「但也不好談。尤其是松下那邊已經談妥的情況下。」李學武想了想，講道：「這件事交給我，我來處理。」
「嗯，白長民那邊也在等著你。」
李懷德手裡拿著材料看了看，對他講道：「下午我見到京汽的老羅要點什麼？」
他放下材料笑了笑，說道：「總不能白幫忙吧？」
「什麼都不要，給都不要。」李學武認真地提醒他道：「就是要做給上面的領導看，對比著看。」
「哦——」李懷德理解他的意思了，雖然不知道李學武為什麼要這麼做，但一定是有道理的。
兩人配合了這麼多年，早就有了默契，李學武還從來沒有放過空炮呢。
如果連這種默契都沒有，那也不至於走到今天。
李學武的時間很緊張，中午休息了一小會，再同老李溝通後便去了thk位於目黑區祐天寺的總部。
thk全稱是東邦精工株式會社，公司非常年輕，就是今年4月份建立的。
為什麼李學武偏偏要找到這家初創的公司拜訪呢？
從第一天的行程中出現這個名字的時候，李學武就關注到了對方。
不要覺得公司初創就沒有什麼實力，要是沒有狠活兒，敢建立公司嗎？
工業企業，可不是銷售企業那種拉兩個人就能組團開幹，沒有核心技術是不可能成功的。
「李先生，歡迎來到東邦精工。」
社長寺町彰博也是東邦精工的創始人，並沒有矜持於身份，而是主動下來迎接李學武一行。
「寺町先生你好，我是紅鋼集團李學武。」
李學武笑著同對方握手，並且做了自我介紹。
雖然隨行的產業省專員已經做過了介紹，但他還是強調了一遍。
寺町彰博當然做了功課，他對紅鋼集團的規模和狀況是有一些瞭解的。
即便最開始的時候沒意識到這一點，但自從松下電器詢問過後，產業省的負責人已經在做這種工作了。
總有幾個企業是他們重點關注的物件，本次訪問行程能達成多少合作，對於他們的工作來說至關重要。
「歡迎歡迎，我的企業還很小，沒想到能得到貴公司的關注。」寺町彰博很是客氣地微微躬身，臉上全是謙虛謹慎的熱情。
李學武卻也表現出了應有的禮貌和客氣，主動詢問了現階段東邦精工的經營情況。
寺町彰博自然願意分享自己的創業路，畢竟是年輕的企業，他可不年輕了。
「為什麼叫thk呢？」他笑著解釋道：「t，就是toughness，強韌，h就是highquality，高品質，k就是know-how，技術訣竅。」
寺町彰博一邊做著介紹，一邊請他們到了展廳，看他們的產品。
目前東邦精工的主要產品是連桿球、lm滾柱、lm滾珠、滾珠花鍵、lm導軌等等。
連桿球就是l型關節軸承，用來連線機械關節的。
展廳裡的樣品非常的精緻，寺町彰博講的也很細緻，甚至指出了幾個關鍵點，是他們獨有的工藝。
工業企業，創業領導一定有技術型的，他甚至都不怕講完了李學武聽不懂。
「我們的汽車需要這東西。」
李學武聽得懂，卻怕劉斌聽不懂，見他湊過來看，便給了他解釋了一句。
「我們的產品可不僅僅給汽車工業企業提供支援，還有工業機器人、半導體裝置、醫療器械等等。」
「航空航天也需要。」李學武替他補充了一句，笑著講到：「沒有thk就沒有現代精密製造工業嘛。」
「您太客氣了，不勝榮幸。」寺町彰博很感謝他的看重，還給他鞠了一躬。
日本人就是這樣，有的時候會莫名其妙地自我感動，總是會把技術過分地提升到一個高度，甚至是讓你有些摸不著頭腦。
如果有一天你去日本，遇到什麼拉麵仙人之類的稱號千萬不要覺得好笑，因為他們很專注於極致的工藝。
就說大眾所熟悉的汽車工業，就連美國人都認定只有日本車發動機最為精密，也很省油。
「聽產業省的專員介紹，你們搞出了lm導軌是吧？」李學武並不是不懂裝懂，他有技術團隊給出謀劃策，甚至是現場指導。
出來前也是看過資料，做了功課的。
不過跟著上官琪學知識，一些基礎工業內容還是知曉的。
lm導軌解釋起來很簡單，就是用滾珠代替傳統的摩擦滑動，大幅度提升機械加工精度、速度與壽命。
聽起來很簡單是吧？
比如說後世的拖拉門、軸承等等，都用到了滾珠的設計，沒覺得有什麼技術含量是吧。
其實不是的，這種技術是有壁壘的，不是說誰想製造就能搞得出來的。
至少李學武知道，如果能把這種產品帶回去，那奉城機械的很多裝置都要進行一次大的換代和升級。
「其實還是在測試階段。」
寺町彰博倒是很謙虛，笑著介紹道：「我們的實驗室已經搞定了所有程式，現在就在車間裡做測試。」
