這個同事的想法和大家一樣。

tony也是搖了搖頭，這個答案只能等王芸生來給了。

「他不會不管事吧，走個過場，這樣今天晚上就是最後的結果了？」小黃問到，他剛剛參加工作不久。

「不會，這次移通總部是花了大代價請他出山的，他一輩子的清名不會毀在這裡的，否則還不如不來。」tony擺了擺手，自己走到一邊和公司彙報去了。

謝正也相信王芸生這關不會那麼容易過的，可是mbi談判團隊甚至客戶自己也沒有人和他真正的過過手，沒有什麼經驗好分享，只能靜靜的等待。

「周總，我們的情況是……」謝正打通了周成的電話，說明了一下情況。

「嗯，公司這邊也討論過了，既然王芸生沒有來，暫時先不要降太多，聽tony的吧。」

謝正想了想，又撥通了雷越的電話。

「我聽tony說了，你的判斷呢？」雷越顯然也是剛剛聽完tony的彙報。

「客戶看樣子不是很開心，大家應該都抗著沒降，等王芸生呢，我們應該不會被踢出局……」

「嗯，好吧,辛苦了,看晚上吧，有訊息說王芸生晚上一定會到。還有這次談判，不會那麼快完的，上面給了他們很多時間，月底之前定就可以，辛苦了。」

雷越的話給了謝正啟發，他打電話給酒店，希望能預訂這次談判的會議室，銷售小姐告訴他，這間會議室已經被訂了。

「我老闆上個月就在那間會議室簽了個大單，所以這次點名就要它不可，您幫幫忙。」

「嗯，我查查。這一週都被訂出去了，而且如果其他人要訂，還需要和客戶溝通確認。你確認要訂麼？」

「噢，那算了，再說吧。」謝正掛了電話。

客戶計劃最少要談一週？謝正算是放下了心，看樣子還有得談呢，靜觀其變吧。

——

正文搞不定的採購（1）

第一日下午六點

「我們先降半個點，看情況再說。」tony看了看大家，所有人都沒什麼異議。

第一日晚上八點

吃過晚飯，mbi一行人回到了酒店的大堂。其他的人也都在裡面等待著過堂，大家面部表情都很平靜，沒有誰表現的很緊張，這讓謝正看著感覺很不爽，如果這裡不降，那自己的湖南只會更難。

按照慣例，mbi先進會議室。

「89.5%off。」李俊傑看到mbi的價格後，顯的非常惱火。

「看樣子，我的話你們沒有聽進去，不把你們踢出採購清單，你們是不會降價了？」李俊傑突然大聲的訓斥著，讓所有人措不及防。

「李總，您說嚴重了。這個已經是最好的價格了，我們從來沒有簽過這麼低的折扣，這都是為了集採特批的。」tony的語音有些顫抖，他也被李俊傑的怒吼給嚇到了。

「這是你們最好的價格？你們太不拿集團當回事了，看樣子你們是不見棺材不落淚啊。」啪的一聲，李俊傑把價格檔案使勁的摔到桌子上，怒視著tony。

「mbi的價效比肯定是最好的，集團也不能讓寶馬和夏利一個價格吧。」tony避讓開李俊傑的目光，站起來，用手指著價格檔案後面的優勢介紹，準備讓李俊傑仔細看那裡。

忽然，謝正感覺身後一陣冷風，整個會議室的人瞬間就安靜了下來，坐在對面的李俊傑和其他談判人員都抬頭向自己的身後看去，李俊傑的表情也馬上換了顏色。

「王總，您好。」

謝正回頭向會議室門口看去，沉重的玻璃門被無聲的推開來，一雙懶漢鞋先進入了他的視線。

如果不是李俊傑的一聲招呼，謝正的第一反應是想把這個走錯路的看門老大爺趕出會議室。

一雙勉強算是新的懶漢鞋、一身皺巴巴的軍式套裝、一臉飽經風霜的褶子、一對眯的幾乎看不見的眼睛、一頭亂七八糟的頭髮，好像許久都沒有洗過，整個月薪低於勞保標準的看門老大爺形象。

謝正定了定神，仔細的看了幾眼，忽然意識到眼前這個大約五十多歲的老大爺就是傳說中的談判之神――王芸生。

「王總，您好，這麼晚還來啊，別累著。」謝正看著李俊傑微微顫抖的手緊張地握了過去。

「嗯，過來看看。」王芸生微微點了點頭，掃視了一下全場。

全場所有人的都不由自主的站了起來，向王總問好。

「王總，這是mbi公司的談判代表。」李俊傑揮手指向了對面，tony見狀也忙迎了上去。

「王總，您好。我是tony，mbi的電信銷售總監。」tony還是發揮了香港人儒雅的一面，斯文的和王芸生打了聲招呼。

「嗯，你們談的怎麼樣啊？」王芸生沒有理會tony伸過來的手，直接坐到了談判桌最前面的老闆椅上，面無表情的看著所有的人。

「現在正在和mbi溝通價格問題，他們已經降了一部分，大家還在談。」李俊傑回頭示意秘書拿價格檔案過來。