第二日下午七點

「差不多了，進去吧。」tony搖醒了幾個睡覺的人，把大家又拉進了會議室。

「王總，公司決定，您清單上的這幾個省份軟體license可以贈送。」

「好，在這裡簽字確認，贈送的軟體價值五百三十二萬……」招標小組的秘書指示著tony在備忘錄上簽字。

「嗯。」王芸生看著簽好的協議，滿意的看了一下。

「你們mbi還是很重視和集團的合作麼，贈送了五百多萬的產品，這都是你們mbi的產品吧……」

「是、是，肯定都是mbi的產品。」tony點頭答應著。

「嗯，我看別送什麼軟體了，那玩意也沒啥用，你們硬體給我們降五百萬，不是一樣的道理麼。」王芸生突然抬頭直視著mbi一行人。

幾乎所有的人都一咧嘴，明白上了圈套。

軟體說白了就是張光碟，沒什麼成本。mbi的一個全球副總裁曾經對媒體說，這個世界上比毒品還暴利的就是軟體，99%都是利潤，軟體是mbi……

當時看到這個新聞的銷售們，都恨這個副總裁恨的咬牙切齒，有槍就想去美國斃了他。他想表達的是，mbi未來會利用高利潤來加大軟體研發的投入，可是記者把mbi軟體和毒品一樣暴利，這個重點做了標題，全世界人民都看到了，當然也包括中國。

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正文軟體和毒品一樣暴利(2)

聰明點的銷售在這篇新聞曝光以後躲著客戶，可是馬上就要籤合同的人就倒霉了。客戶指著電腦上的新聞，對mbi的銷售破口大罵，這合同沒法籤，自己不能當賣國賊，把錢送給美國人。

「我們投了大力氣做研發….」這個可憐的銷售回來和謝正學當時的情景。

「你們研發個屁了，利潤99%，老子等於就是給你們送錢呢，我不當賣國賊，降價。」採購部主任不由分說，當場就降了20%，逼著他簽字，可憐的銷售就這麼被副總裁出賣了。

「你說是不是官越大，越豬頭，都他媽吃屎長大的。」這個兄弟一邊吃飯，一邊痛罵mbi的這個副總裁，軟體賣點錢出來是非常不容易的，大家都能理解他。

「對，全世界的老闆都一樣，mbi沒什麼不一樣。」謝正和幾個兄弟們聽著都笑得不行。

不過現在可笑不出來了。

軟體是沒什麼成本的，可是硬體的成本很高，這哪能劃等號呢？

「我們……」tony張口說到一半，收住了嘴。

這個話真的很難說，說硬體的成本高，等於承認軟體暴利，那軟體還得降；說不降價，可是已經簽了協議，贈送價值五百萬的軟體產品，客戶替換等值的產品這個是有點道理的。

「嗯……」tony也犯了難，微微皺了皺眉頭，回頭向其他的隊員求救。

謝正在底下也琢磨了半天，沒想出個所以然，反正自己也盼著降價，還是不要費那個腦筋。

「王總，mbi的結構複雜，各個產品之間獨立核算的，這個需要向老闆請示。」tony實在也沒什麼理由，只能滿口胡說，採用拖延戰術。

「那你是幹嘛的？」王芸生眯著眼睛抬頭看看tony，臉上還是沒有什麼表情。

「我是負責協調各個部門的。」tony說完了以後，底下的已經有人在偷偷樂了。

「啊，你是協調各個部門的……那和秘書有什麼區別。」王芸生此話一齣，會場大部分人都忍不住，偷偷的樂出聲來。

tony自己也明白被繞了進去，只好以退為進，滿口跑火車，反正已經這樣了。

「對，對。我就是為各個部門服務的……」

「你們在浪費客戶的時間和金錢，我和個秘書談的著麼？」王芸生突然改變了談話的節奏，大聲訓斥道。

大家都不樂了，把表情嚴肅起來。

「我們出去商量一下。」tony趕快把大家拉出了會議室。

「對，客戶希望我們用等值的硬體替換贈送的軟體，是啊，是被玩了……」tony出了會議室，就忙和後方的團隊通電話。

「降吧，公司同意了，降吧。不過讓我們小心，別再出現這種情況。」tony回來，指揮大家又降了五百萬。

謝正一邊計算價格，一邊暗自回憶這個過程，客戶等於什麼都沒加，玩了一圈，降了五百萬，專業。