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正文完美的理由(1)

第二日晚上八點

「你們不是不能降麼？」王芸生看著新報價，又來了新攻勢。

「這是為了配合集團的工作。」tony也不好說什麼，只好陪著笑臉。

「我看你們根本沒有合作的誠意，也沒有合作的誠信。剛才說已經是最低價了，現在為了配合集團的工作又降價，我看你們mbi根本就是無信無意。」王芸生板著臉，看著對面所有的人。

「和你們這幫無信無意的人談判，簡直就是恥辱。連商場上最基本的誠信都做不到，讓我們怎麼放心把集團的it平臺交給你們。這是集團的命根子，裡面存著所有的資料，不能出一點差錯。我們要是像你們這樣對待客戶，早都被罵死了。現在的客戶多算一毛錢花費都不行，要差出五百萬，客戶得砸了我們的營業廳。」

「對，對。領導說的對。」tony頻頻對著王芸生點頭，這時候說什麼都不合適。

這時，李俊傑說話了：」針對你們這種情況，本應該把你們踢出採購清單，但是王總說就再給你們最後一次機會。」

他示意身邊的工程師拿出一個新的方案。

看著這個新方案，所有人都大吃一驚，它既沒有表明省份，需求也和以前完全不同，也就是說遊戲重頭再來。

「王總，這個需求變化很大啊？」tony看著變化的方案，無比意外。

「集團做任何事情都是有計劃、有步驟，清清楚楚的。是因為你們，你們報的價格前後多次變動，導致集團的預算與事實產生偏差，這個變化是你們造成的。你們使整個招標小組產生了巨大的工作量，你們應該來承擔這個費用，你們知道集團這麼多人，在這裡多呆一天要多少錢麼？」王芸生看看mbi的人，大家都沒有說話，怕說了任何一句話，這個招標小組的費用就要算到招標價格里，再降一遍。

看到mbi的人都老老實實，沒人辯解，王芸生搖了搖頭繼續說下去：」現在招標工作緊急，明天早上六點，把新的方案和報價交到這裡。」

「六點？」小黃不禁失聲喊了出來。

「你們走了以後，我們還要見其他公司，要談到晚上兩點，早上還要再見你們。你們價格和方案一次到位，就不會出現這種情況，這都是你們造成的。」

大家這下明白了，別問，反正什麼都是自己造成的，老實幹活就對，明擺著要耗死所有人為止。

出了會議室，有幾個人實在堅持不住了，大家找個飯店，胡吃海塞一番，為新的熬夜做準備。

謝正藉著吃飯的機會在飯桌上猛睡一會兒，迷迷糊糊的夢中看見了俞可可和葉鶯一起來找他，結果在家門口，被堵了個正著，他嚇的一下又醒了過來。

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正文完美的理由(2)

第三日早上六點

mbi一行人七歪八斜的進了會議室，移通的談判小組居然換了批新人馬，只是王芸生和李俊傑還在，他們玩起了車輪戰術。

「根據最新的情況，我們細化了部分的細節，新增了一些新的需求……」移通的工程師拿出了更進一步的方案，大家也都沒什麼好說的，紛紛記下，回頭修改報價和方案。

「中午一點前，一定要交出新的方案，有任何報價錯誤，按最低價處理。」這回不用王芸生說，李俊傑已經明白消耗戰怎麼打了。

……

移通總部如此這般折騰了足足五天，三撥人輪著和各個廠商的人展開了車**戰。因為客戶負責制的原因，每個廠商都沒有人能來替換這些飽受摧殘的銷售們，每個人的生理都已經到了極限。

……

謝正五天就沒正經睡過覺，也沒機會好好吃頓飯，疲憊不堪的趴在桌子上，抬起疲勞的眼皮，看著屋子裡的其他人。

tony用領帶沾了冷水，綁在額頭上，左手拿著咖啡，右手不熟練的掐著香菸，拼命的讓自己保持清醒，已然沒有任何儒雅的風範。他必須把所有人的價格都核實最後一遍，不能再次出現報錯價的情況。

小黃估計備戰高考也沒經歷過這種陣勢，儼然形神全失，躺在酒店的窗臺上呼呼大睡。

其他的人也都東倒西歪，好的坐在椅子上，差的直接躺在地毯上，一副不省人事的樣子。

「tony，我們降價吧，再不降，要出人命的。」謝正指了指，桌子上一個上了年紀的銷售趴在那裡，呼呼大睡，熬夜對過了三十的人來說簡直太要命了。

「不就點commision（獎金）麼，不就點人民幣麼！兄弟們實在不行了。」在說這句話的時候，謝正已經完全忘了什麼湖南、什麼贏單，都是肺腑之言，就想趕快擺脫這場噩夢。

「我也同意，但是得有理由啊。」tony也不計算價格了，把身體靠在椅背上和謝正一起商量著。

「什麼理由？就和客戶說，mbi馬上要釋出新機型，所以老機器調價。和公司說，移通提出普惠降了20%，要求我們也降，不就完了。」