「那你覺得我們有什麼證據能說服公司？」諸葛和繼續問道。

「湖南的客戶關係不好，這是證據之一，這也沒什麼，誰都不是神。湖南這個客戶既往都是選擇低價中標，這是證據之二。普惠在浙江投的低價，說明他們可以投這種低價格，這是證據之三。我覺得現在我們是沒有證據能證明普會不會投低價，還有投低價後，我們還能中標。」

「這麼大一家公司，誰能擔保mbi一定會贏，就是總經理王湘陽也沒資格說這句話。」諸葛和搖搖頭。

「如果不是這麼深的價格，肯定也不用這麼大費周折，可是既然你要價格支援，就肯定要給公司個說法麼，否則公司不是陪夫人又折兵！」

週二晚上十點

兩個人正在聊著，雷越已經打完電話，一推門走了進來。

「謝正，幫我接周成。」雷越一臉的嚴肅，讓兩個人都閉上嘴。

「周成，把大家都接進來吧，我來回答lucas的問題。」

「老雷，你打算怎麼說？」周成小心的問道。

「我臨場發揮，你就放心吧。」雷越不耐煩的拒絕了回答。

「雷越，你想怎麼回答lucas的問題？」國順昌上來第一句話也是同樣。

「國總，我想過，也沒有什麼更多的，我決定自己來面對lucas，實話實說。」

「老雷，我是蔣義，你要想清楚，lucas。。。」

「好，請大家放心吧。」雷越打斷了蔣義的勸阻，儼然已經是誓死如歸的口氣。

大家一聽，也都沒什麼好說的，周成就把lucas也接近電話會議裡。

「恩，大家好，這麼晚都在啊。」lucas簡單的客氣幾句，就進入正題。

「雷越，現在你要明白三點。第一，如果是現在的這個價格，必須要到亞太區去審批，也需要獲得美國總部的許可，因為它是鯨魚在亞洲的第一單，就需要mbi負gp去投標。第二，mbi既然是低價策略，可我們還是需要經過兩級代理去投標，大家都知道這在美國人那裡是說不過去的。第三，mbi投這麼低的價格，如果還輸掉，那我看專案結束後，在座的各位都不會再坐在這個位置上。如果這樣，我只能確保一點，你雷越肯定會比我lucas先離開mbi。」

lucas的語氣一如既往的緩慢，可是每個字都想炸雷一樣，在所有人的耳膜中轟響。

謝正聽到最後，想到這些事情都是因為自己的緣故，這是想死的心都有了。他雙手捂著臉，背轉過去，真是無顏面對江東父老。

雷越清清嗓音，對著電話那邊的lucas說道。

「第一，我想請公司知道，移通湖南絕對值得mbi付出這麼大的代價去從普惠的手中贏回來。今年，我們新成立的移通銷售團隊一直在打敗仗，接連輸掉浙江和廣東兩個大省，(奇*書*網.整*理*提*供)導致團隊的信心低落，甚至有人認為普惠在移通是不可戰勝的。我們迫切需要一場勝利來證明自己，打敗普惠，樹立團隊的信心，迎接明年中國的3g網路建設。

第二，代表mbi投標的新天公司未來就是鯨魚的使用者，他們才是真正的客戶，和新天合作就是和客戶合作。經過我們的爭取和協商，紅鳥和新天一共11個點，根據經驗，普惠的分銷業必須要10個點才能完成專案的實施和服務，所以在渠道成本方面，mbi和普惠是平等的。

第三，移通湖南歷來都是低價中標，所以價格是這個專案輸贏的關鍵。根據今年全國的資料分析，在省公司規模的專案上，這將是普惠的最低折扣，而湖南所有的平臺都是普惠的產品，佔有率100%。所以我們前線銷售團隊有充分的理由相信，普惠不會在這個專案上採取低價策略。

請公司參考以上資訊。」

雷越一板一眼的講完以後，已經累得一頭大汗，諸葛和忙遞上去幾張紙巾。

看得出來，雷越也緊張到極點。

lucas和蔣義記憶國順昌等人確認幾個資訊以後，肯定了雷越的回答。

「雷越，我請你回答我的問題，如果普惠採取低價策略，mbi應該怎麼辦？」

lucas又回到了這個問題上！

雷越低頭閉眼思考著，電話線上一片靜寂。

「雷越，如果你沒有想好答案，那我的建議就是這個標mbi不用投了。既輸單，有拖累全國鯨魚的專案，對mbi沒有任何意義。」lucas聽出了電話這邊的沉默，斬釘截鐵的說道。

謝正聽到這裡不禁仰天長嘆，這個lucas太難纏，雷越這麼精彩的回答，依然沒有把他的話題給帶跑，看樣子，這回真要死到這裡。

雷越這是猛地睜開眼睛，大聲的對著電話說道：「lucas，我用我mbi十五年的生涯作擔保，如果普惠比mbi的價格還低，我就讓客戶廢了普惠。」

什麼？

什麼？

什麼？