「這單子關係著你、也關係著我在mbi的生死，我打算回北京調動一下上面的力量。」
「你打算怎麼調動？」
「都還只是些想法，不過就像上次說的，我先把丁堅給你搞定，讓他少騷擾你。其次，我有我的渠道和辦法，想辦法多拉幾個老大進來關注這個單子，希望從他們那裡拿點關係和價格的支援。還有新天，我回去和雷越好好談談，讓他多和新天合作，減輕我們正面進攻的壓力。」
諸葛和聽著搖搖頭，感覺也沒聽到什麼重點。
「如果你覺的有啥事需要我幫忙，你編個故事提前告訴我，我就從北京飛過來，也很快。新天他們最近怎麼說？」
「我和張凱通電話，他也沒說什麼，就是價格報錯了唄。他答應和客戶做做功課，現在客戶很難做，這個價格買普惠的也不合適，依馮總的判斷，有可能就不招了，放到別的專案裡去。」
「真的？那是好事情。現在是能過一關是一關。下午，咱們兩個去一次新天，感受一下他們怎麼看這次報價。」謝正暗自竊喜。
「也好，去客氣一下。他們也不一定就相信是報錯了，不過我們事情還得做到。不過這價格到底是怎麼回事？你真報錯了？」諸葛和苦笑著看著謝正。
「不重要，不重要。反正新天也不能說我們啥，是紅鳥報錯了，又不是我們報的。」謝正笑著說。
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正文利益驅動型管理（2）
一進新天的大門，謝正就看見師媚正在和同事談事情，便走過去和她打個招呼。
「呦，諸葛、謝總，你們怎麼來了，是找馮總麼？」師媚一看見謝正與諸葛和進來，忙上來打招呼。
「對，對。我們和馮總還有張總約過的。」諸葛和客氣的回應著。
「師總，上次開會到現在好久不見了。」謝正提前暗示師媚一下,兩個人昨晚沒有見過面。
「是啊，是啊，您是稀客。我來領你們見一下馮總吧。」師媚自然心領神會，把他們帶到了馮總的辦公室裡。
「馮總，mbi的諸葛和謝總來了。」師媚敲敲門，把兩個人領進去。
「啊，謝總、諸葛。坐下談，坐下談。」馮治國把兩個人讓了進來，也示意讓師媚把張凱叫了過來，關上房間的門。
「馮總、張總，這次價格的事情你們也知道，這次也不太好意思，紅鳥一個新來的銷售報錯價格，我們也很被動，這次也是過來和您當面說一聲，解釋一下。」諸葛和說起話來不卑不亢，還是很有分寸。
「嗯，這個我知道。單子的具體事情，你們可以和張總商量一下，他和客戶很熟。這次張猛在會場發火了，聽聽張總的建議怎麼挽救一下。今年後面可能還有更大的單子，不能因小失大了。」馮治國還是隱晦的表達了對這個事情的不滿，但是也沒有說什麼。
「嗯，還有個事情，我想向你們諮詢一下。我和雷總通過電話，下週會在北京和你們負責服務的部門經理見面，談一下合作的事情。聽說你們mbi很多部門都是獨立運作的，服務並不完全歸銷售部門管，能詳細和我說一下麼？」馮治國說著這話的時候，看的是謝正，他知道謝正是北京來的，會比較熟悉mbi的架構和體系。
「嗯，這個我來解釋吧，我乾的比較久。」謝正接過了話茬。
「馮總。這mbi其實不應該算是一家公司，應該可以看作是很多公司的聯合體，每個部門都是個公司，獨立運作。」謝正舉例解釋到。
例如，諸葛和按照國內的說法是銷售部的，他賣的是謝正所在的產品部的產品。也可以說謝正是開發商，諸葛和的部門是合作的銷售公司，同時開發商本身也具備完整的銷售體系和與之相對應。同理服務部門也是一樣的，相互之間獨立核算，沒有誰管誰這個概念，互相之間是利益驅動型的。
「mbi各個部門的獨立性可能是國內公司無法想象的，它希望每個部門都能獨立盈利，而且據我瞭解，大部分都實現了。例如：mbi的hr，馮總您可能不知道，mbi把自己的hr外包給了世界上第一大的hr外包公司，就是mbi自己。mbi的這個hr外包公司的客戶還有寶潔、bmw等世界知名品牌，他們的高管績效評估和任命是由mbi的人做的。」謝正的解釋讓馮治國吃驚不小。
「嗯，這個很有意思。那服務部門主要關心什麼呢，國內都誰和他們合作過？」馮治國看樣子是想通過底下的人瞭解一些mbi的內部訊息。
謝正暗想，為了湖南這單子，我就當回馮治國在mbi的內線吧。
「國內目前沒有大的服務公司和mbi合作過，大家都是競爭對手。小的肯定有很多，都是分包的形式。馮總您們公司的專長是產品的售後服務，這個和mbi是有衝突的，不過您的軟體產品可以和服務部門結合在一起，在這方面合作是有可能的。不過這需要雷總和服務部門的老闆一起協商，只有他能協調你們和服務部門的合作。」謝正肯定了馮治國和mbi合作的可能。
「好，和你們說個商業機密。我們目前正在和美國的一家軟體公司談合作，幫他們開啟在湖南等地的市場。只要能讓他們有一個大的省級裝機客戶，我們就可能被收購，那時候我們也是外企了。」馮治國點點頭，透露出了自己的目的。
「是麼？」這個訊息讓謝正與諸葛和都非常驚訝，這種跨國的軟體併購在國內還很少見。
「新天，您100%擁有股份吧？」謝正問道。
「嗯，這幾年並沒有融資。」馮治國也難掩自己的興奮之情，看樣子和美國人的合作已經進入了尾聲，就差這最後一步。
「那湖南有可能麼？」