周成撇撇嘴，意思自己也不知道那麼多。
關滬和郝京早已經知道了這次集採的事情，因為關係好的省已經提前一天知道總部的這個決定，告訴了他們。謝正苦笑了一下，自己連湖南的客戶都沒見到過幾次，什麼都不知道。
「我和客戶聊過，他們不太在意這個事情，說我們用不著降價格，因為最後採購還是在地方。方案他們大概交了一個，和實際需求還是有點出入，因為他們的標計劃十月招，估計方案還得改。我認為價格不用降，差不多意思一下就行了，到地方肯定還得再降。」郝京看樣子和廣東的客戶關係搞的還是不錯，資訊比較多，謝正不禁想起了那個錢壯。
「浙江的客戶感覺還是挺重視這件事，他們已經把自己的方案報上去了，和需求差距不大，因為他們七月就要招標。這次我們想贏太難了，mbi內部斗的一塌糊塗，什麼亂七八糟的事情都有，我們這的一個老闆剛剛被氣的進醫院了。」關滬苦笑著說道。
「嗯，關滬，具體的事我們線下說，說說對這次集採你的看法和建議。」周成打斷了關滬的話題。
「我不知道總部從全國的角度是怎麼考慮的，從浙江的現況看，還是在客戶關係上。他們的劉總在廣東被mbi搞了一次，也沒搞死，底下的人都知道，所以使勁的整mbi。這次報上去的方案，非常偏向普惠，我們靠價格是很難贏的。現在都在努力，希望客戶招標的時候把方案改一改，否則真的沒戲。」關滬一口的無奈。
「我也好好說說湖南吧，一句話，啥價格都沒戲。」謝正實在是懶得說湖南的情況了。
「別胡說。」周成跟著訓了一句，幾個人都被逗樂了。
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正文mbi的特種部隊（2）
在mbi這麼多年，大大小小，一、二百個標總是有了，謝正感覺國內的公司在商務談判上，基本處於吃奶階段。雖然大家都搞了很多招標，比價，評審，可是往往因為業務不熟練和各種暗箱操作，使得外企廠商都能成為最後的贏家，能玩弄廠商於手心的還真是沒見過。
談判之神――開玩笑吧，謝正想像不到誰會被廠商的經理人這麼評價，可是看大家這麼嚴肅的表情，好像真的不是開玩笑的人物。
「不過，因為是第一次集採，而且全國有個別省的技術方案准備不是很成熟，所以這次集採的目標是簽署一個全國的框架性價格協議，也就是以後投標的價格不可以高於本次談判的協議價格，最終採購權還是會回到地方。」雷越巡視了一下會場的人。
明顯，會場上很多人放下心來，這樣自己在地方總歸還是有點決定權，如果都集中到總部採購，底下的人就真的被廢了。
「這種框架性價格協議很多客戶都有過，為什麼這次叫集採，有什麼不同麼？」一個經理問道。
「不同之處是這次價格談判的流程，是基於各個省份的實際配置和方案進行的，也就是說這次完全按照集採的流程走一遍，鍛鍊各個部門的協調能力，而不是簡單的籤個框架性協議。」
「所以，底下的銷售工作繼續做，和產品部的人一起去影響客戶的方案設計，使其利於我們。北京這邊會由我組織e**team的人帶領北京相關銷售和客戶進行談判。各個省有什麼要求和建議，先提到tony這裡。」雷越示意大家認識一下e**的tony。
e**team主要由mbi資深的員工組成，很多都是中層經理，有多年的銷售經驗。近些年，因為香港和臺灣的經濟下滑，很多人跑到大陸來，佔據了mbi中國高層經理人的位置，這樣使大陸人很少有機會獲得提升，碰到所謂的」港臺玻璃天花板」，偶有的一、二個大陸人做到三層經理，也就是一杆旗幟，堵上大家的嘴而已，大陸人基本都得不到發展。
e**team就把這些暫時等不到升遷機會的資深經理人湊在一起，再配幾個新兵，協調各個產品部之間的利益衝突，因為大部分人很資深、而且在內部人脈關係廣，很多不好協調的問題到他們那裡還是能得到很好的解決。
有人戲稱他們為」養老院」，因為很多優秀的人才在這個team一做就是很多年，沒有專屬的客戶，也就少了很多發揮的機會，升遷的機會也就越來越小。當然這些人也都是mbi的人才儲備，如果發生人事變動，裡面隨便拿出一個都可以獨擋一面。
謝正個人更願意把他們看成是」特種部隊」，一般不出手，但是到了關鍵時刻和局面混淆不清時，他們還是能起到很好的協調作用，畢竟都是一幫老將。
這回」特種部隊」出手了，看樣子是個硬仗，估計自己也就是跟著混的份。謝正暗自想到。
會場上各個省分公司的人紛紛提出各種問題，謝正也沒心思聽下去，一心分析著這件事情對湖南客戶專案的影響，也對這個傳說中的」談判之神」很感興趣。
出了會場，謝正先找到了一個商工銀行team的老銷售，向他諮詢一下王芸生的情況。
「什麼，王芸生出山了？」這位老銷售聽到這個話題，驚訝的差點把水噴了出來。
「那你負責什麼呢？」
「還不清楚，可能就是跟著混混。」謝正看著這個老大哥的表情，嚇的沒敢說什麼。
「好，好，好。記住，就給你一個建議，千萬別出頭，誰出頭誰死。和神比，我們就是芸芸眾生，根本沒有反抗的機會。」老大哥頗為江湖的擁抱了一下這個小弟，然後搖頭而去。
謝正自己楞在原地想了半天，實在也沒感覺會碰到什麼情況，只好暗自勸告自己，千萬別出頭，否則怎麼死的肯定不知道。