「誠信為要，我們首先就是要成就客戶，怎麼能去害客戶呢？」

謝正明白他又要開始mbi老一代的標準說教。

成就客戶、創新為要、誠信負責是mbi最近這些年的價值觀，也是行為準則，可是現在競爭的這麼激烈，真的不知道還有多少人在堅守著這個近乎完美的道德操守，而且公司也沒有將此在考核體系裡數字化來要求，業績幾乎是唯一標準。

「我這個刀子的目的也是要成就客戶，不成交，我們怎麼成就客戶，都讓競爭對手成就了。」謝正一心想說服雷越去找到這把刀子，可是對付他這種傳統的mbi人，自己也只好慢慢迂迴。

「再說如果不是那件事情，現在還不知道是誰在成就客戶呢。」謝正暗指的是自己發郵件分散國順昌注意力，保住雷越的那件事。

「小謝，我必須承認你有很多點子，很多時候也的確行之有效。可是你要知道這類行為不應該是常態，這也和公司倡導的價值觀不符。當你個人的價值觀和公司價值觀衝突的時候，你也就不能在其中獲得長久的發展。而且，我的人生經驗告訴我，長期以往，你的人生也會出問題。」雷越用很嚴肅的口氣說著。

謝正心裡暗氣，這個雷越真是頑固不化，以自己的眼光看，現在銷售能遵守公司價值觀的人應該都是恐龍級人物。

「雷總，我們說點現實的。現在的mbi被大躍進搞得已經貌合神離，奉行利己和逐利主義價值觀的人佔大多數，向您這樣的人已經不多，大陸人可能也就僅剩為數不多的部分經理吧？」謝正知道這是很多老一代mbi人的痛，為了自己的刀子，只能使勁捅這痛點。

「記住善弈者謀局，不善弈者謀子。小謝，你還年輕，眼光要看的遠一些。」

「那你說我們現在能不能又謀局，又謀子呢？」謝正抓住雷越話裡的一個由頭，心想也不繞圈子，直接挑明算了，局上就剩一個子，大家心裡都清楚。

「恩？你什麼意思？」雷越聽出謝正的弦外之音，正色的看著他。

「我的意思是馮治國的控制力可能沒那麼強，我們需要再補上點，恩~控制力。」謝正還是把刀子改成控制力，這樣聽上去不是那麼敏感。

「這個我同意。」還是湖南的單子把雷越的心給牽動了，靜下來聽謝正分析。

謝正就著餐桌上的紙巾，講起自己的贏單機率分析公式。

客戶關係對比：有新天的幫忙，暫時算普惠和mbi平分。

高層關注度對比：現在國順昌的矛盾暫時看不到，那就算是和溥慶一樣關注，所以還是平分。

性價對比：沒有機會宣傳鯨魚的好處，現在方案兩家處在平衡，所以價格的高低決定定勝負。

「如果普惠像浙江一樣打價格戰，那我們就輸定了。新產品，james不一定放價格。」這也是謝正目前最大的問題。

「價格的問題，你和周成也要一起努力。」謝正的話被雷越打斷。

「我的意思是我們要有雙保險，加強客戶關係。」謝正又點回到客戶關係這幾個字上去。

看雷越沒有說話，他繼續分析著。

普惠的浦慶客戶關係優勢是在移通總部，有可能影響到老總在總部的升遷，但是湖南的王湘陽卻因為年齡問題很可能要進政協，所以溥慶的刀子不大。

假設大家的鑽戒大小都一樣，那就看誰的刀子大。

當然謝正都是用正式的商業用語和雷越溝通的，防止因其他的反感。

「您在湖南做過gm，能不能用用您在政協的關係呢，這應該是王湘陽的需求。」謝正終於把話題挑明。

雷越聽到這裡陷入深思。

「這是你的假設，這個還需要確認。而且通常gm在當地對政協的影響力度沒有那麼大。」雷越知道謝正並不瞭解mbi的gm標準工作內容。

「哦，那完了。王湘陽就快要離職，馮治國也不過只是一個長沙當地的公司，他能控制得了什麼呢？」謝正使勁的刺激著雷越，因為他知道國順昌和徐豔芸或許有相應的資源，可是調動他們肯定還要大費周折。

「不過你知道麼，當年我在湖南的時候，mbi正在大陸尋找合適的城市建新的全球軟體服務中心，大連、深圳、杭州都有可能。我當時也推薦長沙軟體園，希望能給這個城市奉獻點自己的力量，這倒不是一個gm必須要做的事情。這個專案的投入的資源很大，中國和印度兩國政府競爭的非常激烈，我當時為長沙市政府做很多溝通的工作，所以和他們還是建立比較好的關係。

「還沒有定，長沙市政府也一直在爭取。因為我不是gm，所以今年介入的比較少，現在歸mbi的投資部門在管。」