若是由張琅承包，則是見到貨後先在饒平這裡下定金，然後在福建那邊‘交’足數目。將貨物跨越數百里山路運到泉州去，張琅哪裡有這本事？趕緊道：「我們不包運貨。」

那王公子道：「若是這樣，那我們就得用自己的挑夫和護衛。其實這次我們已預了要自己運，所以挑夫護衛也帶來了，只是不好成群結隊、招搖過市，所以分成好幾撥。」便問張琅有沒有地方能讓他的挑夫、護衛下腳。張琅問了人數和什麼時候他們會到，那王公子道：「除了我們之外，共有五十八人。三十個挑夫，二十八個護衛。分成了七撥，都有兵器。要召他們來會，三天就能聚齊。」

張琅想了想，終究不敢讓這麼多人進烏石圍，說道：「在我們烏石圍外有一片老厝，雖然破舊了一點，不過打掃一下還可以湊合，如果王公子不嫌棄，就在那裡落腳如何？」

那王公子手下那姓陳的便仔細打聽那片老厝的環境，聽完皺眉道：「那些挑夫可以住那裡，護衛們也還可以湊合，但飯菜得管好。但要是讓我們王公子，還有幾位護衛頭領也住那裡，未免太沒有待客之道了。」

張琅忙道：「王公子和幾位頭領自然是到我們圍下腳，這沒得說的。至於飯菜，自然是我們來張羅。」

那王公子這才答應了，張琅道：「幾位且在這裡住上一宿，我先回去打點打點，明日就來接幾位進村。」

那王公子攔住道：「且慢，我們的挑夫、護衛正分頭往‘潮’州府城去，現在臨時變卦，我們得派人去通知他們。不過還得請琅大爺著幾個熟悉附近地面的後生跟去，一來是帶路，二來是若有臨近鄉里的人問起，也好知道我們是烏石圍請來的客人，不是歹人，免得引人生疑。」

張琅滿口答應，那王公子還是不肯放他走，張琅問：「王公子還有什麼擔心的麼？」

那王公子猶豫了好久，才道：「琅大爺，說實在的，出‘門’在外，本是不該隨便相信在路上遇到的人。這回我是見琅大爺是個實誠的人，所以才信你，你可不能詐我。」更新，更快，盡在16k文學網，.,手機訪問：ap.16k,.cn全文字閱讀讓您一目瞭然，同時享受閱讀的樂趣！

張琅笑道：「放心，放心！我們烏石圍張家在饒平是聲名響亮的地方！你們隨便去打聽打聽，都知道我們是大姓大寨！出來走江湖，怕的是遇到沒根基的人，像我們這種有根基的你們怕什麼？所謂跑得了和尚跑不了廟，大大的烏石圍放在那裡呢，難道還能整個村子搬沒了不成？」

那王公子又遲疑了一會，道：「我們在路上也聽過倉前村烏石圍的大名，倒也不擔心琅大爺會跑，卻擔心琅大爺因為什麼事情中途變卦，忽然‘抽’腳，那我們這一幫人撂在這裡，可就不上不下了。而且我們錢財人馬一‘露’，招了賊人的眼，以後就麻煩了。」

張琅這時已鐵了心要賺他這筆錢，連連安慰，道：「放心，我張琅的信譽，滿饒平都知道，話既出口，就絕不會反悔！」

「既是這樣……」那王公子便讓手下‘摸’出二十兩足‘色’紋銀來，道：「那我們先立個小訂。這二十兩銀子，不算是買貨物的錢，只算是琅大爺拿來招待我們這行人的開銷。琅大爺也給我們立個字據，保證促成此事。」

若說張琅剛才見到算盤上的數字心裡只是發癢，這會見到真銀子，便是在冒火了！他抓了抓‘胸’口，腦袋一熱，便道：「好！」

那王公子當下立了個字據，雙方都對這單生意做了保證，一式兩份，一同畫了押。