「對女人沒感覺了，而且也沒信心。我有個朋友說他認識的美女幾乎都是做雞的，所以打算一輩子單身算，這樣還能天天當新郎，夜夜入洞房。」

說到這裡，謝正愣了一下，他以為自己在說高飛，腦子裡卻一下子想起了俞可可，自己對她又何嘗不是如此呢。自從在培訓班得手後，自己對她其實是有一搭沒一搭的，雖然是工作忙點，可是最終原因還是因為獲得女人的渠道太多，那種異性的新鮮和刺激感早都不知道跑到哪裡去了。

雖然俞可可沒有明說，可是謝正知道她因為自己和青梅竹馬分了手，但自己心理卻隨時準備著和她分手，好換下一個，這種生活已經成了他的習慣。

想到這裡，謝正鬆開了摟著小姐腰身上的手，拿起酒杯自顧自的一口喝了下去，在他內心中，有種說不出的感覺。

「小謝，今天找你呢，先是給你介紹幾個我的手下，都跟了我好多年，最近又都跑到紅鳥湊齊，都是自己人。還有呢就是想問問你移通集採的事情。」

「移通集採剛剛完，mbi和客戶簽了個93%off的框架性協議，價格偏低了點。怎麼了？」

富貴拉著謝正在包廂裡找了個相對安靜一點的角落，坐了下來。

「這不上半年，分銷商提二十億，等於把去年全年都提光了，第三季度，沒人願意提貨。。原來大家是聯盟在一起，抵制mbi壓貨的，可是james搞了大禮包計劃……」

「什麼叫大禮包？」謝正頭一回聽說這個名詞，感覺這個名字好有創意。

——

有效但不健康的透支(2)

所謂大禮包就是mbi把特價機和正常渠道價格的機器混在一起，打包銷售給分銷商，禮就指的是這些特價機，因為成本遠遠低於正常渠道價格的機器。

「那玩大禮包的成本多低啊，這不是讓已經提貨的分銷商死麼？」謝正聽到這裡，不禁為分銷商們倒吸一口冷氣。

「是啊，現在分銷庫房裡的庫存二十個億，他又放出了十個億的大禮包。」

「十個億！不用十個億，有人提兩個億的大禮包，就能玩死整個市場，你老哥最清楚啊。」謝正指的是富貴當初在四川不計成本甩普惠pc，導致整個西南市場大亂的事情。

「所以現在分銷商都不得不動用所有的資源，來湊集資金，否則別人提了貨，自己公司的貨就爛在手裡。」

「你們紅鳥上市了，融資手段比別人多，既定可以向增發、也可以公開發行，不會怕這招吧。」

「誰不怕啊，這剛年中，離年底還遠著呢，現在有幾家分銷就已經沒錢了。」富貴搖了搖頭。

「第三季度，大禮包十個億，年底再來十個億，四十個，就是去年的一倍，你們不剩一庫房貨才怪。」謝正算到這裡，不禁再次感慨這個大禮包的厲害，整個把分銷壓貨盈利的需求改成了壓貨是為了求生存的需求。

提貨，市場已經飽和；不提貨，會死得更慘。

兩利相權取其重,兩害相權取其輕，分銷最好的選擇肯定是儘量多銷售大禮包的貨，來彌補以往壓貨的損失。

「夠狠。」謝正暗自搖了搖頭。這倒霉買賣每年還有好多人哭著喊著要做呢，不過大多是上市公司為了沖銷售業績而來，james肯定也是抓住了大家的這點需求，把資源發揮到了極致。

「那你們肯定也得提貨啊，否則獨家包銷就更沒法玩了。」

「嗯，不提肯定不行。有個大禮包裡面有很多移通公司的機器，這不想和你瞭解一下麼。」

「大禮包裡有移通的貨？我們剛剛簽了框架性協議，專案還沒影呢。」謝正聽到這裡才是真正的大吃一驚，莫不成james已經把移通集團的貨都賣出去了不成。

富貴開啟了電腦，讓謝正檢視了一下。

謝正看到這個大禮包裡，已經根據移通集團總部的名義下了三個大省的訂單，看樣子james是準備把還沒有發生的專案都給賣出去。

「這是三個大省的訂單，可是專案都還沒發標呢。「

「嗯，那今年會發標麼？」富貴看著謝正。

謝正也不瞞著富貴，又詳細說明了一下另外兩個省的客戶關係。

「我的湖南也不用說了，劉識都去投過標，屬於客戶大門還不知道朝哪裡開這種。」

「嗯，剛剛和james開會，他告訴我們，移通今年的勝算很大，因為mbi在總部給客戶提供了非常好的價格,比普惠低了12%,極有可能拿下全部三個省。」

原來james在這裡等著呢，怪不得價格給的這麼痛快，合著想借這個理由提前把貨壓掉啊。