謝正和他談起今天要去見移通湖南it部張總的想法，想讓他幫忙約一下。

「不用約，直接去吧，我說了肯定給罵回來，約了，他不讓你去，你更難。」諸葛和不以為然的說道。

「被罵也得去啊，現在mbi幹什麼都得講證據，我老闆讓我錄個音給他聽聽。」謝正笑笑道。

「你老闆這麼不信任你，不是吧。」諸葛和瞥了瞥謝正。

「哪有，你不懂mbi，以防萬一啊。銷售第一次見客戶就被罵回來，等到有一天單子輸了，這個也是個理由，說明根本不是我們的問題。」謝正拍了拍諸葛和的肩膀，離開分公司，諸葛和看著他的背影納悶地搖了搖頭。

移通湖南分公司的大樓坐落在開發區最顯眼的位置，嶄新的大樓，高調而張揚。

謝正用諸葛和給的資訊獲得了門衛的許可，進入移通的大院，it部張猛的辦公室就在大樓三層最好的位置。

謝正一邊上樓梯，一邊想著到底怎麼去見這個張總。等到午餐時間，藉著他出來吃飯的時候？還是和別人一樣，敲門而入？怎麼介紹自己呢？目的是什麼？……

看著張總的門是半開的，謝正還是感覺到他的開放，或許沒有那麼惡劣，或許諸葛和就趕上了張總鬱悶的那幾天……

謝正輕輕敲敲門的同時，沒有忘記按下自己的錄音筆。

「請進。」裡面的聲音乾淨而洪亮，讓謝正還是放心不少。

「張總，您好。」謝正快速的走了進去，並大步向前，熱情地伸出手。眼前的張猛四十歲左右，有著南方人少有的威武而高大，兩目圓睜，有種猛張飛的感覺，一身筆挺的西裝，看上去比外企人還外企。

「您是……」看到陌生的謝正，張猛的表情也是一愣。

「嗯，我是mbi北京總部派來的……」謝正特別強調了一下北京總部，想和湖南分公司區分開來。

「滾，誰讓你進來的。你約了麼你，就進來，你們公司怎麼越來越不要臉了，出去。」張猛的臉幾乎是在聽到mbi的瞬間就完全變了形狀，雙目怒視，大手一揮，直接就趕謝正出去。

「我是北京總部來的，最近mbi有新的產品釋出，想請您去北京參觀參觀，我這給您送請帖來了。」謝正讓自己釘在原地，堅持把話說完，並掏出準備好的兩張請帖。

「去，出去。我這裡有事情。」張猛用更嚴肅的口氣下了逐客令。

「好好，我們的新產品效能提高一倍，價格降了一半，已經有十幾個###採用了我們的方案，普惠的新產品最近一臺都沒賣掉。您看看我們的產品介紹就明白了。」謝正看這陣勢，知道沒戲了，忙利用這難得的機會，向張猛的耳朵和錄音筆裡拼命塞著重要的資訊。

「趕快出去，我這裡有很重要的事情。沒我的許可，不許進來。」張猛瞪圓了眼睛，手向門外一指，謝正講完以後，只好慢慢倒退出去。

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正文面對拒絕的客戶(2)

中午吃飯的時候，謝正特意當著諸葛和的面打給了自己的老闆周成，告訴他上午見客戶的情況，並特別強調了自己在那麼危急的時刻，還是把新產品的特性介紹清楚了，可是張猛沒給任何機會，稍後會給他發錄音聽一聽。

周成聽了沒有說什麼，強調謝正回到酒店後，要給和這個專案相關的人等，統一發個郵件，說明一下情況，防止專案後期進展惡化，有備無患。

「客戶你也見了，下個月，第一個標就要招，你說怎麼辦？mbi怎麼淨搞這些沒用的。」諸葛和看著謝正打完電話。

「普惠以前用哪個代理商投標？」謝正問道。

「為了避嫌，他們一般換著用，不過主要的是湖南當地的一家代理商新天，他們的售後服務能力強一些，所有裝置的維護都是他們的。」諸葛和回應著，放下手裡的筷子。

「我們能不能和他們談談？」謝正好像聽出了門道。

「和敵人談，怎麼談。不怕他們當內奸麼？」諸葛和搖了搖頭。

謝正看看諸葛和，想著他的需求是什麼呢？這隻能從歷史來分析。

「你以前是復旦的學生會主席？」謝正頭也不抬的問道。

「是的嘞，老子當了四年吶。」諸葛和聽到這個話題，興奮了起來。