自己一年就這麼一個單子，丟了後面就啥都沒有，那還有臉在這個新部門混呢，更別提升職的事。

「你也知道銷售有七種境界，我問你，你做到以德服人了麼？」

「沒有，那個好像太難。」

「對，我相信你做到共贏共榮是沒有問題的，通過自身的努力讓客戶和你一起成長，可是如果你想繼續突破，成為一個好的領導人，就需要做到以德服人，讓手下人因為你的魅力而追隨著你，而不是通過簡單的利益交換。這也是人類的精神需求，這個的力量是無窮的。」

「可是現在公司鬥爭的那麼殘酷。。。。。」

「是，mbi也在變，道德層面也有它的波峰波谷，所以堅持很重要。按照以往的經驗，我們需要知道全球電信行業的發展歷史和未來趨勢，通過和客戶分享這些知識，我們就可以幫助他們發現自身業務和經營上的問題，一次來體現mbi的價值。可是現在全球都把重點放在數字上面，而忽略和客戶的合作，所以也越來越多的陷入到價格戰中來。」

謝正聽了也很有感觸，mbi的變化是很多人心頭的痛，美國人變得越來越急功近利。

「全球都在變？」

「電信在mbi是個新部門，業績壓力很大。當然不可否認，隨著科技的進步，資訊的快速流通，美國也在變，全球都在變，比以往變得更快。華爾街現在只會看短期報表，不看長期發展，比的企業偏離正確的價值觀，透支市場，透支未來，透支品牌。長期以往一定會出問題的，這樣做不到基業長青。所以我們既需要足夠的智慧來適應它，也需要用堅持來保證公司的長久發展。」

「用短跑的速度跑長跑？」

「對，就是這個道理。」

「我認為那些不能堅持正確的價值觀，利用誠信和品牌透支市場的公司，必須受到市場的懲罰。三路怎麼倒閉的，你應該很清楚。」

「恩，對，我的理解是他們原本也只是放一點點，慢慢的流程如同廢紙，老總讓放一克，底下就敢放一噸。」謝正點頭稱是。

如果用刀子或者鑽石調整競爭對手的需求的話，三鹿應該通過一些法律或者常規手段，影響競爭對手放棄家三聚氰胺的做法，至少也要做到堅持，既然競爭對手犯錯，就應該堅持到矛盾爆發的那一天。這時候就需要企業家有更高階的智慧和魅力來影響員工。這是需要日常對自身素質的修煉而逐漸達到的，而三鹿卻偏離正確的價值觀，讓制度和流程如同廢紙，讓員工越放越多，這樣就翻過來影響企業本身，最終導致大廈的坍塌。

謝正相信，如果能重新選擇，田文華肯定會好好呵護自己一手帶大的三鹿，而不是為了短短幾年的利潤，就透支整個企業的未來。

「這就是一步錯，步步錯，最後導致滿盤皆輸。所以作為領導人考慮的不僅僅是一個單子的得失，而是輸掉整個戰爭。當mbi把這個行業的工作交給我，我就有責任來看這邊發生的事情和對全域性的影響。我的壓力是，假如我指揮錯，我們有可能一敗塗地。例如，廣東的失敗就是個例子，他讓當地的團隊意識到這種急功近利的方法是錯誤的，因為我們不禁丟單子，還丟客戶，沒有贏得客戶的一點點尊敬。不過，我最近剛剛和廣東簽訂了諮詢服務合同，雖然銷售額很小，但是我希望那是一個開始，能一點點贏回客戶的心。」

謝正一直想把話題拉回到湖南的專案上來，可是真的張不開口，只好乖乖地聽著。

「所以，小謝，你在關心業績的同時，也應該控制自身的素質成長，這樣你才會有一天成長為一個優秀的領導人，而不是一個唯利是圖的銷售。」

謝正類似的話曾經聽過無數次，都笑笑忘掉，絕對是都是虛偽的說教，就是mbi的高管又有幾個人做到呢。

「謝正，你還沒有成家，還沒有自己的孩子，所以感受不會有那麼深。」雷越看著謝正一臉不在乎的表情，知道她並沒有真正體會到。

「如果你是一家之長，你會希望自己的孩子是個什麼樣的人呢？你要知道企業的規定在這裡沒有用，只能言傳身教。要知道男人成家才能立業，就是這個道理。」

成家！謝正想到俞可可，她永遠不會有自己的孩子，她還會有自己的家麼？

雷越頭歪向一邊，沉沉的睡過去，剩下謝正的心在一旁絞痛著。

生活工作要嚴格分開

週一下午兩點

諸葛和已經訂好長沙最大的會議室，桌子上整整齊齊的擺放著剛剛拿到的標書。

「我定了整整一週，不會有人打擾我們。這是剛剛拿到的標書，小謝你看看吧。我看過了，和你當初設計的差別不大。」諸葛和也沒時間客氣，把最新的標書遞過來。

謝正忙拿起來，掃一眼最關鍵的地方，的確架構上和自己當初設計的沒有什麼區別，只是有些細的指標更改，應該不會影響整體。