和外企合作的好的公司通常是第二種，大家能雙贏互補，並且合作能長期持久下去。

和這三類老總談話的時候，他們都會根據對方的需求而變化話題，很休閒的人也可能和你講他有遠大的抱負，公司明年就可能上市；業務很精通的人也可能因為敏感性，只和你聊業務不相關的內容。

謝正幾年的磨練，早已經練透了過耳不入的本領，無論這個公司老總怎麼和你談他的遠大抱負，通通穿耳而過。

不聽他說什麼，只看他做什麼，是商場的生存法則

商場上天天那麼多謊言，誰能分辨真假，只需要關心以前做過什麼就能知道他現在的需求在哪裡了，永遠錯不了，辦公室就是一個很好的地方，比家更純粹的反應主人的風格。

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正文最高境界之代代相傳

馮治國笑眯眯的聽完兩個人的自我介紹，不置可否，閉口不談自己和移通湖南的關係，場面僵在那裡。

謝正看看厚厚的商業管理書籍，想想肯定先要和這個馮總談點企業管理方面的內容。

「馮總，您這個###字寫的好啊，讓我想起了mbi內部流傳的經理人的七種境界，其中之一就是以德服人，和你這個字有異曲同工之處。」謝正站起來，走到條幅前。

「哦，經理人的七種境界，你說說看。」馮治國笑眯眯的也站到了條幅下。

「這個說法源於我們的周老大發表過的一篇文章，我把它簡單和數字化了。」謝正走到一旁講了起來。

普通銷售能達到的三種境界

第一投其所好（1+1=0）銷售把自己的資源1奉獻出去，控制不了對方的回報，新人都處在這個階段。

第二互利互惠（1＋1＝1）大家互相貢獻自己的一部分，各有所得，大部分銷售處在這個階段，付出相應工作為公司謀取相等利益。

第三共贏共榮（1＋1?2）雙方通過合作，收穫大於付出，這需要大家取長補短。這也是商場上尋找合作伙伴的最基本理念――雙贏。

很多人或公司在這一境界就突破不上去了。

高階職業經理人或銷售應該達到下面三種境界

第四以德服人（0+1?2）德是什麼？它是一個人所具備的道德修養，對於企業來說就是價值觀，它可以無限奉獻，所以以0代表。領導人需要用自己的魅力來感染周圍的人，成為他們的榜樣，這才能充分發揮其潛力，而不是通過簡單的利益交換，這也是高階經理人必備的素質。企業利用高尚的價值觀吸引優秀人才心甘情願的加盟，而不是簡單的高薪和升職。

第五星火相傳（（0+10+1)）領導人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多的人在自己周圍，擴大作為領導人的影響力，企業價值觀的傳播也是如此。

第六星火燎原（0*0=∞）∞是無窮大。領導人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，並讓他們也有能力獨立傳播下去，使其影響最大化。**一首著名的文章－星星之火、可以燎原，講述的就是這個道理。

銷售的最高境界

第七代代相傳（φ黃金分割點），一個高尚的理念和價值觀無窮無盡的傳播下去，跨越人物和時空的約束。對於公司來說就是選好合適的接班人，使其價值觀和品牌信仰可以持續下去。

「馮總，您這個###已經處於第四和第五階段，境界非常高的。」謝正也笑呵呵的和馮總說道。

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正文外企和民企的區別(1)

聽謝正講完這番有趣的銷售理念，馮總感覺到很有意思，也開啟了話題。

「小謝，你講的東西還是挺有意思。我們是個私營企業，最近正考慮轉型，想吸收點外企的經驗，國內的企業很難做大做強，這方面你們有什麼資源？」馮總坐到自己的辦公桌後面。

「mbi針對代理商有自己的一套培訓體系，老師都是mbi的高層經理，很多都是mba畢業後通過實戰升職到經理位置的，實用性遠遠勝過那些理論派，而且針對代理商都是免費的…….」謝正以前做過渠道，對這些瞭如指掌。