一開始，mbi香港那邊批出特價機，再變成大陸的抹號機，是對兩邊無傷大礙的。畢竟大陸少那麼一點點無傷大礙的業績可以幫助香港人超額完成任務，而相關人員各發其財，兩全其美，高飛和謝正就是這個時候介入的。

可是因為抹號機的暴利，而且還可以利用價格優勢打擊競爭對手，使其很快變成了大規模的裡通外和，mbi越來越多的人跳進來，參與其中的操控和利潤分配。謝正看到了暴雨來臨前的狂風，忙勸高飛趕快撒手別幹，因為那時的抹號機已經開始影響市場正常的運作，但是高飛一直沉迷其中。在其後不到半年的時間內，mbi利用執法機構的力量從香港一直抓到了大陸，相關人員跑的跑、抓的抓，當然也有部分人躲過審查，蟄伏起來，等著下一次暴利的機會，高飛就是其中的幸運兒之一。

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正文小節上了大當的遠想（3）

和高飛的談話並沒有讓謝正輕鬆多少，他在回去的路上拐到分銷商老總富貴的辦公室。富貴名如其人，不僅有著大把的鈔票，人稱老富，為人也「鬼」的一塌糊塗。他在中關村曾經非常輝煌過，在剛剛出道的時候，自己一個人拿著mbi的硬碟跑到中國的模具之鄉――蘇州，讓他們開個一模一樣的硬碟模具，然後回到中關村做起假mbi硬碟。mbi的硬碟價格高於市場同型別產品四倍以上，為他提供了暴利空間，最輝煌的時候五個人的小公司每個月純利潤都在三、四百萬以上，用他的話說，沒有mbi硬碟，我就是mbi硬碟。後來，一個人賺錢賺膩的他被當時村裡最有名的公司光和科技招安，當上他們的副總裁，等著上市圈更多的錢。

沒想到上市後，光和科技的老總藉著收購國家商業銀行的機會洗光了上市公司的錢，跑到了國外，導致光和科技成為中關村第一家退市的高科技企業，富貴也跟著倒在了暴富的前夜，所幸還算是保住了大部分家產。最近他又被從正方科技跳出來的牛建乾招安到紅鳥集團的mbi產品分銷部。

兩個人算是老朋友。

「政協，你咋來了。快，到哥的辦公室裡坐坐。」富貴是純正的東北大漢，過了不惑之年後也發福的厲害，有著三個下巴，一個人坐滿整個老闆椅。

「我聽說你到stg了，正好哥在紅鳥負責stg產品的分銷。你看，還是咱們哥倆有緣分，又湊一起了。」富貴掏出盒五百多元的小熊貓香菸甩到桌子上。

「來，抽一根。說說你這部門咋樣……」

聽完了謝正的介紹，富貴也皺了皺眉頭：「兄弟，你這個行業哥可不擅長。不過哥負責的dsr多，可以先幫你多報點，在新部門立住腳。」

stg部門的銷售業績和pc部門的保卡制度不同，是靠代理商提交的銷售報告來計算的，也稱為dsr。有些代理商通過修改這個報告為不同的銷售提供額外業績，以換來相應的好處。

「這個每年不都是缺的麼，今年怎麼還多呢？」謝正奇怪道。

「還不是你們的james乾的好事……」富貴點著了謝正的小熊貓，悻悻地說道。

原來正方科技轟動全國的人事之爭，導致副總裁牛建乾帶領一票人馬的離開，後投奔到一家老牌上市公司――紅鳥集團。紅鳥集團當時是中國最大的潔具製造商，但因為市場低迷，股價一直止步不前，所以他們投資牛建乾的團隊成立了紅鳥科技，主要以分銷高科技的it產品為主。然後他們再回購紅鳥，以此來完成企業轉型和資本市場的套利。

牛建乾領導的紅鳥科技找到mbi，希望分銷它最高階的企業產品，以快速提升企業營業額，輔助集團在資本市場的套利。結果他們碰到商業殺手james，用兩倍的高價買走mbi最新發布的產品――小企鵝，高成本導致二個月一臺也銷售不出去。可是為對上市公司和股民有個交待，他們不得不製造出一些賬面銷售出來，美化財務報表。

「哥也在這裡發愁呢。他們請我來的時候，也大概和我說了一下情況。慘那，二個月，一臺也賣不出去，進貨價太高。我們還要造假銷售報告，對上面和mbi都要有交待。大哥手頭還有20萬美金的富裕，先給你報上去吧。」富貴一招手，把一個秘書叫了進來，囑咐了一番，讓她先幫謝正報20萬美金的業績。」

送上門的好處，謝正自然毫不猶豫的答應下來，他已經有了些想法，富貴這個野路子資源馬上就得用一用，在殺出去見客戶之前，有個最重要的人他要搞定，新老闆周成。

周成的需求是什麼呢？信任，信任一個剛剛來的銷售。

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正文小節獲取新老闆的信任

如果老闆不不信任自己，肯定對做銷售工作沒有任何好處，尤其打這種外地的單子。