反正自己不負責利潤，贏單第一，謝正有著自己的小算盤。

根據謝正對其他行業的資料分析，普惠和湖南的灰色空間大概是20%左右，如果mbi集採的價格比之還低10%以上，那就會讓客戶和普惠之間產生猜忌和內亂，這分贓不透明是灰色收入的通病。

雖然這次的談判謝正什麼都控制不了，但是現在任何一點點影響湖南專案的機會都不能錯過，一定要確保最後關頭會處於不敗之地。

「諸葛和，你一定要幫我要到普惠當年在湖南的成交價格。」謝正給諸葛和打了電話，講明瞭自己的想法。

「這次談判，我什麼也決定不了，只能找機會看能不能勸說老闆把價格降下來，降到普惠在湖南成交價格的30%以下，才對我們有利。但是這一降，全國都降，也會對廣東和浙江有影響的。」謝正在電話裡給諸葛和分析了自己的想法。

諸葛和應到：」好吧，不過我們在總部降了，普惠在當地也一定有後招。這次湖南交上去的方案，我從阮文手裡要到了，很初級，他們自己的需求還沒搞清楚的，可以隨便改。還有你的考試模擬題，我給阮文了，說你花大價錢從教育局買的，讓他兒子好好學，他可高興了。」

「丁堅最近還搞你麼？」

「嗯，最近老實很多，聽說一直想找去北京的機會呢。你小心吧，別找黑道做了你。」

「呵呵，如果有這本事還做什麼it啊，搶錢不是更快。」

「我看有人在mbi幹，比馬路上搶錢賺的還快。」

兩個江湖難兄難弟互相調侃一番。

集採的轉折，讓謝正感覺到了一點生機，也知道了浙江和廣東的時間表，現在湖南的時間表還出不來，如果能讓設計院把時間控制到所有省份後面，肯定會有利很多。

要找機會分析浙江和廣東的情況，看看他們的輸贏機率到底有多大？

謝正有一套自己的贏單機率分析方法，百試百靈。

諸葛和很快就拿到了普惠在湖南歷年的合同價格和產品清單，謝正分析了半天，結論是普惠在湖南的成交價格幾乎是全國最高的，甚至高於集團內的廣東和浙江。

這次集採對普惠很難受，如果他們降價會損傷與湖南客戶的關係，不降又要面對mbi的價格壓力，他們怎麼辦？謝正也沒有類似經驗，想半天想不出個頭緒。

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正文跨三級的review（2）

「親愛的，移通全國馬上要集採，我要忙一段時間，你最近怎麼樣？」謝正知道自己很快就會被閉關了，忙和各個朋友打電話，交待交待後事。

「你又要忙啊。」俞可可掩飾不住的失望，謝正天天泡在夜總會里，兩個人最近很少見面。

「是啊，集採談判，肯定要封閉。你最近順利麼？」

「我最近心情不太好。」

「怎麼了？」

「我覺得銷售工作和我想象的不太一樣。」

「你想象的銷售什麼樣子？韓劇那種樣子？」謝正自從上次吃飯，聽俞可可說她渴望家庭生活，就隱隱的有些擔心，她可能不太適合銷售工作。

在中國，標準軟體一直很難賣出價格，客戶到底需要多少個授權，根本就算不清楚，很多人都是和採購比著客戶的錢包來設局，再自己比著公司的底線要價格，把灰色空間做大。這個行業的人員流動很快，很多人都是能撈就撈，不知道自己的明天在哪裡。

「我也沒那麼想，但是我感覺好亂啊，這和我想要的生活不太一樣。我喜歡開開心心的生活，聽大家談怎麼分錢，讓我很不舒服。」

「都經歷過這一步，別多想，這社會和學校當然不一樣。」

「我不管別人，請答應我，你不要做這種事情好麼？」

「沒什麼吧，其實做自己就好了。我有個電話進來……」

高飛的電話，打斷了兩個人的談話。

「高飛，怎麼了？」

「新上去的三線也跟著linda去品果了，我最近剛剛被升了二線，現在管遠想全國。」

「什麼，你又升官了？這也太快了吧。」謝正沒想到這個高飛居然短短的時間連升兩級，比james都快。

「我晚上請客，天上人間，你也過來吧。」

「電信集採談判會議，過不去啊。」

「啊，好，有時間過來啊。」高飛匆匆的掛了謝正的電話，看樣子正在四處找朋友慶祝。

「喂，你說什麼？……喂，喂。掛了，媽的，當二線了不起，掛兄弟電話啊。」謝正掛了電話後，忙打給以前的同事，得到了證實，高飛的確剛剛被任命為遠想的中國區經理，因為上面的兩個老闆都去了品果，剩下的就一個頂一個的升了上去。

這他媽什麼年代，還有沒有王法了。