「國總，您肯定行，我們支援你。」

「哈哈。」

聽到國順昌願意出面，電話上大家的口氣也都輕鬆很多。

等到國順昌離開以後，大家輕鬆的聊起來。

「雷越，你謝謝james吧，是他親自說服國順昌，讓他幫忙在湖南推鯨魚，否則這個特價肯定在國總那裡就被槍斃了。」蔣義在電話裡和雷越解釋著為什麼國順昌突然願意幫忙。

「謝謝，謝謝，兄弟們辛苦。」雷越臉上也露出少見的笑容。

「老雷，你不知道我和蔣義在北京快被整死，一個老闆一個老闆的去談，一天了，一口飯都沒吃。。。。」

周成的口氣也輕鬆很多，大家都對國順昌寄予無限的希望。

「國總，這麼快就回來了，您坐。」

聽聲音，是周成看到國順昌進入會議室，忙讓座位給他。

「大家都在。我呢沒講幾句，就被lucas給問住了，我也請雷總和大家來想想怎麼回答這個問題---如果普惠投低價，我們怎麼辦？」

「對不起，國總，lucas的問題，您再說一遍，長沙這邊沒有聽清？」雷越沒有聽清國順昌的話。

「雷越，lucas問如果普惠決定低價打mbi的鯨魚，你打算怎麼辦？」國順昌在電話裡大聲的說道。

謝正也被這個問題問住了，的確如果普惠決定低價打mbi的鯨魚，下一步到底拿湖南怎麼辦呢？就是低20%投標，這個問題依然存在。

以湖南現在的關係，mbi只能靠新天的馮治國。他會怎麼辦？到時候需不需要mbi提供相應的貨源？現在是否就應該做好準備工作？

謝正明白現在就看雷越的，自己鞭長莫及。

雷越靜了電話的音，小聲的說：「怎麼辦？都到這個份上，銷售都是見機行事，能怎麼辦，見山開路，見河搭橋唄。」

大家都明白這話肯定不能和老闆說。

謝正雙手攥緊拳頭，猛地擊自己太陽穴一下，忽然清醒了，忙在一旁小聲的提醒著雷越，：「你覺得lucas現在的需求是什麼？」

「對，對，對，讓我想一想。」雷越拍著額頭，忽然明白了。

經過接近兩個小時的review，大家的思維都陷入定式，忘了解決問題的本質----對方的需求。

james既然已經去勸說國順昌，說明公司還是想要贏下這一單的，無論是因為它是鯨魚，還是因為它是移通最後一單。

lucas肯定也是希望贏下這單，但是他最擔心的問題就是和美國費半天的事，申請到低價，結果專案還輸了，這是任何人都不可能接受的結果。

「lucas肯定不希望申請了價格，專案還輸掉，他希望是100%的贏。我們要給他充分的理由。。。。」雷越一個人自言自語道，謝正與諸葛和也無計可施，只能在一旁耐心的看著他。

「國總，我需要和前線的銷售團隊商量一下，這樣，請您給我半個小時的時間。」長沙這邊已經在電話上靜默五分鐘，北京那邊有人在聊天，顯然等的已經不耐煩。

「好吧，我們都等著你。」

大家紛紛掛了電話，謝正出口長氣，終於可以讓大腦的神經放鬆一下。

雷越撥通新天馮治國的電話，邊打邊離開會議室。

將在外，軍令有所不受？

「mbi批個價格怎麼這麼費事，能賣就賣，不能賣就給個實在價格，這是搞什麼呢？有用麼？」諸葛和搖搖頭，不理解這大張旗鼓的會議到底有什麼用。

「你的理解mbi的商業邏輯，和國內完全不是一個概念，我相信為華肯定也是如此，只不過因為你們級別少，可能幾個人就到任總。lucas後面還有好多部門需要協調，好幾個老闆呢。」

「mbi什麼商業邏輯？」

「做任何事情要講證據，如果證據充分，能證明贏回五千萬的生意，必須要送一百萬，那公司就可能同意送了，銷售不需要替公司抉擇，只需要把客戶的真實情況反映給mbi，讓管理層來抉擇。也可以這樣說，前線銷售不需要有腦子、不需要有判斷，只需要有眼睛和耳朵就可以。」謝正明白，國內的企業對前線銷售的管理有很多漏洞，導致前線銷售經常為個人利益就藏單、瞞單，甚至自行決定，管理層往往連單子在哪裡還不知道的時候，專案就已經輸了。

將在外，軍令有所不受？

這句過時的名言，經常被很多銷售掛在嘴邊上，導致他們為個人的一點點小利益而損失公司整體的大利益。

「現在我們就是要說服管理層，讓他們理解在湖南放低價，不僅符合部門利益，還符合公司利益。所以，雷越一直強調mbi也輸不起，這樣老闆們才能接受。」

諸葛和自然很苦啊就明白些正的說法，為華在這方面是國內最先進的，因為是mbi幫他們做的銷售轉型。