第七十章啃硬骨頭

江林濤要全程參與和劉家的人的談判，接下來的時間，緊張的工作又開始了，能夠在兩位領導面前說說情，應該會達到一定的效果的，他也少了一份後顧之憂。

劉知遠一行數人兩天之後到達金豐，這就意味著劉家投資的事情已經到了攻堅階段。

劉知遠一行的陣容比上回強大了不少，江林濤估計應該是有專門談判負責的商業談判專家出面了。

金豐這一次的接待規格自然也是高了不少，金豐方面充分的展現著誠意，展現著對劉家一行人的重視。

劉知遠到了金豐也僅僅是見了那個李立秋一眼，並沒有讓李立秋一直陪著，可見劉知遠對於此次談判也是高度重視的。

談判的序幕就這麼拉開，有錢的是大爺，劉家攜這麼大一筆資金進來，在談判中是居於主導地位的。雖然金豐方面也做了精心的準備的，在很多方面也作出了一些讓步，但是談判進行得還是很艱難，對方表現出來的專業和敬業精神，江林濤心裡也不得不表示佩服。

不過進展雖然慢，但是雙方還是逐漸把外圍清掃掉，進入了最核心的東西。

金豐方面的情緒也稍稍變得樂觀一點了，肖永年甚至開玩笑地說，中秋節放大家大假，讓大家中秋節痛痛快快休息一下，言下之意，在中秋之前雙方應該可以達成意向『性』的協議。

但是讓金豐方面始料未及的是，一接觸到核心的東西，金豐方面就感到事情樂觀得太早了點。

劉家提出，為了保證投資的安全『性』，要按照三比一的投資比例由金豐『政府』方面提供貸款擔保，並且貸款的期限也比較長，若是這樣的條件不滿足，他們就不打算再談下去了。

這要求讓金豐方面負責具體談判的薛之堂感到非常作難，因為如果如果就在金豐銀行進行貸款，將佔據金豐極大的貸款額度，而要上省裡的銀行貸款，那也是一件麻煩的事情。更為重要的是政策上不允許市『政府』提供這類擔保，薛之堂自然不敢做主，只好提出請示領導後再答覆。

劉家提出的這要求讓江林濤心裡一驚，這『政府』擔保的貸款裡面可是有很多味道的。

國外成熟的商業談判已經進行了許多年，這談判的規則基本上是按人家的走，裡面很多陷阱圈套，不要說和國外打交道的官員，就是有一定這方面知識的企業界的人士也根本就看不出來。

江林濤最為熟悉的就是那些擁有很知名品牌的企業和國外的企業進行合資的時候，付出的代價極為慘痛。

這些企業合資的時候，對方往往把這些在市場上佔據不小市場份額的品牌也合資進去，國內企業以為能夠得到一筆不菲的品牌費用，心裡還偷著樂，卻沒有相應的制約措施，結果這些知名品牌往往一合進合資公司，往往就被人家給捏著，外資公司趁機讓其自主品牌搶奪市場，國內的投資企業要麼眼看著其死去。

要麼花上合資價格的數倍、數十倍的高價又把品牌給贖回來。這一進一齣，以及品牌在市場上逐漸消失的影響力等隱形價值，這代價之大，實在是讓人感到肉痛。

還有一種就是公司合資之後，前幾年虧損嚴重，雖然合同中約定雙方可以按照比例追加投資，但是國內企業哪有那些跨國企業財大氣粗？跨國公司進軍大陸市場，是著眼於長遠，一般都會預算虧損幾年來開啟局面，之後才會想著賺錢。而國內企業根本不瞭解這一點，被外企在這上面做了手腳，最多虧個兩三年，就根本招架不住，只好舉手投降。所謂的合資公司很快就成了獨資公司，國內企業不但合資的股份沒有了，還白白的幫著人家支付了不少在預算內的虧損。

而劉家使出的這一招也是留了頗為隱蔽的暗手。

三比一的貸款比例看著是一個很靠譜的比例，『政府』似乎風險不大，但是企業的資金是流動的，搞不好資金就轉移出去，剩個空殼子，一旦經營上出現困難，最後買單的就是『政府』了。