阮文聽到這裡，又饞饞的看一眼，不依不捨的和謝正等離開房間。

曲線可以救國（2）

「阮總，今天不湊巧。這麼晚，別的地方也挑不著好的，一起泡個桑拿，聊聊天吧。明天一去就得先問個清楚。」謝正開車把幾個人拉到洗浴中心。

看得到沒吃到，讓阮文深感遺憾，一路上不禁絮絮叨叨的問來問去，問北京的小姐是不是那麼貴，五千塊是不是太多此類話題。

諸葛和自然明白謝正的想法。

第一怕晚上沒時間跟阮文溝通，耽誤事。

第二給阮文留個遺憾，總比吃幹抹淨，拍拍屁股就走強。

「阮總，這次來北京交流後，想向您請教個問題，您覺得mbi的方案怎麼樣？有優勢麼？」謝正在桑拿房裡問道。

此時的阮文一心還惦記著明天的夜生活，和大家交流起來，也如老朋友般痛快。

「實話，你們的方案真的不錯，可是湖南的使用者不瞭解啊。普惠沒有你們這麼好的技術，但使用者一直在用，都非常瞭解。而且，就現在這關係，張猛也不會給你們機會講產品和方案的。」阮文說到了點子上。

「那你看看怎麼做，才有可能讓使用者接觸一下我們的技術呢？我們也愁啊，其實不求別的，最少給個公平的競爭機會麼？」謝正繼續問道。

「對，老阮，你說說看，你最瞭解客戶。」諸葛和在一旁也問道。

「恩，我有個主意，不知道你們行不行。」阮文思索一會兒，看看兩個人說道。

「你說啥辦法，能辦到，我們肯定盡力去辦。」諸葛和也豎起耳朵。

「你別看張猛對廠商兇，其實他是一個很實幹的人。這幾年，湖南的it建設一直在全國評比第一，應該說他立下汗馬功勞。你們也都怪當年的銷售，給他留下壞印象，這也是人之常情。」

阮文擦擦汗繼續說道：「張猛有個習慣，每個月都會組織技術人員學習一些新的技術和產品，很多資訊都是從《計算機世界》、《電信技術》等一些行業雜誌上找來的。你們如果在上面發表一篇技術文章，講講你們產品針對電信行業大集中的優勢，他是肯定會看到的。」

兩個人聽了忙點頭稱是。

「到時候，我藉著聊天的時候再提醒提醒，我相信張猛肯定會組織技術人員學習的。讀了，最好別用你們公司的名義，用研究機構的名義發，裡面最好再把所有廠商的技術優勢都分析一遍，結論也要比較中肯，什麼用的需求用什麼用的產品，這樣的客戶不會不看的。」

謝正與諸葛和都暗自點頭，沒有內線，是不可能掌握這種情報的。

「聽說你們和新天的關係也不錯，就讓他們的工程師也在底層做做工作，這樣就肯定能討論起來，我在幫你們說說好話。」

阮文的建議讓兩個人豁然開朗，知道這是目前唯一能曲線救國的方法。

「現在這個形勢，能做到這樣也就不錯，普惠的人每天都排在湖南，他們的關係非常好。我覺得想去現場介紹產品幾乎不太可能。」

「恩，媒體的事我去辦，包在我身上。」謝正知道只能自己在北京找這些媒體。

「還有個小事情，希望您給點建議。」

「您說。」

「怎麼才能讓湖南的客戶晚點發標呢，最好能晚於廣東，這樣我們能更好的協調公司資源。」

「奧，這個不難，設計院的方案出不來，他們就發不了標，這個專案年底前上就行，湖南不著急，我建議建議他們看看廣東怎麼做的，畢竟廣東最大麼。」

謝正與諸葛和的擔心，在阮文這裡根本就是小菜一碟，兩個人聽了以後眉開眼笑，大費周章其實就是為這句話。

「那客戶現在的it系統問題在那裡，最終要走到哪裡去呢？我好讓工程師按照客戶的需求來寫，這樣就更好，對吧。」謝正追問道。

「恩，客戶現在的問題是。。。。。。」阮文依據上午論壇上的溝通，又簡單的介紹了一下湖南客戶的需求，謝正仔細聆聽著，記在腦子裡，一個字也沒有錯過。

第二天，阮文自己拜訪了幾個老同學，晚上謝正與諸葛和自然給他安排的好好地，但是特意換個小姐，怕昨天的說漏嘴。

謝正找資深的工程師幫忙寫篇技術分析文章，按照湖南的需求，假設一個類似的，然後站在中立的角度，分析一遍當前市場上主流品牌的技術優勢，根據不同的目的設計出幾套方案，洋洋灑灑數萬字。

最後他又找記者花錢買個版面登上去，故意放些圖片和產品介紹佔地方，佔兩大頁發標，生怕張猛看不到。