王芸生已經坐在了會議室的主位上，咪著眼睛看了看mbi的一行銷售，手一擺示意了一下身邊的工程師。

「大家好，我們經過一夜的討論，決定將本次專案部分省份的方案修改如下……」移通的技術負責人根本就沒有正視大家驚訝的眼神，拿出了一套全新的方案。

王芸生把mbi的方案拿到談判秘書的手裡，大聲強調說：」請各位在中午一點前，交出最新方案，不能出錯。出錯，我方有權利選擇任何一個有利於移通的價格。遲到者，廢標。散會。」

謝正看到秘書手裡拿著一行人熬夜做好的報價，根本就沒有開啟的意思，才意識到這是明擺著的要打體力戰。

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

什麼舌戰群儒、紅臉白臉等技巧，都是基於對方生理正常的前提下來運用的，體力才是談判的第一要素。沒有良好的體力，大腦一片混亂，談什麼技巧都是廢話。

謝正曾經在談判的時候，以上廁所的名義出去偷偷休息。餓了，買個漢堡，在馬桶上狼吞虎嚥的消滅掉；困了，在馬桶蓋上小睡一會，最後還要裝作體力不支的樣子回去繼續堅持。他最驕傲的事情就是連續參加六個大標的談判，熬倒了一撥又一撥，終於把所有的專案都堅持下來，當時每個人都驚訝他的體力，卻不知馬桶上的漢堡包比什麼都香。

王芸生上來一亮招，不禁讓謝正暗自佩服，不愧是談判之神，根本不浪費時間，直奔對方死穴而來，看樣子自己又要在馬桶上吃漢堡了。

「中午一點，不是成心不讓吃飯麼？shit,王芸生肯定是故意的。」tony出了會議室，一改斯文作風，開始罵起了粗口。

「是啊，最可怕的是這剛剛開始。」謝正自言自語道。

看著普惠的人也東倒西歪的進入了會議室，他心想，至少這場戰爭還是公平的。

——

正文談判的致命武器（2）

第二日中午一點

一行人手忙腳亂的趕在中午一點前做完了新的報價檔案，謝正連去上廁所的時間都沒有，更別提偷偷去吃漢堡。

「經過招標小組審查，mbi公司的管理軟體少計算了一個省的license，根據規定，mbi所有軟體的平均折扣降低0.1個百分點。」

mbi的人剛剛坐穩，李俊傑就公佈了對上一版報價的審查結果，看樣子還有一些人在後臺專門負責計算各個廠商的價格。

小黃坐不住了，馬上開啟電腦檢查自己的報價，因為他是負責管理軟體的銷售。檢查了一陣後，他略微慌張的抬起頭給了tony一個肯定的眼神，報錯了。

大家都理解的沒有說什麼，因為這個時間段內做出接近上千個單位的報價，出錯幾乎是必然現象，何況他一個剛剛工作不久的，還好沒什麼大損失。

招標小組的秘書拿著新改的折扣讓tony代表mbi在上面簽字確認，王芸生在一旁發話了：」這次的集採是集團今年工作的重中之重，不能有一絲馬虎，任何失誤，集團絕不馬虎和姑息縱容，所有人都一樣。」

mbi一行人也沒什麼話講，都點頭稱是，心裡都暗暗祈禱其他廠商也出錯，大家錯成一鍋粥，看王芸生先斬誰。

「你們的折扣和以前沒有變麼，集團把全國所有省份的機會都給你們，採購額比以前大十倍，怎麼買的多了還不給降價呢？」王芸生看著最新的報價說。

「這……」tony回答這個問題也犯了難，總不能說其他的省份mbi都不想要，退出其他省份的競標，可是大家心裡都明白，全部採購這個機會很渺茫。

「這，這已經是最低價了。」tony說這話的時候，自己也感覺邏輯上站不住腳，有點猶豫。

「這是什麼道理，集團給mbi一個機會可以佔領全國市場，採購額大了十倍，你們的價格居然不變，賣白菜的都知道買的多要便宜，你們不懂麼？」王芸生啪的把標書一合，抬起幾乎看不見的眼睛掃向tony。

「怎麼你們mbi不想佔領全國市場麼？」

「想，嗯。」tony也不知道說什麼好，只好嗯啊著。

「如果你們不給出一個競爭性價格，集團只好放棄給你們參加全國裝置競標的機會，把你們從供應商名單中刪除。這個集採的協議有效期五年，你們五年內都不想做生意了？」王芸生步步緊逼。

「那肯定不是這樣的。」tony還是不知道怎麼說，只好說些稀裡糊塗的話。

「集團給你們機會還不好好爭取。這樣，下午六點前給mbi最後一次機會，如果還是這種價格，你們直接把mbi從名單中踢出去,不用問我。」王芸生回頭對招標小組的秘書命令到。

——

正文談判的致命武器（3）

「啊，對，對。王芸生讓我們必須降價，下午六點。什麼？不是最後一次報價，只是說不降價，就廢了mbi。現在誰也不知道該怎麼辦，mbi不可能替換全國所有的裝置。李俊傑？李俊傑現在根本沒有說話的機會……」tony焦急的和後方溝通著情況，謝正忙藉口去衛生間，跑到外面買個餅乾，三下五除二吃完後，再跑回談判的酒店，後面有沒有吃飯的機會誰都不知道。