「小謝，你覺得形勢怎麼樣？」周成的電話打了過來。

「不好說啊，這王芸生的路數，我搞不清楚，已經摺騰大家一晚上沒睡了。價格還是降點吧，不能降太多，後面肯定還會砍，全國替換這個方案是不太可能……」

「他給了所有廠商報價的機會，如果其他人給出超低價的替換方案，那mbi會不會全輸。裡面的人有沒有機會電話打出來？」周成考慮的是最差的情況，這個也不能說是錯的。

「我注意觀察了，所有人的手機都收在會議室的一個角落裡，打電話肯定是找不到人的。」謝正已經觀察過了。

「他們裡面誰去衛生間的次數比較多，或者談判剛結束就去的？衛生間裡可以打啊。」周成想了想問道。

「王芸生現在就坐鎮談判，他不離開會場，我看這陣勢也沒人敢隨便去衛生間，沒有人去吧……」謝正努力回憶著。

「你知道就知道，不要誤報軍情，觀察了麼？」周成聽出了他口氣裡的猶豫。

「嗯，看了，但是沒這麼細，我以後仔細觀察。」謝正心裡暗罵，老子飯沒得吃、覺沒得睡，哪有精力去數客戶上廁所的次數，還要做對比。

「isu他們在努力聯絡客戶的人，看看能不能問點什麼出來。可能你做幾套價格，等著下午六點再說。」周成掛了電話。

苦啊，謝正一聽腦袋都大了，準備幾套？報錯了就全玩完。

「大家辛苦一下，先做三套價格，根據情況發展再決定報哪一個。」tony傳達了公司的決定，謝正看見新來的小黃直咧嘴，可是誰都沒辦法，只能抽幾個耳光，讓自己清醒點，不要計算失誤。

「一天了，都沒怎麼吃飯、睡覺。」小黃先忍不住了。

「堅持一下，這次報完了，就差不多了。」tony隨便說了句對付著他，大家心裡都有數，可是誰都沒辦法。

第二日下午五點

tony的電話響了,公司負責總部的銷售總算是聯絡上了一個談判小組成員，得知其他廠商都在報全國的價格，目前為止都沒降價。

「報最高價的方案，公司的意思還是堅持。」tony回頭告訴一幫正在手忙腳亂確認價格的人。

幾個人長處一口氣，因為大家都是先做的高價方案，這個機率最大。

小黃藉著這個機會幫大家買了點肯德基，大家匆忙吃了幾口，又被叫進了談判室。

——

正文軟體和毒品一樣暴利(1)

第二日下午六點

「90%off。」mbi的這個折扣顯然沒有讓王芸生滿意，可是好像也沒有出乎他的意料之外。

「嗯，有省份提出你們的軟體價格太高，能不能免費贈送一部分license。」王芸生示意工程師拿出了一些省份的免費贈送需求。

大家看到這個都長出了一口氣，客戶已經開始溝通細節了，而且軟體的利潤高，不降折扣，送點license是合理的要求。

「嗯，這個我得和公司請示一下，因為牽涉的部門太多了，我也定不了。」tony還是採取了守勢，拖延下來。

「我就不愛你們mbi談判，談什麼談，你們什麼都決定不了，幹什麼都問公司，那你們來幹嘛？讓那個叫公司的人來。」王芸生很是不耐煩。

「嗯，不好意思，mbi的組織結構複雜，需要很多部門協調。」

「你們在中國多少人？嗯，再多還有移通的人多麼？我們決定的人都在這裡，你們的人呢，淨來些沒用的。談個屁，有什麼好談的……」王芸生很是發怒的樣子，站起來，來回的踱步。

「王總，您別急，稍等、稍等。」

mbi一行人都乖乖的退出了會議室，在外面耗起了時間。

「要的license也不多，沒問題，送了吧。」軟體銷售根本沒當回事。

「好吧，那我們也得在外面多等會兒再進去，別讓客戶以為這個送的很容易。」tony還是堅持把戲演到底。

大家也都同意，有的人就趕快借著這個機會睡一會兒，實在是太困了。