如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。

謝正通過觀察mbi各個大佬的行為發現他們有一個共性，就是主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。

他曾在一次美國的大會中，仔細觀察一個部門的大佬。這位平常在公司內部威風凜凜的大佬到了美國以後，非常用心做功課，自己每天守在總裁們開會的必經之處，一有機會就湊上去和他們擠同一部電梯，製造偶遇。短短三天大會下來，這位大佬就這一部電梯反覆搭乘上百次，幾乎和每個美國總裁都偶遇二、三次。他更是通過這幾次「偶遇」，和老美溝通中國的銷售狀況，也為日後升遷埋下了人脈。

「老富，對於新老闆，你得這麼幫我……」謝正想出個辦法。

「兄弟，別搞太複雜。洗個桑拿，在夜總會里表表忠心，ok了。」富貴拍拍謝正。

「mbi哪個老闆沒桑拿洗掉皮過，泡夜總會早都沒感覺了，那是對付國企客戶的辦法，mbi人不行。」謝正深深地吸了口煙。

「今年的情況特別複雜，客戶也不好，我又是部門新人，想要贏單，每個環節都不能出差錯。未雨綢繆吧，反正我是不接受輸單的，你最清楚。」謝正轉頭看了看富貴。

「對，這幾年，當哥的最佩服的就是你這點，單子沒輸過。好吧，我來找個人。」富貴看了看窗外的北京城，一片灰霧茫茫。

幾天後，周成接到了一個打自牡丹江的電話，希望買20萬美金的stg產品，這讓周成很奇怪，因為這種小城市一般是不會買mbi這麼高階的產品。

「小謝，你以前碰到過這種情況麼？」周成把牡丹江的情況介紹給謝正。

「嗯，有可能，以前pc有這種情況。他們其實都是給朝鮮或者蒙古買的，我們在那邊沒有分公司，而且政治也比較敏感，他們想買mbi的產品買不到，就通過一些牡丹江的中國公司來購買。」謝正自然知道是誰打過來的。

「這我倒不知道，200k的數字也不能丟，那你們pc部門通常怎麼辦？」周成把謝正拉到角落裡。

「兩種方法。正規方法讓分銷商去和他們打交道，供正常的貨給他們，報我們的客戶名字和業績，但是拉到哪裡用就和mbi沒有關係；第二種方法就是睜一眼閉一眼，分銷商們會找那些沒保修的，裡面塞的都是水貨硬碟和記憶體的機器賣給他們，反正他們也不在乎，因為根本沒法保修，這樣做我們就沒業績，但是分銷商會有很高的利潤。」謝正說到這裡，頓了一下。

周成聽出謝正背後的意思，看看他：「你們以前怎麼做？」

「都有。不過如果有留下的利潤也都換了保卡。」謝正小心翼翼的說到，在和周成多次打交道的過程中，他感覺周成是個老油條，肯定不會為了點小錢冒險。

果然，周成聽了後，若有所思的點了點頭。

「我不管你以前在pc怎麼樣，這個部門公司公司可是看的非常嚴，不能亂來。如果被人知道捅你一刀，就很麻煩，你得學聰明點，不能因為點錢而亂來。」周成看出了謝正眼神里的意思，忙規勸到。

「周總，我們可能還沒怎麼一起打過單子，不過你放心，我答應您，在這個team絕對和您一條心，不會為蠅頭小利害了您。」謝正挺了挺胸膛。

「成成成，那你去處理這件事情吧。」周成沒有多說就轉身離開了角落，謝正知道這是他對自己的一次小考驗。

幾天以後，富貴所在的分銷公司報上來了一筆銷售單子，所有資訊與周成掌握的一模一樣，金額更是一分不少。

周成看到沒有說什麼，就放到一邊。但是謝正知道，自己最少在周成面前已經通過了一次真金白銀的考驗，信任度加了一分，可以去湖南看看客戶的真實情況了。

——

正文小節寫簡歷的秘密（1）

俞可可到底還是和男友吵翻天，偶爾深夜會和謝正通個電話，哭訴自己的委屈，她心底還是希望初戀男友能原諒自己的這次過錯，當成一切沒有發生過。

「唉，我能理解你的心情，這也都怪我當時太沖動。不過，男人都是慢慢成熟的，也別對這事期望太高，冷靜一下也好。可可，我愛你，但如果可以回頭，我會想個更好的方法，至少不讓你這麼受傷害。」謝正在電話裡耐心的勸慰著，也耐心地等待著她一步步的走近。

「男人就那麼看重這個事情麼，如果是你，你會原諒的，對吧？」俞可可哀怨的在電話裡面和謝正探討著這個根本不需要探討的問題。

「如果愛，就一定會。不夠愛，就難說了。」謝正對這個問題根本不用思考，如果自己的女友出軌，馬上就分手，自己可受不了戴綠帽子，管他媽愛不愛，可是現在不是說實話的時候。

「他肯定比你更愛我。」俞可可聽出來謝正在拐彎說自己的男友，不由得護了起來。

「可可，我最愛你了，你不知道在車裡的時候，我都要瘋狂了。」謝正把話題拉回到了高興的內容，現在也就自己能這麼和俞可可溝通，對方肯定不行。

「你這不是愛……」俞可可嬌嗔的頂回來，但是哀怨的口氣沒有了。