「我也搞不懂，實話我也覺的這有點扇風點火，唯恐天下不亂的意思。但是，我肯定目標不是我，我剛到湖南，和他無怨無仇的，再說了級別也不夠。」謝正暗示著。

「成了，我明白你說什麼，你等等，我問問，一會兒給你打過來。」周成啪的掛了電話。

嗯，還是領導的覺悟高，肯定問蔣義和雷越去了。謝正掛了電話，自己琢磨半天，沒想好周成會怎麼辦。

「政協，撤，撤回北京，讓他們丫自己玩去。」周成的一句話讓謝正楞在了電話旁。

「怎麼了？這、這客戶不做了？」謝正一時也沒反應過來。

「你就甭問了，先讓他們自己鬥去。我和蔣義也打過招呼，你先回北京。和他們說，蔣總有個標，需要你幫忙，暫時支援一下。」

這領導想法就是不一樣，早知道我就少說幾句，好在長沙多待幾天。住著五星級酒店，再聯絡聯絡師媚，要麼葉鶯。

「靠。」謝正直罵自己多嘴。

「你說什麼？」周成在電話裡沒聽清楚。

——

正文利益驅動型管理（1）

謝正回到房間，想起設計院的阮文，這是這次投標的一個重大發現，臨走之前得突擊一下。

他打通諸葛和的電話，讓他到房間裡來一起討論一下。

「阮文，我以前拜訪設計院的時候和他見過幾次，他都推開，讓手下人和我談。感覺對和mbi的合作並不是很上心，你想啊，這麼多年都是普惠公司的，哪有我們什麼事。」諸葛和說道。

「我投標那天，他是評標小組成員，可以把他培養成內線麼。」

「嗯，我也搞到了那天評標小組成員的名單，我們一起看一下。」諸葛和在電腦裡開啟了剛剛拿到的名單，兩個人研究起來。

分析來分析去，還是阮文被忽略的程度最高，極有可能以比較小的代價拉攏過來。

「你覺得阮文是個什麼樣的人？你們打過交道的。」謝正看著諸葛和。

「沒啥感覺，技術人員就那樣，也不強勢。當官了以後，對技術也不太熱衷。三十多歲，從技術員幹起來的，結婚了，平常就回回家，照顧照顧老婆孩子唄。」諸葛和回憶著和阮文的一些事情。

「你看看他孩子多大，看能不能搞點動靜出來。」

「你想通過阮文達到什麼目的呢？」諸葛和問道。

「嗯，不好說。改標書？改方案？你覺的他有這個能力麼？」

「他啊，有，也有限，湖南的客戶很強勢。我問過設計院的人，他們就是頂雷的，方案通常都是客戶自己做，他們籤個字而已。」

「那就先接觸著，如果他自己有價值，關鍵時刻會透露給我們的，不行當個高階內線也好啊，我們也沒啥好選擇。對了，吳韻幾月生？」謝正還想著是不是能在客戶內部找到另外的立足點。

「八月。現在別指望她能幹啥。生了再說。」

「嗯，和你說個不好的事，我得回北京待段時間。」謝正嘆口氣，對諸葛和說。

「怎麼了？」諸葛和從電腦上回過頭來看著謝正。

「北京有個大標，老闆讓我回去支援一下，蔣總的。」

「現在？這標還沒結束呢？」諸葛和瞪大了眼睛。

「是，我有啥辦法。老闆讓撤就撤唄。」謝正加強了撤這個字的語氣。

「撤啊。」諸葛和聽明白了重點。

「我對mbi還不熟，你在這裡能幫我擋著點事，你撤我怎麼辦？」

「也是好事。反正客戶就這樣，我回北京幫你搞定幾件事，對你贏單有幫助的。」謝正拍拍諸葛和的肩膀。

「你想幹點什麼，咱哥倆商量商量。」諸葛和一聽，有了點精神。