「不簽好，給我個理由。」謝正氣呼呼的站在陳昭面前大聲的說道。

「不籤合同還需要什麼理由麼，我現在是代表青山集團通知你一聲。」陳昭連頭都沒動一下，漠然的回答道。

「你，你。」謝正氣的火冒三丈，拿起合同來，放到陳昭面前。

「你籤也得籤，不籤也得籤，這是三家公司的事情，憑什麼你說不籤就不籤。你們不想做mbi的代理商麼？」

陳昭冷笑一聲，「我代表的事青山集團，你現在能代表mbi麼？」

謝正氣呼呼的回頭看了老闆一眼，只等老闆當場就宣佈廢除青山集團的代理資格。

「小謝，青山不錢肯定有他們的道理，不籤就不籤麼，沒關係。」老闆只是輕描淡寫的回了一句，起身離開會議室。

王軍站起來，摟著臉紅脖子粗的謝正的肩膀說：「小謝，沒關係，可能青山他們有變化，來日方長。陳總跟著忙半天也不容易。」

謝正怒視著陳昭的眼睛，恨不得就此上去把他從22層直接扔下去，帥四個狗孃養的，枉兩個人這麼幾年的兄弟情深，因為個破單子居然和自己玩絕情。

陳昭在推門離開會議室的時候，謝正很不地撲上去，狠狠地摁住，打折他的手指，用狗血來簽下這個合同。

可是，無力卻是心地唯一的感覺。那一刻，他明白在這個專案上，自己什麼也控制補了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算個丙方。現在是甲乙雙方不玩，自己卻也控制不了任何事情。

陳昭、陳昭、陳昭，你的誠信在哪裡？

當時的謝正是無比的相信陳昭，從來沒有任何的一絲懷疑，這次的失敗讓他對那些老銷售宣傳的誠信兩個字是徹底的失望透頂。以後當有人標榜自己多麼誠信、多麼兄弟的時候，他都轉身離去，只覺得相信他們才會死得更慘。

在其後的銷售過程中，謝正才慢慢理解在商場上，具體的利益面前，誠信度其實是可以量化的。

兩個人之間的誠信度價值等於彼此對其的負面影響值。

簡單講就是背叛會不會有所損失，如果背叛帶來的損失大於會獲得的利益，雙方才會保持彼此的誠信和忠誠。

換句話說就是你能控制他一百元，他也就會對你有一百元的忠誠。

當謝正在睡夢中，忽然想明白這個道理以後，自己就騰地從床上蹦起來，因為銷售中最隱晦的回扣問題也就迎刃而解。

回扣到底怎麼給才合理，這是很多銷售忌諱沒甚的問題，每個人都支支吾吾，天南海北的分析一通，讓謝正聽歌不明所以然，總怕自己少要一塊，或者多給一毛，睡不好覺。

對方的負面影響值為回扣的底限，創造的額外價值是回扣的上限。

在哪個寂靜無人的夜晚，謝正拿出自己的筆記本，把學到的黃金法則上面加上生死兩個字---把自己的目標轉換為所有人的生死需求，來控制他們為其服務。

沒有生死的影響，就談不上控制。

只有鑽石，沒有刀子，就談不上控制。

輸了廣東，湖南自己甚至可以不用去努力，今年必須拿下移通一個省的死任務會控制著所有人為此拼殺，那小小的謝正所付出的努力對輸贏的影響又有多大呢？

他一遍又一變得和自己在腦海中對話，堅定著自己去潑james筆記型電腦的信心，因為一想到是james，雙腿就在不斷的打哆嗦，控制也控制不住。

筆記型電腦是mbi人的命根子，高層老闆更是如此，裡面存放著所有的商業資料，無紙化辦公地結果就是它代表整個公司。

victoria曾經給謝正講了一個無比驚心動魄的故事，因為作為總裁秘書的她把周老大的筆記型電腦搞丟了。

「啊，你把周老大的筆記型電腦搞丟了？」謝正剛剛聽到這個故事的開頭，就已經感覺到自己的心臟停止跳動。

「你別喊，想死啊。我還沒講完呢！」victoria使勁踢謝正一腳，因為咖啡館裡做的都是mbi人。

原來，mbi在青島的香格里拉飯店組織一次高層會議，周老大在會場做完發言後，，去衛生間，回來發現電腦包不見了。

「victoria,我的電腦包不見了，你幫忙找一下。」周老大推開會議室的門，和善的對victoria說道。