品牌是一種信仰，一種相信的力量。

品牌信仰的力量是通過大腦對事物的聯想來實現。

這種力量把具有相同信仰的人凝聚在一起，構成廠商和客戶之間的商業鏈條，彼此滿足對方的需求，它不以某個人的離開而轉移，甚至可以代代相傳。它由產品、產品設計、價格策略和廣告策略所構成的，也是影響上述各項的關鍵性伊蘇。

價格策略、廣告宣傳、甚至產品設計都可以和產品本身無關，而只為滿足客戶需求、促進成交來服務，但所有的一切卻都不能偏離了品牌信仰，否則就是一盤散沙。

當一個企業所倡導的品牌精神和自身的產品設計以及價值觀等相背離時，就會削弱這種信仰，這種相信的力量，讓具備相同信仰的人脫離，從而打散既有的商業鏈條。

謝正煩躁的揮杆，把球打進沙坑，得到了高飛的白眼。

遠想的品牌內涵是什麼，相信大部分中國人的答案都不一致。它收購的目的是在短期內做大做強，成為世界五百強，這和mbi已有的品牌精神中—追求卓越、使用者至上相違背。而這種不能量化的精神和價值觀恰恰可以指導那些可以被量化的指標，包括產品設計、價格策略、廣告策略和銷售策略等等。

一個單純的追求短期利潤和銷售額的廠商，通過低質量的「飛線」來降低成本，這並不難理解，可是它卻從根本上摧毀了mbi個人計算機的品牌，也拆散了它與具有相同信仰客戶之間的紐帶。

「現在你也能理解為什麼mbi的人才流失的這麼快吧。」高飛從球包裡拿出瓶礦泉水，遞給謝正一瓶。

「明白，大家肯定都難受死。那下一步你想怎麼做？」謝正問道。

「咱們都是商人，也改變不了什麼，賺錢唄，現在就是最好的時候。」高飛挺挺胸脯說道。

「遠想的人現在根本搞不清楚mbi原有的業務流程和審批體系，所以中國這邊還是歸美國管。而美國那邊人心浮動，老闆們換來換去，也根本無暇顧及中國大陸這點生意。我已經和益和聯合談好，以後特價的膽子都走他們那裡。你知道麼，我剛剛和亞太申請一個一萬臺的工廠訂單（從工廠定做直銷），三折，老美連問都不問就批，你相信麼？」

筆記本產品的價格很透明，三折是前所未有的底價，謝正當然明白如果不是這種世道，是不會有這種折扣出來的。每臺一萬多的筆記本！狼再多，分個一兩百萬也不是問題，他沉默了。

「如果和我猜想差不多的話，這種狀態可能維持個三、五年，等到遠想把自己的人培養出來，那時候或許會有變化。我覺得那時候mbi筆記本的市場份額也就剩不下多少了吧。」高飛飛揚跋扈的站起來伸個懶腰。

「不趕快出手，你還想什麼呢！」

謝正在想當年抹號機的事情。

mbi打擊抹號機的結果是幾個老同事被關進監獄，現在還沒有放出來，參與其中的代理商也都關的關、跑的跑，相反沒有參與其中的幾家公司因為沒有競爭對手，現在成了中關村裡mbi最大的代理商。

儘管明白商場上剩者為王，可是面對這樣的誘惑又有誰會拒絕呢！

「我肯定是想來的，可是手頭的專案怎麼也得做完吧，現在幾個老闆對我還是不錯，這個大專案事關很多人前途，就這麼撂挑子走，有點說不過去。」謝正說的自己也在搖頭，雖然誘惑巨大，可是就這麼放棄掉這麼多年在mbi的職業生涯，自己也真的是有點難以割捨。

「什麼破專案，我看你是捨不得mbi吧。」高飛馬上看出老同學的猶豫。

「你真是被mbi洗腦系的徹底，幹兩年賺夠再回去唄，這點道理你還想不明白麼？想升官？天門、地門、紅門你佔哪一門呢？」高飛看著謝正緊皺眉頭的樣子，不禁搖頭苦笑。

「我承認當年我們剛到mbi的時候，人年輕單純，公司感覺也還是不錯，有種想幹一輩子的想法。可是你看看這幾年，mbi又賣網路、又賣pc，連個招呼都不打，你忘了網路部陳淵？資本主義永遠都趨利的。遠想居然還有人寫文章說公司不是家，讀書讀傻掉。」

陳淵！對就是那個mbi有史以來最「怨」的人，所有mbi人都知道他。

網路部的陳淵，當年負責的是新疆銀行。那時的新疆還很落後，單子做到最後，客戶居然要拼酒論輸贏。

據說當時的客戶的科長在夜總會里擺三十瓶xo，對應三十臺網路裝置，規矩是喝一瓶籤一臺，不能換人，入圍的是mbi和死對頭科思。

陳淵代表著mbi和科思的銷售就對拼起來，當場兩個人就喝到醫院，結果也不分上下，相差不過兩瓶的樣子。

可就在陳淵吐得死去活來，有可能被胃切除的夜晚，mbi宣佈將全球的網路部賣給科思。一行大男人都傻在醫院，痛哭流涕，無論如何不敢相信這個現實，因為事先沒有一點徵兆，更沒有人敢告訴正在急救的陳淵。

第二天，客戶開會當場宣佈訂單取消，全面改成科思的方案，陳淵直接暈倒在現場，再次被送進醫院。

「好吧，給我兩個月，手頭的專案就快發標，怎麼也要對大家有個交代啊。」謝正站起來，猛的揮一杆，卻又打空了。

曲線可以救國（1）

阮文帶著設計院的人參加了謝正在北京組織的小型電信研討會，會後又被拉去mbi的演示中心學習如何做一個大集中平臺。mbi在這方面全球領先的技術優勢是沒話講的，阮文看了也頻頻點頭稱是，很多最新的技術他並不是很瞭解。