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正文mbi的特種部隊（1）

「叮叮噹噹」謝正的手機鈴聲響起來，他迷迷糊糊的睜開了眼，自己還沒有完全從昨晚的醉酒中醒來，一看是公司的號碼，已經九點。

啪、啪、啪，謝正抽了自己幾個耳光，抽醒自己，然後大吼一聲，讓自己的聲音完全清醒起來。

「喂，哪位，稍等。我這有個電話，一會再打給你……」謝正用最快的速度讓自己的聲音職業起來，他最恨這早上用公司電話打過來的人，不知道是誰，可不能有一點閃失。

「我，周成。」周成在那邊用很嚴肅的口氣在講話。

因為公司的電話有擴音和電話會議功能，接電話的時候永遠不知道那邊是多少人在聽，謝正自然也不敢怠慢。

「是，周總。什麼事？」

「你在哪裡？公司這邊有個會，請最快時間到。」

「我在客戶這邊，談個事，最快可以一個半小時到公司。」謝正職業的回答著。

「成，你別裝了，還沒起床呢吧。」周成忽然換回輕鬆的口吻。

「嚇死我，我以為多重要的電話呢。」謝正這才放鬆下來，昨晚陽光俱樂部大家分手的時候，已經深夜三點多，而且都喝了很多酒，周成知道自己還沒醒過來呢。

「這是公司的電話啊，你已經到了？」

「是，因為今天有重要的事情，你快起床到公司，這回有搞頭。移通總部今天會發通告出來，準備搞一次小型的全國集採，為一年後上全國大集採演練一下，廣東、浙江和湖南都包含在裡面。」

這周成是不是昨天就沒回家，睡公司附近了。謝正迷迷糊糊的躺在計程車裡，拼命的想趁著這段時間，多睡會兒。大集採？好事壞事啊，以後肯定又沒的覺睡了。

集採是國內銀行業最常採用的手法，就是把全國所有公司的採購彙集到總部來，統一和廠商談判，掌握最大的談判優勢，以求取得最好的價格。

電信行業這幾年一直希望效仿業界做的最好的商工銀行，把集團整體的採購費用降下來，看來這次終於狠下心來下手。

謝正一進會議室，就感覺到了大戰前的緊張氣氛，幾乎所有相關的老闆全部都到齊了，電話會議系統上還連著無數的人，從全國各地打進來。

周成看了一眼謝正，用眼神示意讓他找個角落自己坐下，在這麼多老闆集中的場合，一切都少說為妙。

「客戶的通知書，應該下午二點會傳真到公司。我們的一個銷售現在也在客戶現場，隨時等待最新訊息。」雷越正在電話會議上面講解，全國相關的經理和人都會聽到。

「這次集採客戶醞釀了很多年，也下了很大力氣。我們已經得到肯定訊息，集團特別通過關係，重金請到了原來在商工銀行已經退休的採購處處長王芸生來負責。」

謝正注意到會場內所有資深的老闆都倒吸了一口冷氣，紛紛耳語起來。周成也是驚訝的瞪大了眼睛，悄悄握了握拳頭。

「這個王芸生是什麼人物？」謝正悄悄的問周成。

「這是全中國最會對付廠商的人，已經退出江湖好多年了，有人稱他為」談判之神」。」周成的回答，讓謝正感覺到很驚訝。

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正文跨三級的review（1）

周成參加了只由高層經理組成的價格會議，回來後和謝正說，大家最後誰都不想扛價格這個雷，沒有什麼結果。最後指派每個部門制定至少五套價格方案，隨時應付客戶的每輪砍價。降價可以，但是要隨時和總部彙報合理理由。

謝正將作為stg的人，和tony領導的團隊一起代表mbi與客戶談判，可是他只關心湖南。

如果談判的結果能讓mbi的價格低於普惠在湖南成交價的30%以上最好，這樣就會對他們與客戶的合作產生致命的負面影響。