「很厲害，給導軌裝上腳。」李學武點了點頭，讚許道：「你們會成為行業巨頭的。」
「請千萬不要再誇獎了，我都忍不住驕傲了。」寺町彰博玩笑道：「其實在瞭解到紅鋼集團以後，我也很崇拜你們，能管理那麼多工人，涉及到那麼多產業。」
「我們的產業多數是低端製造業。」
李學武並沒有被對方的客套話所衝昏頭腦，而是很認真地解釋道：「目前我們還在做技術和產業升級。」
「之所以趕時間來東邦精工，我的目的很簡單，那就是把訂單交給您，帶著技術升級的希望回去。」
寺町彰博沒想到紅鋼集團一上來就開談，他都還沒準備好呢，忍不住看向了產業省的專員。
專員自然是希望雙方能儘快達成合作協議，這樣也好在進度條上增加一個名額。
不過專員是不會直接發表意見的，而是選擇向雙方介紹了彼此的情況，再強調產業省的優惠政策。
為什麼邀請來的工貿訪問團體可以選擇企業進行交流，甚至這些企業都願意配合。
道理很簡單，因為通商產業省掌握著這些企業的命脈，甚至能左右他們的出口配額。
配合產業省的工作，是那些大佬都不敢違背的指令。
「其實咱們之間的合作談判很簡單，」李學武笑了笑，說道：「你有什麼，我用什麼，就採購什麼。」
他緩緩點頭，講道：「你們已經將技術和生產做到了極致，我們再引進技術就沒有必要了。」
「訂單的話……」寺町彰博有些猶豫地講道：「相信您也看到了，我們的工廠還很小。」
這話不是假的，李學武已經能看到廠區的整體情況了，佔地面積確實不是很大。
「如果你們採購的數量很多，我們可能完不成。」
寺町彰博很認真，雖然語氣中帶有遺憾，但還是強調道：「我們不能失去誠信，這是比任何都重要的事。」
「當然，採購是有量的。」
李學武笑著講道：「我在來之前已經瞭解過了，你們是對內服務的，不做出口是吧？」
「是這樣的。」寺町彰博謙虛地解釋道：「我們的規模太小了，還是以國內市場為主。」
「嗯——」李學武稍稍做了思考，看向對方問道：「那你們有沒有想過做授權生產呢？」
寺町彰博聽見這個建議微微一愣，問道：「怎麼個程式呢？」
「短時間內你們是沒辦法在保證質量的同時提升產能的，對吧？」
李學武先是確定了一句，見他點頭，這才繼續講道：「但你們可以做技術輸出啊。」
「這個我們就在做，是在國內。」他介紹了紅鋼的汽車工業，以及管理和工業輸出的情況。
寺町彰博皺著眉頭思索著，但目光裡隱含著擔憂。
「是擔心技術洩露對吧？」
李學武笑了笑，好像很清楚他的想法，講道：「這是很正常的，只要是企業就會擔心這一點。」
「但您也應該知道，只要是技術，就有被突破的一天，我們掌控的不是技術，而是市場。」
他手指捏了捏，形容道：「你不可能佔據了全球的市場，同樣也不可能掌握獨家技術。」
「你也應該知道，只要是相關的產品面世，並且受到歡迎，那就一定會有類似的產品出現。」
「但我們的技術是最好的。」
寺町彰博很認真地強調道：「我敢說，輕易不會被模仿。」
「但只要他們還在模仿的道路上，你們就有被超越的那一天不是嗎？」
李學武歪了歪腦袋，道：「技術變現才是資金回籠，不斷投入技術研發的閉環。」
「只賣產品是不能快速變現的，反而是技術授權，才更符合你們這種剛創業的企業。」
他一邊看著展廳裡的商品，一邊解釋道：「如果你對技術保密有什麼顧慮，完全可以通過產業省與我們的外經貿來簽署合作協議。」
「雙方互相監督，您完全可以打消這種顧慮。」
李學武轉回身，看向寺町彰博強調道：「不用我說您也應該能想到，這種商業模式會在未來大放光彩。」
「技術授權，是整體技術出售嗎？」寺町彰博有些為難地講道：「我們暫時還沒有技術輸出的打算。」
他有些不好意思地講道：「實在是抱歉，可能讓您失望了。」
「不是您想的那樣。」李學武笑著解釋道：「技術輸出，說的是產品抽成，不是整體出售。」
「如果我們能達成合作，那就接受貴方的監督，每出售一個單位的產品，就會繳納一筆技術授權費用。」
他可是畫大餅的高手，這會兒在人家的地盤上依舊在玩空手套白狼的把戲。
寺町彰博可是很精明，並沒有被他帶溝裡去，皺眉詢問道：「是所有的技術都輸出嗎？」
「視情況而定。」李學武拿起一枚連線杆示意道：「你們完全可以保留其中的某一個工藝作為保險。」
「在優先考慮成本的情況下，完全可以選擇一個點來控制這種合作。」
「您的意見和建議我收到了，我會儘快地好好想一想，再給您回復。」
