「其他的廠商還沒有談，正在外面等著呢。」李俊傑一邊解釋著一邊手裡拿接過來檔案，準備讓王芸生看。

「我來之前聽說了，不用給我看了。」王芸生擺手示意所有人都坐下。

大家在其示意下紛紛回到座位，謝正也坐了下來。

看見王芸生上來就佔據了桌首的位置，謝正明白這的確是個職業選手，坐在主位置上會對底下的人產生潛意識影響，不知不覺中對其言論產生認同感，這是談判風水學。

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正文搞不定的採購（2）

「移通集團領導花了極大的心血準備這次集採，你們mbi要全力以赴的配合，拿出最低的價格……」

「是、是」mbi的一行人點頭答應著。

「mbi尤其要努力，你們在移通的市場份額非常低，這是集團給了你們一個千載難逢的機會，可以更好的為集團it化建設服務，你們一定要把握住。」

「是、是。」tony繼續點頭答應著。

「這次呢，集團決定特別給你們機會，可以有機會替換其他廠商的平臺。所以，請你們根據各個省份的需求，重新報上一份配置和報價，包含全中國所有省份的新平臺和替換方案，重新報價。」

王芸生的每一個字都像石頭一樣砸在了屋內每個人的心頭，謝正也不禁咯噔一下。

這份只包括mbi目標省份的報價和方案就已經讓整個團隊忙了整整一週，現在這麼一改就要把全國二十三個省，五個自治區，四個直轄市，六百六十一個市，一千八百多個網點，三千多個終端，有新購的，有硬體，有軟體，有服務，有升級……全部重新報一遍。

謝正還沒計算完工作量，王芸生又發話了。

「此次招標時間緊急，明天上午十點請準時交到招標小組，遲到者按廢標處理，價格報錯者，所有產品按最低報價處理。小李，你把所有省份的要求重新再發一次給他們，你們一定要把握好這次的機會，給出最好的方案和價格，不要讓集團失望。」

明天上午十點！！！

整個屋子裡的人都驚的說不出話來，大家都明白這個工作量有多大，一晚上根本不可能完成。

tony算是經歷過大場面，沒有慌亂，整理了一下領帶：」王總，時間來不及，做不完啊。」

王芸生咳了一下，看了眼李俊傑。

「嗯，嗯，如果遲到按廢標處理，這是集採的規矩。」李俊傑補上了這句話，還特別的清了清嗓子。

謝正看了看李處身邊的秘書，看到她嘴角泛出一絲不易察覺的笑容，這讓他心裡有種說不出的預感，這談判肯定沒有盯秘書、偷u盤這麼簡單，但是說不定對湖南的專案也是個好事。

mbi一行人離開了會議室。

「這王總到底搞的什麼啊？mbi根本不可能替換其他競爭對手的產品，他懂不懂？」小黃問道。

「他可是老狐狸，這次移通請他出山，是想來真的。」一個人回應著。

「穿那麼破的衣服，裝呢吧。」

「裝？他也沒辦法，就得低調些。他的位置一年過得錢上百億，只要嘴略微一鬆，就是幾個億，多少廠商圍著他，可是目前為止沒聽說哪個搞的定……」

「採購處的頭啊，這麼裝也太過了……」

「mbi負責商工銀行有二十幾個銷售，看了十幾年，沒有搞定他的麼？」

「被搞定，就不會這麼多年不倒了……」

大家你一句、我一句的聊著。

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正文談判的致命武器（1）

第二日凌晨二點

沒時間回公司，酒店前臺擠著各個廠商的銷售代表。看樣子，所有廠商都被命令重新準備方案，外企的圈子其實很小，大家負責一個客戶很多年，又跳來跳去，彼此都很熟悉。

「兄弟們，同病相憐啊。」

「就是，就是，彼此彼此。」

mbi一行人瘋狂的拼湊最新方案和價格，一夜無眠。

第二日上午十點

進入會議室的時候，謝正一頭碰到了玻璃門上，身體不比唸書的時候，現在熬一夜會難受很久。他環顧了一下其他人，大家都彼此彼此，個個臉色蠟黃，只有年輕的小黃看上去還算比較正常。

tony把熬夜做好的報價交給李俊傑，在臨交上去的時候，他還檢視了最後一遍，如果報價出錯，那會是不可想象的。