富貴說的也是一肚子惱火，看樣子在廣東被吃了閉門羹。

「他們計劃要多少利潤？」謝正問道。

「少不了，專案在錢壯手裡一個人把控著，mbi沒人能管得了他。」富貴再視窗大口大口的吸著煙，心情不是很好。

「你們廣東的人太急功近利，沒聽說過永遠不要僱用自己控制不了的人麼？錢壯和你們這些想在mbi有所作為的人不一樣，仕途對他沒有吸引力，工資更沒用，就關心錢。如果這個銷售我控制補了，我是絕對不會僱傭的，僱了他也是一堆麻煩，當年遠想的趙宏斌的例子還不夠深刻麼。」

it人都知道這個著名的案例，遠想總裁劉愛國提拔的接班人趙宏斌造反，影響到了整個集團的正常運轉，後來不得不出奇招，把她關進了監獄了事。

「我也覺得他們與虎謀皮，玩的太玄。」

謝正和富貴交換完意見後，心裡更加的堅定了信念，決定豪賭一把，根據自己過往的經驗，這種型別的專案通常都會有致命傷---分贓不均。

要拿下湖南這麼惡劣的客戶，正常的打專案手段肯定是不行的，謝正反覆思考著自己做單的黃金法則---把自己的目標轉換成所有人的生死需求，來調動他們為其服務。

如果要把湖南變成所有人的生死需求，就必須讓廣東輸單，這樣贏取湖南就變成mbi拿下移通的唯一標誌性專案，所有人都沒得選擇。雖然從心理上自己非常過意不去，可是想想國順昌和雷越的矛盾，想想湖南的客戶關係，再想想這一年的辛苦努力，謝正決心還是幹了。

他決心從分贓不均的地方一刀切進去。

干擾james批價格的決定，讓分贓比例發生變化，引起內訌，這勢必會影響廣東客戶的判決結果。

第一步，有意無意的在james面前，透露廣東的客戶情況，讓他產生誤判。

第二步在批價格的當天，給james筆記本潑咖啡，讓這個有潔癖的人為此產生情緒混亂，不批或者少批給廣東專案利潤空間。

潑自己曾經的偶像咖啡，謝正每次為自己有這個想法都感到震驚不已，自從在電梯裡踩james皮鞋，克服對他的心理障礙後，沒想到自己的大腦居然可以想出這麼瘋狂的想法。

可是數次的頭腦風暴，謝正也沒有想出更好的辦法，主要是湖南的客戶關係太惡劣，而且國順昌和雷越兩個人都的這麼兇，會不會因為人事鬥爭，贏廣東，放棄湖南，誰都不知道。

可以計算的誠信

控制、控制、控制比什麼都重要。

謝正在悟透james做生意的法則以後，曾經慘敗一役，讓他深深的理解控制這兩個字的重要性。

當時他總結出—把自己的目標轉換成所有人的需求，來控制他們為其服務的黃金法則以後，自我感覺信心大增，馬上跑到代理商那裡大巴大攬，搞出個大專案，希望藉此一鳴驚人。

三年前，當時的普惠剛剛收購百康，導致大批的百康代理商倒閉。中國市場上其他廠商的代理也都一片混亂，不知未來何去何從。其中nus代理商紛紛嘗試與mbi展開合作，希望能為未來市場的變化買個保險。

其中一家比較大的代理昇華年準備投靠mbi，老總也和謝正聯絡很久，結論是新成立個公司再提批貨，就此與mbi逐步展開合作。當時謝正和mbi分銷商青山集團的銷售總監陳昭關係鐵的不得了，每天下班都在一起吃吃喝喝，這樣的好生意當然先介紹給他們。

華年的老總王軍因為剛剛趟mbi生意的水，所以非常小心，雖然量不小可是提貨的價格談到最低，基本青山集團是沒有任何利潤的。最後陳昭拍著胸脯對謝正承諾，公司決定不賺一分錢，幫謝正完成這麼一個事情，在老總面前長長臉。

謝正千恩萬謝陳昭的幫忙，捫心自問這種事情也可以讓陳昭在公司沖沖業績，大家三贏麼，滿足所有人的需求。歡天喜地的在mbi搞個大會議室，規規矩矩得讓年華和青山的人到場，簽訂提貨合同。老闆聽說這個新人搞定這麼大膽子自然非常賞臉，全程作陪，

列印，確認價格，配置，簽字。。。。

王軍簽字、蓋章，發票也拿在手上，就等陳昭的簽字和蓋章。

這時，陳昭的電話響了，他拿起來嗯嗯啊啊幾句，掛了電話。

「剛剛接到公司電話，決定不籤這份合同。」

謝正急的啪的站起來，「陳昭，這是很正式的，別開玩笑，王總和我老闆都在呢。」

「你看我像是在開玩笑麼？」陳昭把筆塞回西服裡，聳聳肩，對謝正說。

「你們公司誰決定的，把電話給我。」謝正走過去，準備去拿陳昭的電話。他對青山集團太瞭解了，集團的ceo辦公室也是推門就進的。

「這是公司的決定，具體是誰定的你沒必要知道。」陳昭這小子居然嚴肅起來，並把手機也收起來，這才讓謝正意識到問題的嚴重性，腦門上一下子汗就流下來

他回頭看看老闆和王總，兩個人也是莫名其妙頂著謝正看，不知道兩個人搞什麼把戲。