李學武一下午卻也沒白來，看到了不少好東西，直到出了東邦精工的大門，他才敢放鬆心神。
東邦也就是個小公司吧，或者說這樣的公司永遠無法壯大，永遠達不到紅鋼集團這樣的成就。
——
「你去哪了？找你好半天。」白長民一見到李學武就抱怨了一句，隨後拉著他往外走。
「幹啥去？我可不去那種地方啊！」
李學武故意似的，玩笑著喊了一句，逗得晚上回來的這些同志們跟著笑出了聲。
「哪種地方啊！」白長民沒好氣地講到：「真要去那種地方我也不會帶著你啊，悄悄地去不好嗎？」
「那我還真得說你兩句了。」
李學武跟著他往外走，邊走邊說道：「你這樣我拉著我就很狗了，去那種地方都不想著帶我，那連狗都不如。」
「隨便你說什麼。」白長民死豬不怕開水燙，示意了汽車的方向，道：「走，陪我去見個人。」
「東麗的？」李學武挑了挑眉毛，道：「聽說你這幾天一直都在忙這個，這是有結果了？」
「差不多了，但需要你幫我掌掌眼。」白長民有些為難地講道：「一時間我有點下不去手了。」
「什麼意思？我就下得去手？」
李學武好笑地看了看他，這才問道：「拿到聚酯纖維和合成樹脂了？」
「對，拿到了，還有其他的技術。」
白長民點了點頭，道：「雖然不是國際上獨一無二的技術，但也有所長處。」
「可以用在汽車和飛機上，車身輕量化必選材料。」
「聚酯纖維啊，東德引進的技術有瑕疵。」
李學武跟著他上了汽車，介紹道：「技術倒是發展的很快，就是沒想到日本這邊能做得更好。」
聚酯纖維這些東西都是從石油化工產業分離出來的附屬產業，很適合在產業園。
京城化工的產業園就有石油化工的部分，他們倒是希望能拿到下游產業。
關鍵是這些產業都能跟紅鋼集團現有的產業配對，尤其是汽車工業和航空工業。
目前紅星汽車全系列都在用塑膠這種東西，區別就是用在哪，是車內還是車外。
後世總有人說日本車裡有一種塑膠的味道，其實德國的車這種味道更大，大眾就是典型的代表。
那麼多工業零部件組合在一起，要是沒有味道才怪了。
但是塑膠的味道是特殊的，即便是不喜歡。
汽車輕量化意味著發動機能釋放出更多的動力給驅動器，耗油量也會大大地降低。
輕量化還有一個優點，那就是車內空間可以變大。
以前鋼鐵車棚所造成的安全問題，現在都可以通過塑膠製品來解決。
「我要說尼龍你一定知道，但我打聽到他們正在搞一種比尼龍還要好的化工產品。」
白長民不無羨慕地解釋道：「如果能帶回去，那該有多好。」
「做夢呢？」李學武瞥了他一眼，提醒他道：「日本是化工產業大國，他們就指著這些技術吃飯呢。」
「你要說機械製造工業，因為技術革新的速度太快，他們不介意出口，化工就複雜多了。」
李學武想了想，講道：「我跟松下的一個負責人溝通過，他們就是典型的輕技術企業。」
「因為不用靠技術，他們是前端型企業，只有把東西賣出去才能賺錢，所以技術模仿是跟不上他們的速度的。」
「那就買聚酯纖維這些吧。」
白長民忍不住嘆了一口氣，說道：「其實這些技術在國內也很成熟了，就是沒有完整的採購渠道。」
他的意思是技術和裝置一起拉回去，落地就能生產。
「要是有這種好事，我敢跟你保證，紅鋼集團一定會跳過你們自己搞這個專案。」
李學武笑著講到：「我們不缺錢，也不缺人，就是缺技術和相關的生產條件，要你們還有什麼用。」
「所以還是要拿技術啊！」
白長民嘆了一口氣，道：「我們這一行技術革新的速度不是很快，所以偏向後端。」
「也是國內有了這些技術，他們才願意賣的，否則我們就算是想買，他們也不會賣的。」
「前些年國內採購過相關的技術，就是從日本。」
李學武想了想，講道：「你要做好準備，很有可能會跟國內的化工產業佈局有衝突。」
「那沒辦法，產業園區要做全面的配套和下游產業，我總不能全上化肥廠吧？」
白長民糾結地講道：「如果可以的話，我甚至想把他們能出售的技術和裝置都帶回去一套，這樣倒是省錢了。」
他的想法是對的，在工業企業中，零賣機械，再研發技術，這樣搞生產的成本是非常高的。
反而是過後買二手機械，搞到成熟的工藝，甚至是落後的工藝都無所謂。
生產的成本不僅僅是能從加工端省下來，還能從人工等等其他方面減下來。
人多的京城化工自然不介意買一些二手的裝置，然後堆人，把生產成本降低下來。
「你完全可以這麼想，也可以這麼做。」
李學武點頭說道：「我配合你。」