「我選無可選。不提，你老大在發展幾個分銷商，我們不是被玩死。」富貴小聲的說完後，和周成聊起湖南來。

選無可選，謝正再次聽到了，不提前做計劃，事到臨頭，就選無可選。

謝正不由得想起自己在俞可可病床前的逃避，那個時候的自己沒得選擇，因為大腦的質變導致自己只剩這唯一的選擇。

為什麼沒有別的選擇呢？明明心裡輕輕出場的知道自己錯了。

六年前的那個月圓之夜，當看到李薇一個個見帥哥的時候，謝正就已經開始踏上這段錯誤的路。無論是因為報復還是放縱，他用六年的時間，逃避很多女孩子，最後走到俞可可的病床前，那時候自己的大腦已經形成一個強大思維慣性---對感情責任的逃避。

謝正又想起自己潑james咖啡前的心理鬥爭，那個時候的自己也還是沒得選擇，那是腦海裡唯一的想法。

為什麼只有這一個想法呢？明明知道還會有更好的辦法。

是陳昭，對，是從陳昭開始。三年前，當陳昭關上會議室們的時候，憤怒的自己就已經喪失理智，為三年後潑james咖啡埋下種子，三年中銷售是面對的每一次欺騙，都讓自己的腦海只用固定的神經元抉擇---對人性正直的放棄。

富貴的生意沒得選，拿自己的人生還有的選麼。

沒有白給的對手

第一讓新天提出新的方案，因為軟體是他們開發的。

第二有設計院提交給客戶。

第三由張猛批准此方案，併發出標書。

謝正看到這個近乎不可能的計劃正在一步步的實現，現在就等著張猛批准這套新方案發出標書來，通過與諸葛和的溝通，好像客戶並沒有對設計院提出過多的反對意見。

普惠怎麼會這麼容易就通過這套方案設計呢？會不會有什麼陷阱？

謝正看著自己設計的方案，生怕中什麼陷阱。他又把基於老型號的方案和普惠的做個細緻的價格分析，發現在正常價格下，普惠是有一點點價格優勢的，這也算是常態。

普惠可能還沒有研究出來怎麼對付mbi的鯨魚策略？又或者根本不知道james提了七十臺鯨魚？

競爭對手沒有那麼傻吧，謝正忙讓周成去幫忙查查全國最早會是哪個專案投標用到鯨魚。

周成也同意謝正的擔心，普會不會這麼輕易的放過湖南的。

「照目前的進度，湖南肯定不是全國第一個投鯨魚的專案。你知道現在所有的可能的專案都被改成鯨魚。」周成列了一下全國的專案清單，這是他從蔣義秘書那裡搞到的，為了不被狗熊吃掉，大家都各顯神通，通過各種渠道知道其他人的數字是多少，好不讓自己成為最後一名。

「不是第一個，就是說投標的時候，普惠肯定知道鯨魚的價格。你覺得james會放價格麼？」謝正心裡現在只擔心這一點---james會不會在今年年底守住鯨魚的價格而為明年留出價格調整空間呢？

「你說呢，這你還想不明白？」周成意味深長的看他一眼。

謝正明白，如果james明年不幹，那肯定就會放水。又或者鯨魚賣得太好，不需要放價格，這個好像更不可能。

「我明白你的意思，可是誰知道呢，對不對？」

兩個互相聳聳肩，就是，天底下誰知道james會玩什麼花樣呢，大家都是處於被玩的位置。

「諸葛和，最近的客戶那邊有什麼變化麼？」謝正只能不斷的與諸葛和通電話，放之前先出現任何問題。不過，好就好在，諸葛和也是個非常出色的銷售，在客戶內部的各個部門布了很多眼線，訊息的渠道是暢通的。

「普惠好像也沒什麼大動作，可能他們覺得贏湖南為探囊取物吧。新天一直拖著普惠，所以普惠也找自己的一個分銷來見客戶。好像如果新天不投，他們就讓分銷直接投。」諸葛和的這個資訊很關鍵。

「如果分銷直接投，那就更有價格優勢。」

謝正聽到這個訊息也很鬱悶，分銷直接從廠商拿貨，價格便宜很多。新天的代理資質不夠高，只能從紅鳥分銷提貨，成本一下增加很多。

「是，按照你的方案，我們是要和普惠打價格戰的。」諸葛和聽出謝正的擔心。

「這個鯨魚一出來，全亂了，誰知道james怎麼想的。反正如果我們是全國第一單就肯定死，他肯定不會這麼早露底牌出來。」謝正把自己的擔心直接告訴諸葛和。

「謝正，你可別關鍵時刻撂挑子，如果鯨魚的價格特別高，我們就真休息了。」

「我也不想投鯨魚，沒辦法，認命吧，祈禱james能放價格，反正移通就這麼一個省，輸了今年就是零，我們死他的賬面也不好看，和款他提七十臺呢。」謝正把所有的寶都壓在這上，否則真像誓死力爭改成老型號。james看樣子是死路一條，要搏上位，自己也只能沒有選擇的跟著一起賭。

謝正的抑鬱時不時會讓他的頭腦短路，無論則呢麼也想不出到底是哪裡不對。

他又把每個的需求都考慮一遍。

客戶的需求？

總經理王湘陽

it部門經理張猛