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mbi的需求

james

國順昌

雷越

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新天的需求？

最後，普惠的需求。

怎麼來調整普惠的需求呢？

謝正的頭腦一團漿糊，毫無靈感。想來想去，他認為有新天的幫助，關係層面普惠和mbi打個平手，價格呢？

高價----普惠投高價符合既往成交歷史，但是會面臨mbi低價的競爭。

低價----普惠會面臨湖南的內部解釋，但是會和mbi拉大競爭優勢。

價格相似---普惠會佔優勢，畢竟老平臺是普惠的。

這麼分析價格相似，普惠會利益最大化。可是有新天的幫忙，mbi如果投超低價，它怎麼出牌呢？

謝正自己在腦海裡沙盤演練幾回，也不能理解普惠為什麼不像浙江一樣在方案設計上動動手腳，佔點優勢。

隱約中，謝正有種說不出來的感覺，好像方案層面有點太順，普會不會這麼容易被打倒吧。可是除了雷越的那把刀子還沒出結果，好像也沒什麼漏洞。

天啊，我沒辦法，普惠你打仗臭牌吧。

嚴重的抑鬱讓謝正丟失所有的靈感，只好祈禱競爭對手能犯錯。

新天最後還是明確的拒絕和普會的合作，選擇了mbi。

普惠授權自己最大的分銷天普來投標移通湖南。

新提案也通過新天的審批，可以提交移植相關費用的申請。

領導力的四要素

時間過得飛快，張猛最終批准了方案設計，週末把標發出來。規定下週五上午九點，各大廠商交標。

「小謝，你和雷越到湖南去，我在北京各天就到。」周成因為全國經理排名的事情，決定第二天再到。

週一，上午十點

雷越和謝正搭週一最早的飛機，飛向長沙。

「雷總，您最後和湖南省政府的人談過麼？」謝正在飛機上，小心的試探著雷越的反應。

雷越躺在那裡閉目養神，沒用正臉看謝正。

「謝正，你知道mbi對於領導力的解釋麼？」雷越閉著眼繼續說道。

「我知道mbi把領導力分為十一項，具體的就不是很瞭解。」謝正看過相關的材料，但是沒有受過培訓。

「恩，你說得對。其中最重要的有四項---誠信，智慧，魅力和堅持。你知道從商業的角度來說為什麼需要著四項麼?」

「您說說看。」謝正放下手裡的書。

「鑽戒和刀子很有用，但都是術。如果要繼續成長就一定要有道的東西。」

「例如，如果我為這個專案放棄一些誠信，用所謂的刀子，那麼我下面有一百個銷售，他們都會看到，也會照著這個標準做。那我這一把刀，等於是影響公司一百多個人的行為，刀子被放大一百倍|qī-shu-ωang|，而我得到的可能僅僅是一個專案而異，但是公司丟掉很多。同時我還丟掉個人魅力，會沒有人心甘情願的跟隨著我去做事情，只能付出更多的利益來交換。」

「這樣衡量就得不償失，你明白嗎？」

「恩，但是公司和大的社會環境現在都是這個樣子，堅持下來很難，如果我們丟了湖南。。。。。」謝正聽了很是擔心，生怕雷越為晚節而犧牲湖南。

「對，所以堅持也很重要。面對利益誘惑的時候，對誠信和魅力的堅持也很重要，那就需要你有很好的智慧，去做出更聰明的判斷。我現在不是再和你談一個專案。。。。」雷越睜開眼，瞪謝正一下。

「是，是。」謝正也不好繼續說自己關心的專案，心想講領導力也是要有資本的。