對於康熙的賜茶賜宴，馬衝等人其實早就有心理準備了。當年俄國使者來北京，康熙哪次不得賜茶、賜宴三五回？即便他對東岸使者不是很感冒，甚至滿懷厭惡，至少也得來個兩三回吧？這不僅僅是吃飯喝茶那麼簡單，同時也是也是宣揚自身威儀，探聽對方虛實的機會。而馬衝當然也從中嗅出了一些不同尋常的意味，那就是清廷願意談。
之前隆科多過來提的那些條件，簡直就是要崩的節奏。讓車臣汗回烏爾格，你是開玩笑呢？那地方現在已經成了東岸勢力的重要據點，不但花大代價運輸建材搞了座小城，滿蒙新軍的一個步兵團、一個騎兵團還常年駐紮此地，蒙古自衛軍的總部亦設於此，四位大汗更是在此置了宅子，將妻妾兒女留此為質，這地方能讓？
滿洲地區交還「逃人」同樣沒有可能。那些個投降的關外八旗，現在都已被遷到哈爾濱周邊數縣定居，以種地、放牧、漁獵為生，正兒八經的滿蒙編戶丁口，憑什麼送給你？東岸人又不傻，關外的成年男丁一般來說可以和士兵劃等號，在自己手裡，數年訓練之後可以加入縣一級保安團，成為滿蒙新軍的補充兵員，這就是資源，斷沒有資敵的道理。
所以，康熙這麼提條件，馬衝一開始覺得就是沒有談判的誠意。當今東岸勢強，滿清四面皆敵，按理來說不讓你主動割地賠款就不錯了，居然還想從談判桌上得到戰場上得不到的東西，這是何等的妄想！
回絕隆科多後，馬衝一度覺得談判將就此終結，他建功立業的夢想尚未開始就要宣告結束。但作為一個外交官，他仔細想了想，康熙並不是野蠻人，相反是一個很有國際視野、很聰明的君主。與前明那種腐儒談判，可能你滿足不了人家要求就真的崩了，因為這在他們看來是根本問題，沒得談。不過滿清政府不同，他們非常務實，打在關外起就非常務實，他們非常樂意談判，願意妥協。這會雖然已經入關幾十年，但整個體制並沒有僵化，或者說還未來得及僵化，不至於一言不合就拂袖離去。面子，並不一定比裡子更重要！
基於這種認知，馬衝很快便判明，那是康熙是在漫天要價。反正有棗沒棗打三竿，若是運氣好打著了呢？打不著，那是正常的，後面再提其他的條件，不寒磣。如今果然，隆科多回去後，殷扎納又來了，康熙還要賜茶，形勢已經非常明瞭了。
1712年7月11日，今天是康熙賜茶的日子，依舊在他的行宮暢春園。說實話，馬衝並不太喜歡這種形式的外交活動。談判嘛，雙方找個清淨點的地方，坐下來一起講數不就行了嗎？不但節省時間，大家也更加輕鬆愉快，不比所謂的進宮面聖香？
像今天的賜茶，名義上說是下午，但也沒說具體幾點鐘，那得看康熙的心情。但這不是重點，重點是老子特麼地一大早就要起來啊！連著兩天熬夜看資料、寫報告是真的傷不起，結果你讓我天矇矇亮就要出門，不是下午才賜茶嗎？
但沒辦法，滿清朝廷就這副德行。天朝上國嘛，威儀當然是需要的，為別人考慮則是不需要的。下午找你喝茶，讓你天亮就進宮準備怎麼啦？難道這不是無上的榮耀，你必須覺得是祖墳冒青煙了，修了八輩子的福分嗎？康熙雖然有見識，但做皇帝做久了，有些東西確實很難改變，除非東岸現在調集八個團的野戰部隊，出動大批精銳戰艦，掩護他們在大沽口登陸，一路打到北京，人家可能才會稍稍轉變下思想。
再度乘坐馬車來到暢春園後，走完全套流程的馬衝開啟懷錶，發現已經上午十點半了。狗日的，整了好幾個小時啊，老子早上就墊了幾塊糕點，肚子都餓了。幸好這裡的太監比較有經驗，著人端來了不少點心和茶水，讓他稍稍解了腹中飢餓。中午的時候，又送來了一些肉、魚、水果和米飯。味道很是一般，但宮中食物就那樣，連皇帝吃的飯菜都未必多可口，其他人就別抱怨了。
下午三點，在房間內已經等得不耐煩的馬衝終於得到太監傳旨：皇帝賜茶。再一次慢悠悠地跟著太監抵達宮殿後，馬衝按照事先約定的儀式鞠躬致敬，然後坐到了一張桌子前。嗯，康熙的右側，旁邊還有幾位不知名的大臣。馬衝的秘書及另外兩名隨員，則被安排到了他身後的桌子旁。而在他們對面，還有幾位清國大臣，其中就有殷扎納和隆科多。
說是賜茶，但此時桌上卻擺滿了點心和水果，並不見茶的蹤影。殿內坐著十幾人，此時都微微低頭，目視前方，不知道那地毯上的花紋有啥好看的。馬衝看了康熙一眼，又看看大臣們的做派，不知道說什麼好。
