「小謝，你有什麼看法？」tony看了看幾個產品部的人，想諮詢一下意見。

謝正想了想，明白現在還沒到關鍵時刻，暫時需要裝一裝。

「嗯，不著急降，比地方籤的合同低點就可以，不是說王芸生會來麼，留著空間給他砍唄。」

「你感覺普惠會是個什麼情況呢？」tony思考了一會兒，又問道。

「普惠的使用者比我們多，地方上肯定不希望他們和總部談的太低，不使出殺手鐧來，大家肯定還都挺著。」

「嗯，你說的有道理，可是如果這裡不降，李處長這關就過不去；如果降了，王芸生肯定還會大砍一刀……」tony一邊說一邊自己搖著頭。

「普惠比我們壓力大，價格報的肯定高，李處要砍人的話，他們肯定死在我們前面，先看看普惠的反應……」謝正示意了一下會議室的門，裡面很是靜悄悄。

「好，你說的有道理，少降點。」tony下定了決心，就給蔣義和雷越通了電話，反饋很快回來，同意此種判斷――先少降一部份。

「把平均折扣從88%降到89%off。」tony通告了所有人。

謝正把的價格降了下來，可是他知道依照普惠在湖南的價格，這個折扣還遠遠不能殺傷他們和客戶之間的關係……

——

正文商場上的馬拉松（2）

第一日下午四點

「mbi，你們進來。」秘書又把謝正等人叫進了會議室。

「89%off。」李處看見了mbi的價格後，搖了搖頭，把報價檔案傳給了身邊的其他人。

「tony，我問問你，你們是不是瞧不上總部啊，認為總部沒有決定權。」李處的口氣和嚴肅程度，比上次已經提升了一級，這回是來真的。

「沒有，李處，您別開玩笑了，誰敢不聽總部的話啊。」tony嘻哈著，化解這嚴肅的氣氛。

「那這是你們給集採報的價格麼？你這是浪費大家的時間……」

「我們三年的服務費都免了，這個價格也是近年的最低價格，而且我們的產品效能比競爭對手高一倍，這樣只需要買一半的機器就符合各個省份的需求，價效比我們最高的。」

tony不理會李俊傑的搖頭，一直在向整個談判小組灌輸著mbi產品的優勢。

「你不用和我們說這個，我們不關心。據我所知你們給聯動公司的價格，要遠遠低於現在這個折扣。今年是移通公司很重要的一年，很多分公司都在上新平臺，你們就這個價格，可以明確的說，比其他廠商要高很多，這樣你們一個省份也拿不下來。」

李俊傑拿著報價檔案，又看了看。

「我看出來了，這麼搞就是在浪費大家的時間。晚上八點，最後一次機會，報了以後不可以更改。集團決定，今天晚上剔除幾個廠商出集採名單，分公司不得將其產品列入今年的採購名單。現在的情況mbi名列第一，到時候你們被集團踢出去，就自己看著辦吧。」

李俊傑使出了殺手鐧，招標小組其他人的臉色也都很緊張，看樣子這次的集採並沒有達到他們的期望值。

「李處，不知道這次集團評判的標準是什麼啊。有的廠商產品很差，價格自然非常低，這樣對我們是不公平的，mbi的產品一直是全球第一的。」tony在試探著，看看對方的反應。

「什麼標準？價格就是標準。我看不懂什麼技術報告，就是知道如果你們的價格沒有競爭力，肯定不會被集團採納。」

「李處，mbi公司花了大力氣一直在研發更好的產品，這技術優勢不能不體現出來啊。」

「cdma技術比g**好，客戶認同麼？市場說明一切，我們這國企都懂，你們外企不懂。」李俊傑的話讓會場的人都會心的一笑。

「現在的競爭是全方位的，技術要最好，價格要最低，服務質量還要最高，客戶的選擇說明一切。就你們這個價格，更別提你們的服務了。我可以明確的告訴你，不降到最低，第一個被剔出採購清單的肯定是mbi，不用上報集團，我就能做主。」李俊傑把報價檔案甩給了tony。

謝正看著對面的談判小組，每個人的氣色都很凝重，看樣子不是mbi一家抗著不降，沒有采購權就沒有談判籌碼，這個談判對於他們來說真的很難。

tony又解釋了幾句也沒什麼效果，幾個人退出了談判室。

「客戶在威脅我們，他們不可能把mbi踢出局，那普惠不更猖狂了。」出了會議室的門，幾個人聚到酒店的角落裡交流了起來。

「那個王芸生呢？一直沒出現啊。」一個同事問道。

「據說今天晚上會來，估計所有廠商都等著他呢。看剛才的情況，應該所有廠商都沒怎麼降，就等著王芸生來呢。」tony回答道。

「他來能怎麼樣？他又決定不了什麼？」