鎮靜了一下自己，他緩緩伸出手來，去接李俊傑遞過來的紙張。

mbi的談判團隊有的人已經緊張的站了起來，伸頭去看紙張上面的內容。

紙張上清晰的寫著：以上報價為mbi公司最終報價，不做更改，以此確認。

大家看到這裡，都忍不住長出一口氣。

「王總，您真會開玩笑。」tony終於放鬆了一下緊張的大腿，笑著拿起了一支筆，簽下自己的名字。

「誰和你們開玩笑，你們隨時有可能被踢出集團的採購清單，清楚麼？」王芸生看著tony堅持到了最後，表情也放鬆了下來，有了點笑容，但是口氣還是非常強硬。

「是，是。mbi真的不能再降了。」tony簽好了自己的名字，遞迴給了李俊傑。

這時整個談判氣氛終於鬆弛了下來，大家都明白這場談判到現在終於告一段落。

「tony你算不錯的，剛才有個廠商的銷售眼淚都下來了，說死也不接李總的簽字檔案，央求了王總半天。」移通談判小組的一個成員笑著說到。

「我們真的是底價了，否則剛才這一下，有啥不都招了。」謝正笑嘻嘻的和他客氣著，心裡暗暗的罵道，如果不是心理素質好，就這最後一招心臟病犯了的都有。

直到走出移通總部的大門，看見了燦爛的陽光，謝正才真實的感覺到集採談判的結束，一行人也都算完成了任務，喜笑顏開，紛紛桑拿的桑拿，休息的休息

——

有效但不健康的透支(1)

集採的結果很快就由總部下發到了各個省分公司，mbi不用講，自然沒有被廢掉，各個主要產品都列入了招標清單，普惠的產品亦是如此。

其中大家最關心的高階產品協議折扣，普惠均高於mbi約12%，低於上一年平均成交價8%。

「看樣子，普惠還是有很大壓力，不敢降價太多，防止和上一年的平均成交價拉開太大差距，不好和客戶解釋。」周成看著移通總部的框架性價格檔案，一個個的分析著。

「這王芸生可是夠狠的，這樣還使勁的壓我們，我們降的太多對整體局面來看也不見得就是好事情。」謝正也沒想到普惠最終的價格能扛住，比mbi貴12%。

「他怎麼不把普惠的價格壓下來呢，最少和mbi差不多才合適吧，畢竟我們的品牌形象是比普惠貴的啊。」謝正和周成分析著。

「我們吃虧吃在不瞭解客戶的真正需求，或許總部也不見得就希望我們報這麼低。」周成說道。

總部集採的價格都降不下來，分公司的怎麼玩啊，這可是我的需求。謝正心裡暗自想到。

「雖然這次集採談判算是順利結束，可是我們誰也說不清楚客戶到底想要什麼，出的招數都是蒙著打，可能部分滿足，但是到底哪個是客戶的真正需求，我們到現在也還是不清楚。」周成看著移通的組織結構圖，愣愣的思考著。

「我覺得他們第一次集採肯定是想做秀給上面看，這個是肯定的，所以我們也沒錯。這種客戶關係，我們也只能走低價策略。」謝正說到。

「可是你要想想普惠為什麼價格比我們高出那麼多呢，裡面一定有原因。現在的客戶關係，你必須假定普惠是知道mbi的價格後，比著報的，高12%肯定有其道理。」

謝正看著還在思考的周成，心裡想到，集採的苦牢終於結束了，mbi也如願以償的報了個低價，，至於其他的，自己就真的就不想再浪費腦細胞。

「政協……」富貴的電話響了起來。

「嗯，怎麼了？」

「晚上出來玩玩吧，這邊有個事和你商量一下。」富貴在電話裡異常的客氣，謝正知道，肯定有事，一口答應了下來。

顯然，富貴還記得謝正怪他有金卡的事情，晚上特意吧飯局安排到了陽光俱樂部，隨行還帶著幾個紅鳥的手下，包括湖南投標的劉識。

自從上次藉著鷹軟總裁david的金卡，讓郝美美和她的姐妹們小發一筆以後，謝正已經有段時間沒有到這裡來。結果一進來，他就被小姐們擁成一團，問寒問短，直問得富貴和其手下一陣陣發愣。

「你小子原來這麼能玩，和小姐們混得夠熟啊。我來了這麼多次，都沒你認識的人多。」富貴看著這人來人往，不由得一陣哈哈大笑。

「別提了，都是為了陪當初一個鬼子玩，才搞成這樣的。我其實不愛來這種地方……」

「你不愛來還這樣呢，要是喜歡來，還不都被你包了，呵呵。」謝正的話還沒講完，劉識就已經樂的不行。

「我真的不喜歡這個地方，我觀察了，年紀輕輕就來這種地方的，搞到最後都找不到女朋友。」

「怎麼說？」劉識問道。