「想不到這個方案這麼順，客戶就發出來。」謝正看著自言自語道。

「小謝，那你馬上根據這個標書做個價格分析，折扣按照集採的計算，讓北京那邊先看一眼，周成正好還在那裡，可你幫你催催他們。」雷越說的是mbi的成本分析部門，每次確定價格策略前，都需要他們做一個成本評估，以供高層的決策。

謝正拿出以前做好的檔案，裡面包含方案和基本的競爭價格分析，和新標書確認沒有新的更改後，直接發給北京的產品經理嚴謹，她手下有人負責全國關鍵性的專案的成本和價格競爭分析。

「周成，我剛剛把方案和方案價格分析發給產品經理，你給幫忙催一催嚴謹，問題應該不大，都是按照我當初設計的。」謝正又打電話給還在北京的周成，希望早點能拿到公司正式的評估結果。

「諸葛和，你對這次投標的價格策略是怎麼看的？」雷越在會議室裡徵求著大家的意見。

「肯定還是低價吧。客戶沒有開技術交流，所以我們沒有機會介紹產品優勢，而普惠的產品客戶一直在用，所有人都對他們的產品很熟悉。而且普惠是找的分銷商，看樣子也是想走低價策略。」諸葛和看著謝正，因為來之前，兩個人就協商好，無論任何人問，都要統一低價策略的口徑。

「我也是這麼想的。否則客戶買我們的理由是什麼呢？我們沒有一點關係基礎，這是事實。」謝正忙跟上諸葛和的話題，希望能一起影響雷越的想法。

「我們的給客戶一個買mbi的理由，不打價格牌怎麼辦？」謝正看雷越沒有反應，，忙追著說幾句。

「那好，按照你的邏輯，普惠什麼優勢都有，高價？」雷越的話，把兩個人問住了，如果普惠是高價，那mbi當然不應該用低價策略，等於是白送錢。

「普惠的產品客戶熟，他們和湖南也有合作，信任度也有，你是普惠你怎麼辦？」雷越問諸葛和。

寫正在桌子底下狠狠的踢一腳諸葛和，意思讓他還是要堅持剛才的說法。

「恩。。。。。其實通過這段時間的溝通，普惠和客戶的關係也不是那麼好。」諸葛和明白謝正的意思，想想說道。

「哦，不好在哪裡？」雷越盯著諸葛和問道。

「主要是以前賣的太貴，客戶很不滿意。這次浙江普惠甩低價，同樣的機型，比以前便宜20%多，讓湖南的領導和總部解釋起來很尷尬。聽底下的人說，張猛為此還特地把普惠的銷售大罵一通，一位剛剛半年前，湖南升級同樣的機器，普會說什麼也不降價。」諸葛和說得清款式最近的變化，這倒也不出乎大家的意料

「你說的有道理。普惠以前在湖南賣的的確太貴。。。。」雷越正和大家討論著，會議室的電話響起來。

「喂，哪位？我是諸葛和。」諸葛和看看大家，按道理這個時候應該沒有人打進來騷擾。

「我是周成，你們都在麼？」電話裡周成的語氣有些焦急。

「大家都在。我是雷越，什麼事情？」雷越接過來。

「謝正在麼？」周成追問道。

「我在，怎麼了？」謝正忙湊到電話邊。

「這個方案是你做的麼？普惠沒有修改過？」周成焦急的問道。

「是我做的？怎麼了？」謝正的心一下子提到嗓子眼，聽周成的語氣，情況真的很嚴重。

「謝正，上次新產品培訓你參加了麼？」周成很嚴肅的問道。

「我，我參加了。」謝正想起來，那次培訓因為俞可可宮外孕的事情，自己挺一般就離開了會場。

「你知不知道，我們鯨魚的最高配置是絕對不可以推薦給客戶的？」周成的話，讓大家大驚失色，都回頭看著謝正。

「我，我，我不知道。」謝正腦海裡飛速的轉著，沒有這方面的一點點印象。最近持續的抑鬱，讓它一直在逃避工作，更沒有仔細鑽研過新產品。

「你他媽的闖禍了，你知道麼？」周成忽然在電話裡破口大罵起來，讓聚在電話旁的幾個人都不由得躲在一邊，只剩下謝正手微微哆嗦著撐在那裡。

「周成，你別生氣，仔細說說看，我是雷越。」