第七十一章關鍵先生

經過市裡的測算，劉家投資之後，市『政府』提供九分之一的貸款，即使是劉家經營上出現問題，土地收回後大體也能值這個數，基本上風險就很小了。

但是吳善濤和郭子建站的角度不一樣，思考的問題也就不一樣，這個口子一開，後來者一定會紛紛效仿，那將是後患無窮。

吳善濤和郭子建給負責談判的肖永年和薛之堂等人給出的底線是：在其他方面也適當讓步一點，就做出一點讓步，打消劉家的這個不合理的要求，爭取最好的結果。

劉家若是實在在這方面不肯做出重大讓步，金豐市最多能協助劉家在銀行爭取劉家投資額度十分之一的貸款。

其實這就是市裡的領導給銀行打招呼，要求他們給劉家提供手續不完備的貸款，效果和『政府』擔保也差不多，但是這樣一來，『政府』方面承擔的風險就小了很多。

市裡主要領導的這個決定，讓肖永年等人心裡微微一鬆，肖永年其實很怕市裡的主要領導同意做出重大讓步，那樣若是入了圈套，那最後挨板子的肯定是第一線的，薛之堂跑不掉，他也肯定難逃其咎。

雖然少了這層顧慮，但是市裡的態度也很明確：劉家投資要拿下來的這個決策，市裡並沒有動搖。

坐在會議室裡的肖永年和薛之堂等幾個領導級別的人相互看了一眼對方，大家的眼神里多少有些無可奈何，之間傳遞出的目光都是：難，很難，非常非常的難。

只是再難也得繼續談，也得想辦法，領導們商量了一番之後，決定由他以私人的名義和劉傢俬下溝通一番，看看劉家的態度，也『摸』『摸』劉家的底線。

江林濤也深知這絕對不是一個輕鬆的任務，但是他心裡也不是一點譜都沒有，對劉家人動之以理曉之以情，是遠遠不夠的，還得在利上大作文章……

看著劉知遠在保鏢的陪同下步入市委賓館後院空著的一棟別墅的時候，江林濤的心裡也更有了一點底。

談判就是一個互相妥協的過程，雙方都需要根據實際遇到的情況，隨時微調自己的心裡目標和談判的策略。只有這樣，雙方的目標才會越來越接近。

當談判遇到極大阻力眼看著就要談不下去的時候，也需要這樣的私下接觸和溝通，來促使雙方都進行調整，金豐方面想要通過私下接觸，傳遞出一些資訊，『摸』『摸』劉家的態度，劉家又何嘗不想如此？

看到劉知遠欣然接受他的邀請來聊聊的時候，江林濤更是堅信了這一點。

「知遠，我記得咱們第一次見面的時候，還是酷熱難當，而現在已經是寒意很濃了，時間過得真快啊。」

江林濤如同閒聊一般開了頭。

時間確實過得很快，他從匯市上拿回來的錢都已經又做了兩個短平快的專案，從十幾萬已經變成了三十多萬，姚雪的服裝品牌都已經的服裝專賣店都已經裝修過半，要不了多久就要開業了。

劉知遠也是肩負使命而來，談判這事就講究一個氣勢，但是一想到這回是江林濤主動相邀，自己本來在氣勢上酒佔據優勢了，在一開始就在這樣的話題上和江林濤爭執個高下，那顯得太咄咄『逼』人，江林濤想必也不會一直示弱，那談話的氣氛就會背離雙方的本意，所以順著口答道：「是啊，不知不覺到大陸都快一百天了。」

江林濤有些喟嘆地說道：「時間就是生命，對你們這樣的企業家來說，時間就是金錢，我們兩個在這裡一坐，頓時讓我生出我們之前既在浪費生命、又在揮霍金錢的感覺。」

劉知遠看了江林濤一眼，心裡想著江林濤說這話是什麼意思？

劉知遠知道，金豐方面對於他們劉家肯定是又愛又恨。特別是提出的市『政府』貸款擔保，估計犯難得不是一點點，但是他絕不能在這個時候鬆口，而是要讓江林濤感覺到他們劉家是真的很在乎這個。