謝正聽到這裡，心不由得砰砰猛跳，這就是他想要的刀子，因為正好符合客戶的需求。

「那你能不能用這層關係來，恩，體現我們獨有的附加價值。」謝正本想說捅一刀，最後還是改成mbi標準的商業術語。

「恩，你說的沒錯，這是我們的價值之一，那也只能說是施加影響，讓移通的老總看到我們mbi在為長沙人民做的貢獻，要用自己的魅力去感召客戶，要以德服人，卻萬萬不可是一把刀子。」雷越使勁的敲一下桌子，表示對謝正刀子的否定。

「對，以德服人。那要是感動不了，或者感恩不帶德呢？」謝正心裡暗暗的著急，好不容易找到這把刀子，雷越卻不容易去做。

「小謝，我要說多少遍你才聽得懂呢。記得上次在桑拿，你就問過我類似的話題，你不要為短期的利益米是你的人生方向。freedomisnotfree，但不是以freedom作為代價的，那就本末倒置。」

「可是我們現在沒有選擇。」謝正暗指如果輸了湖南，移通全國就一個都沒贏下來。

「如果你不能在一個正確的方向上開始，那你的人生就永遠都選無可選。」雷越最後給謝正下個結論。

謝正看著雷越嚴肅的表情，最後還是閉上嘴，他說的在理，自己也真的不好說什麼。

難不成自己再去潑一次國順昌的咖啡？

再選一個人生

謝正的方案是由設計院的阮文遞交到客戶手裡的，讓mbi人意外的是，普惠並沒有通過客戶來強行修改整體架構設計，只是加進去很多對自己有利的技術標準，這些都是投標的常用手法。謝正和新天的工程師討論後決定，不去強行修改這些指標，暫時還要隱藏火力。

一切都在貌似波瀾不驚的進行著。

既然是低調處理客戶關係，謝正也就每天與諸葛和保持著聯絡，討論一下還有什麼沒照顧到的。

「我們要不要和客戶安排一次技術交流？」謝正與諸葛和商量到。

「張猛根本沒有安排和廠商交流的事情。而且和他講鯨魚也就是暴露我們的投標方向，你不是想讓普惠誤以為我們投老型號麼？」諸葛和的分析非常正確。

「好吧，那普惠的銷售最近去客戶那裡頻繁麼？」

「也不是很頻繁，大家偶爾能碰上一次。他們最近也在找新天談合作的事情，我們是不是也的防止新天反水。」諸葛和的這個建議很是實用，不上很重要的一環。

「對對，我和周成碰碰，看他怎麼想。」謝正轉身去找周成。

「恩，讓紅鳥作為後備吧，如果新天不投，就讓他們去投，這樣肯定價格最低。你和老富約一下，晚上吃個飯頂這個事情。」周成搞定移植費申請的事情後，每天一直忙著穿跑鞋，防止自己被亞洲區老闆review。

「好，晚上見面談。」富貴痛快的答應了，這種合作對於大家都是輕車熟路了。

「你們最後和james怎麼談得。」飯桌上，謝正找個機會，小聲的問富貴。

「二十個億再加上七十臺鯨魚，九家分，我提十臺。」

「那不就是二十七個億？」謝正腦子飛快的算著，再加上已經壓的三十個億，第四季度壓貨數就接近六十個億，是整個分銷市場的三倍。就算去掉當年的銷售，那過了年，還有兩年的貨在庫房裡，明年怎麼辦？

james如果壓這麼多的貨在渠道里再跑了，明年誰敢接這個位置，大陸人會不會把他拉下來，收拾爛攤子呢？寫正想的自己都是一身冷汗，看樣子膽識自己還是差了很多。

「那james做什麼？」謝正想知道大家是怎麼交換的。

「他幫我們在mbi申請擴大oc額度（opencredit---一種企業間的信用額度，類似無息貸款。）」富貴點點頭，表示對james這件事情的認可。

「給oc啊，那也難怪。」謝正明白james是出了殺招，oc解決分銷最大的問題----現金流。

「我手頭有十臺鯨魚，小謝就看你湖南的，我覺得別的專案都沒啥戲。」

「老大，你別逗樂，我湖南全中也就是四臺，你可是十臺。」謝正真的想不明白為什麼富貴敢提那麼多。