我們現在迫切需要一場勝利證明自己，證明mbi在移通是可以戰勝普惠的。湖南，是今年最後的一個機會。

所以，我在這裡懇請公司給這個團隊一個機會，讓我們向客戶、公司證明，在移通，普惠並不是不可戰勝的。讓這個團隊擁有高昂計程車氣，迎接明年電信行業的3g建設。這個團隊輸不起，mbi更輸不起。」

雷越最後的這幾句話，慷慨激昂，明顯是想以情動人，這讓謝正感覺到荊軻刺秦王般的悲壯。

電話上，幾個經理們交流幾句，肯定了雷越的答案，移通全國的確無專案可輸。

三利三害相取捨

國順昌顯然沒有被帶走，對上面沒有多加品論，繼續問道：「那你再告訴我，這麼低價格投湖南的三個不利因素。」

恩？謝正瞪大了眼睛。

難道是，三利相權取其重，三害相權取其輕。

做一個決定，分析了三個最有利的因素和三個最不利的因素，然後再在裡面權衡利弊。

這個國順昌到底是三線經理，思維清晰，打法規矩，卻殺傷力無比。

雷越也是想了一會兒，大聲回答道：

「第一，根據產品部門的分析報告，這個單子會是負gp，這會給公司帶來一定的利潤損失。

第二，這是鯨魚在移通的第一標，這個投標價格會影響以後其他的專案。

第三，恩。。。。」

雷越說到這裡猶豫了一下。

「報告公司，我認為沒有其他的不利因素。」

雷越講到這裡也是咬緊牙關，他肯定怕列出更多的不利因素，讓老闆們抓到把柄。

「哼，雷越，我來告訴你第三條。」國順昌開始講話了。

「第三條就是mbi投這麼低的價格還不能保證贏單。雷越，如果普惠投得價格低於浙江的報價10%，你能保證贏單麼？」

國順昌的講話，讓會議室裡的三個人倒吸一口涼氣，他一句話點到重點。

的確，如果不能贏的湖南，mbi等於把鯨魚的底牌亮給普惠甚至是整個電信行業的客戶，卻一分錢也沒有撈回來。這麼分析，就真的得不償失。

雷越思考的眼睛都咪到一起，仔細的分析著過順暢的這個問題。

謝正與諸葛和都在會議室裡緊張的走來走去，抓耳撓腮得不知道該怎麼回答才好。

這麼爛的客戶關係，誰能保證贏單呢？

忽然雷越講話了。

「國總，根據stg提供的資料分析，移通浙江的折扣就是普惠中國目前為止投出的最低折扣，根據湖南的客戶情況，我有充分的理由相信，普惠不會投出更低的價格出來，這是胡彪也是溥慶的價格底線。mbi比普惠價格低10%，通過和新天的合作，我有充分的信心能夠贏得湖南這個客戶。」

謝正聽到這裡，打出一口長氣，這個理由充分又合理。

「蔣義，是這樣的麼？」國順昌掉頭向蔣義諮詢。

「報告國總，根據我們stg掌握的資料看，普惠在移通浙江的投標折扣，的確是這個規模專案的最低折扣，全國電信行業都沒有超過過這個折扣。。。。」蔣義把今年已經發生過的重要專案，都逐一彙報一遍。

「國總，根據美國發過來的資料分析，我也認為這就是普惠中國的最高許可權。。。。」嚴謹也分析一遍，等於是幫雷越的忙。

電話那頭一片忙碌的聲音，顯然國順昌讓嚴謹仔細的講解一邊美國的分析資料。

顯然這些資料也說服了國順昌，讓他的口氣也放鬆很多。

「恩，好，可以，可以。」

。。。。。

「蔣義，我看這個專案，你去和lucas彙報吧。你在他那裡比較好過。。。」

「國總，我這個季度已經和lucas談過三次，他給james面子都批了。我們說好，一個季度，他只給三次機會，我都用光了。再去，可能真不給面子。。。。」

國順昌和蔣義商量一會兒，組後決定還是自己去和lucas先談談。

「你們都別下，等我的訊息。蔣義，如果我不行，你還得找james出面。。。」