不過這時候顯然不用他說話。康熙喝了兩口茶，然後便問起了馬衝一路上來的艱險，同時對那些山川地理特別感興趣，還特地詢問了印度洋有多大、非洲有多少黑人、海里的魚是否取之不盡等等，最後甚至還問馬衝是否會演奏樂器，氣氛十分輕鬆。大臣們也和影帝一樣，明明沒和他們說話，但一直陪著笑，臉上的表情極其豐富，並演繹得恰到好處。
「馬大使，朕聘用了很多耶穌會教士，貴國對此怎麼看？」太監們剛剛把放滿點心、果子的餐桌撤下去，並換上擺滿茶具的新桌子，康熙就漫不經心地發問了。
「貴國乃主權國家，聘用耶穌會教士，實屬正常，敝國並無意見。」馬衝應道。
「耶穌會教士來中國已兩百年時間，他們帶來了很多新的知識和技術。朕就學到了不少，數學、天文學等等，博大精深，非常有意思。就是不知朕與耶穌會教士合作，貴國是否會反感？」康熙又問道。
「並無反感。」馬衝答道：「不過陛下若想了解更多的科學知識，找耶穌會並不是最優選擇。與歐洲各國相比，敝國在科學技術上的水平要遠遠過之，這從工業實力上面就可瞧出端倪。歐陸諸國，不值一提。」
「貴國與西班牙開戰，耶穌會教士頗多不忿，貴使怎麼看？」
「此乃教士個人看法，並不能代表歐洲宗教界主流想法。」
「俄羅斯與瑞典的戰爭曠日持久，貴國似乎在支援瑞典，所為何事？」
「維護地區和平與安寧。」
「貴國在地中海與英吉利、荷蘭商人頗多爭執，現在如何了？」
「商人逐利，本就一門心思求財，有點爭執乃尋常之事，但不會影響邦交。」
問完這些問題後，康熙笑了笑，命太監從他桌上拿了些乾果，用金盤盛著送給馬衝。馬衝起身致謝，康熙擺了擺手，道：「朕諭爾兩語，爾勿庸作答，只需謹記奏聞於貴國主席。一者，貴國主席為如此偉大榮譽之元首，兵良臣忠，國富民強，朕望他身體安康。二者，朕始終欲保持與貴國之和平。且我兩國無必爭之理，貴國乃遙遠之國家，朕欲派兵前往，則海洋廣大莫測，狂濤常起，危險殊甚，必致全軍傾覆，且縱有所獲，於朕究有何益？貴國亦同。假如為對抗朕而調兵遣將於貴國將士所不習慣之水土，豈非使之無端而死耶？兩國征戰，縱互有所獲，究於兩國何益？兩國皆有許多土地足以自存也。」
說完這些，康熙喊來一位太監，命其賜給馬衝一套自己沒穿過的馬褂，隨後便離開了。離開之前，他特地對馬衝說，今後將「不拘禮儀」地派人去接他來交談——唔，這意味著下次面聖不用起大早了，好事。
康熙走後，大臣們也退出了大殿。他們一邊竊竊私語，一邊看著馬衝等人。康熙今天的表態已經很明顯了，那就是兩國停戰。這是一個很積極的訊號，且主要針對的是滿蒙開拓隊那個方向。馬衝認為這事並不過分，完全可以接受，反正滿蒙開拓隊也打不動了，本土也沒有非要乾死清國的意思，那麼不妨就此談下去，看看能不能談出些名堂。如果能那自然最好了，如果不行的話，那麼說實話他會很沮喪，因為事情的走向就完全不是他所能控制的了——陸軍那幫人可不是什麼好鳥，既然你外交官談不出東西來，那麼就別礙他們的事，他們會傾向於用槍桿子來談判。
回到康親王府別院後，已經是下午六點多了。剛休息了十分鐘，結果前院來了一大群人，馬衝定睛一看，原來是宮裡的，他們奉康熙之命，給東岸使團的人送來了兩桌酒席，菜餚竟然和第一次進宮賜宴時一模一樣——好吧，肯定不是那天的飯菜，這麼熱的天，早餿掉了。
吃完這頓特別的晚餐後，晚上九點多，殷扎納又悄悄摸了過來。他沒帶隨從，輕身前來，似乎不想讓太多人知道一樣。
「馬大使，前天你提的五點要求，皇上口諭：‘開設大使館似無必要，可在天津、杭州各開設一領事館，設總領事一員、領事二員、副領事二員。開放商業，茲事體大，宜細細商談。辦報、漕運二事，向無開放慣例，不允。錢莊者，東朝可在大清擇一合夥人，注資合辦，且應由戶部監管，運銀而出亦需戶部批文。’」殷扎納小聲說道：「馬大人，口諭呢是這個樣子，皇上是這麼定了調了，接下來怎麼談，還得咱們辦事的人具體來，您看——」
「可以先談談看。」馬衝思索了會，道。他還是饞人家的商業市場，考慮到有英國人、荷蘭人、法國人和葡萄牙人在競爭，事情確實不能拖下去了。
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