而且普惠把他們從上到下都搞得定定的，錢就不說了，聽說還把老總的兒子送去了美國，兒子在人家手裡面，你說客戶理我們幹嘛。」諸葛和喝了口苦苦的茶，站到窗邊。

「我覺得我還不如那個計程車司機，最少客戶還踹你一腳，我連個話都說不上，我這兒子的奶粉錢不知道哪裡出呢。」看著諸葛和的表情悲哀到極點，謝正看著倒覺得自己沒那麼慘了，畢竟自己還有幾個其他的客戶，總不至於到零的。

「當初潑水的那個人肯定被幹掉了吧，和客戶解釋一下，就說mbi知道錯了。」謝正問道。

「幹掉，要不說不懂你們mbi呢。這哥們還乾的好好的，負責聯動電信。湖南總共就這麼兩家###，客戶看見這人還在mbi，解釋啥都沒用。」諸葛和低頭看著，那個可憐的司機還堵在酒店的門口。

「哦，有意思。不過我知道mbi所有分公司裡湖南最亂，幾個人來了都管不了。那個銷售叫什麼名字？」謝正想到了被調回北京的雷越。

「叫丁堅，我聽說上個gm就被他搞走的，新來的gm也是北京的，她能怎麼辦呢，只能和大家處好關係，難啊。」諸葛和搖搖頭。

「專案只能等著你這北京來的拯救了。」諸葛和轉過頭來，看著謝正，半幽默半希望的口氣看著他。

「你看我內褲穿在外面了麼？我又不是超人，我還指望著當地人呢，結果你連門都進不去。」謝正想起杜鵑說的那個丁堅，無奈的站到窗邊。酒店門口，司機正在和保安死命糾纏著，這不禁讓他心情好了一些。

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正文mbi和普惠的區別（1）

湖南盛產美女，長沙開放的夜生活也全國聞名，謝正在馬路上大飽眼福，心底不由的盤算著這趟也不能白來，一定要有所斬獲。他與諸葛和，兩個同病相憐的傢伙坐在熱鬧的大排檔上，點了幾個小菜，在一起研究起來。

諸葛和還是做了許多的功課，處長沒見到，發展幾個跑腿的人做內線，知道移通湖南的人事情況和今年大概的計劃。

今年，移通湖南把一個大的專案拆成十幾個小的，每個專案不過一千萬，剛好在總部審計的標準以下，而且馬上就會啟動第一個專案的招標。謝正告訴諸葛和，這麼拆分肯定是普惠針對著mbi設計的，這樣他們可以利用關係的優勢，一個個的拿下，mbi連口湯都喝不到。

移通湖南的總經理王湘陽已經五十四歲，做事情非常兇狠，整個電信平臺也正是因為他的兇狠和操控能力強，各項指標常年排名全國第一，多次被總公司點名嘉獎。

根據國家規定，他馬上就要退休。通常國企的老總在這個年齡段退休，都會在當地的政府找個政協的位置坐坐，以來養老，並尋求在政治上發展的可能性。這種人是不會理會移通總部的，只會關心當地政府對他的看法。

移通湖南的資訊化處處長――張猛四十歲剛出頭，為人兇猛而強勢，掌管著整個湖南it基礎建設的技術決定權，罵諸葛和的人就是他。他既能堅定不移的執行王總的決定，又可以在王總不在的時候，自有主張、力挽狂瀾，所以深得王總信任，近幾年在湖南移通的呼聲很高，有可能被提拔成副總，是日後總經理的人選。

以往，這兩個人在湖南移通it裝置的專案上插手最多，影響力最大。他們都和普惠打交道打了十幾年，據說王湘陽的孩子被普惠的人搞到了美國讀大學，張猛也是和溥慶交往多年。

「所以專案從總部壓根本不管用。」諸葛和點評到。謝正暗自唸叨，總部的關係不見得比湖南分公司好多少。

「可是王總和張總這我們根本就沒戲，但他們是最關鍵的人。」諸葛和一邊畫著組織結構圖一邊解釋著。

「那他們的對立面呢。沒有那麼統一的公司，肯定有對立面。誰和張總爭總經理的位置呢？」謝正問道。

「他們通訊處的頭，吳韻，是個女的，沒有張猛強勢。因為王總很強，所以聽底下人說他們互相之間都鬥不到。這個吳最近剛剛懷孕，也算高齡產婦了，心思根本不在這上。」

「那有可能，這女人孩子還是第一位的，這可難了。一般客戶能內鬥最好，就選擇站隊唄。」謝正看著移通湖南的組織結構圖，也感覺無從下口。

「設計院呢？這個不會一點漏洞沒有吧。」謝正指著組織結構圖外的設計院問道。

「湖南的人那麼強勢，設計院就是個擺設。湖南是全國依靠設計院最少的省，都是自己幹，設計院只是按照流程走個過場，批准合格就ok，沒人在乎他們。普惠和這批設計院的人關係一般，但總是比mbi好。設計院還不是看客戶臉色，看他們這麼討厭mbi，也不太理睬我們。

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正文mbi和普惠的區別（2）

諸葛和拿著啤酒說：」兄弟，難啊。在為華，我們是狼群戰術，都殺下來人盯人的看死客戶。我看mbi不一樣，二個月，就你一個人從北京來，其他的人都是老闆，每週問問罵罵，根本連客戶都不見的。」