她在網上敲安娜：「安娜姐，跟您請教個事兒，咱們公司近期有什麼負面傳聞嗎？」
「負面傳聞？」
「對，主要是咱們的貨品品質方面的。」
「你這麼一說還真有，前一陣子，有競爭對手造謠說咱們公司以次充好，進了國內小作坊劣質的貨品裝到進口的大廠的包裝裡……不過沒人信的，咱們家老客戶都知道東西好……」
李如洗若有所思，她有強烈的預感，恐怕緣由就在這裡了。
謝過安娜姐，她細細思量了一番，覺得正是自己所想，那位客戶必然是聽到了某些負面的謠言，認為他們公司的貨品存在質量問題，所以才如此冷淡，完全不願意談了。
這種情況，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。
送禮物，只會讓對方覺得他們公司的東西就是不怎麼樣，只會在旁門左道下功夫。
怎樣讓對方信任他們的品質才是最重要的。
她思索了一陣子之後，給對方又發了一條長訊息。
「林總您好，
我是**公司的銷售人員，以後由我負責跟您接洽，實不相瞞，我很希望能與您達成交易，更希望您能成為我司長期貿易伙伴。我們是這個領域內經營多年的老公司了，是***，**，***等幾樣產品的全國總代，我司的產品在品質上具有相當優勢，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼動我司的聲名。
對於想要以有競爭力的價格獲得優質產品的公司而言，錯過我司的產品非常可惜，如果您肯付出一點時間成本，我願意帶您去我司倉庫參觀一下，也可以給您展示一下我司的海關進口檢疫證明，以查驗是否數量一致，貨真價實。
一個可靠的高品質貨源非常重要，如果您能給我一點時間，那麼最終得益者絕不是我們而已……」
到了當天晚上，果然收到對方回覆：「什麼時候去參觀方便？」
一般而言，客戶並沒有很多參觀倉庫甚至查驗的機會，所以李如洗估計對方在自己循循善誘的勸說下，會心動。
她立刻回覆：「明天任意時間都可以，看您的安排。」
對方選擇明天一大早，一上班就去。
顯然，這是對方精明的一個小體現，為了使這邊沒什麼時間準備，能儘量多地看到事實。
李如洗連忙振作起來，首先打電話給安娜，問她有沒有倉庫管理員的電話，安娜還真有，於是李如洗拿了電話打給那倉管負責人，告訴他明天有客戶參觀，務必保持倉庫乾淨整潔有條理，不會有什麼引起誤會的東西。
然後李如洗又連忙去惡補各路資料，力求明天無論別人怎麼問也問不倒她，如此才能顯得專業和高品質。
做好各種準備之後，第二天一大早，倉庫還沒開門，李如洗就到了，拿著工卡好說歹說，值班人員才讓她進去，她巡視了一圈倉庫，覺得沒問題，才回到倉庫門口去等。
對方也不遲到，八點準時到達，是個四五十歲的男子，眉心上都是豎紋，顯然平時沒少皺眉頭。李如洗迎上去，熱情周道又不至於過於諂媚，領著他進去參觀。
對方顯然對這個倉庫和這個「銷售小夥子」印象都不錯，眉頭舒展開來一些。
李如洗的重點是破除謠言，又給他看了幾樣貨物的海關檢疫的影印件，尤其指出了數量，在參觀倉庫的過程中，請他留意了庫存數量，後來又給了他一份昨晚她緊急做的簡略出貨單。
「林總，您看，」她說，「這一批總共是六千件貨，現在已經出了三千八百件，您看我們剛才看的出貨記錄，**公司兩千件，**公司一千二百件……這些都是我們的長期客戶，在業內都是響噹噹的，您可以去核實的。」拿出優勢客戶，自然也是為了說明「看，我們的產品多好，比你牛的公司都一致在用」。
林總果然連連點頭。
「待會兒我給您拿些樣品，您可以隨便拿去哪裡檢驗，」李如洗十分誠懇地說，「您也可以隨意開一箱檢查，是否和樣品一致，以後您從我們這拿了貨，回去看到有任何不同，也都可以退，損失由我們承擔。」
林總再次點頭，倉庫裡熱，沒有空調，一點頭，汗珠子順著鼻子抖落下來，掉在地上摔成八瓣。
李如洗早就準備好了礦泉水和溼紙巾，這會兒正好遞給他，喝水，擦汗。
這些細節處的小心思從來都不會白花，一點一滴，都會增加對方好感度。
等到林總離開時，已經在和她討價還價了。最後上車前還對她說：「小夥子真不錯，是能做事的人，以後如果想跳槽了，來找我！」
作者有話說：呃呃，今天說點什麼呢？說我愛你們吧。