第十三章 唯一的籌碼

朱玫流產之後,只剩上市一個籌碼了。她對洽洽網找投資人非常在意。資本介入後,上市的速度就會加快。她和葉健林大同唸叨,搞不好要跑趟香港或者華爾街呢。

崔雁南自從上次林大同透露買來了洽洽網並尋找投資人的資訊後也十分在意。

她時不時問他:「公司怎麼樣了?」

林大同說:「正常運轉。」

她說:「哪些投資人在接觸?資方什麼時候介入?會不會籤對賭協議?」

他說:「你們記者想得永遠比企業超前哪。」

她消停的時候他多少有些失落,就像線人的價值被忽視了。

這一天他又收到她的簡訊:「公司怎麼樣了?」

他想非常規地回答她,所以思考一下,這時驀然發現「她」是張一雯。她不是「分手了就別再來找我」的那種人,仍然偶爾會發簡訊。

他盯著手機片刻回給她「還好」,又忍不住問:「你怎麼樣?」

和林大同分手之前,張一雯終於要從up公司前臺轉崗總裁辦了。雖然仍未脫離底層的辦公室文秘,但比前臺聽起來要體面多了。

總裁辦要算整個行政架構中最位高權重的部門了。其首要的任務就是政府公關,其次是市場攻堅。

總裁辦的空間很侷促,張一雯的辦公桌在up中國區總裁戴維的辦公室門外,對辦公室其他的座位一覽無餘。

除了張一雯,辦公室還有三個女人。一個是公共事務總監朱迪,40歲出頭,舉止雍容,這是長期政府公關歷練出來的氣質。

另一個是市場總監莎莉,資源型銷售人員,客戶淵源頗深,本著「市場才是硬道理」的公司法則因此頗為自負,領導也不得不對她尊敬有加。

還有市場高階經理薩琳娜,莎莉的屬下,30出頭時髦幹練的單身女郎,開拓能力很強。雖然身為莎莉的屬下,但攥著很多關鍵客戶資源,莎莉也對這個高傲的屬下容忍三分。戴維對薩琳娜很欣賞,這似乎直接引發了莎莉對薩琳娜的不滿。

當薩琳娜和莎莉擦肩而過的時候,張一雯掃了雙方一眼,能感覺空氣裡有點微妙的緊張。

張一雯覺得,按規定,她應該是老闆的秘書,對老闆的日常工作和瑣事負責。但是實際上另外三個女人都在使喚她,她更像整個總裁辦的秘書。張一雯不知道該刻意讓老闆把自己「私有化」還是讓整個辦公室把自己「公共化」。每一個人她都不能得罪。

朱迪和莎莉對老闆戴維並不恭順。這讓張一雯很是驚奇。按理說,屬下該對老闆唯命是從才對,即便是美國公司很民主,但從屬關係內外資企業還是沒什麼大的差異的。

還不容她想清楚這件事,張一雯就已經忙得四腳朝天了。整個辦公室甚至up都在為亞太區總裁richard的視察忙得不亦樂乎。尤其是richard此行是在為全球董事會主席彼特的蒞臨做前期鋪墊。

up在中國做了10年之久,趕上了從業最關鍵的時期。

中國政府要出臺行業法規,對up所在行業和企業模式進行規範。up公司現有的商業模式如果成為中國政府認同的主流,就決定了up未來在中國的平穩發展;如果不是,就要著手轉型,整改現有的商業模式削足適履順應中國的法律。這意味著up要支出巨大的轉型成本,還要遭遇經銷商隊伍動盪甚至流失的風險。

這是up最不願意看到的。

政府公關已經到了最嚴峻的時期,如何爭取較大的主動權是up上上下下最關心的課題。尤其是up的競爭對手法國fn公司在政府層面和市場上都給了up很大的壓力。fn也在最大程度上爭取行業法規對自己最有力的支援。

up的亞太區總部就在香港。如此便利,所以richard要來的風聲剛起,後腳就到了。

朱迪親自開車從機場把richard接到了up北京總部。

richard到公司的時候,張一雯驚奇地發現朱迪竟然親熱地挽著richard的胳膊,而且似乎並沒人覺得不妥。

richard一進門,包括莎莉、cfo喬強等很多高層都出來鼓掌歡迎。

up進中國10年,richard是唯一的一位中國區總裁,他初到中國頭銜是up中國區首席代表,作為up中國市場最早的拓荒者,整個中國區的行政架構、市場規劃等等都是richard一手操持的。去年richard被提拔為亞太區總裁,但一手栽培的舊部基本都在,包括朱迪和莎莉都是richard提拔上來的。

只有戴維是例外,他由美國總部直接委派。戴維本來在美國總部負責市場,後來因業績卓著被委派到新加坡大區做總裁,直到去年richard升任亞太區總裁,戴維在諸多的人選中成了richard的繼任者。

richard在中國待了這麼多年,漢語依然很糟。他經常手舞足蹈表情豐富地對中國同事說「你好」、「謝謝」、「拜拜」,一個並不年輕的老外努力想用最簡單的詞彙來表達,那個效果就像讓奧尼爾說清口,帶點童真帶點笨拙,逗得對方也很開心。他表現得像個孩子,誰不樂意和純真的人交流呢?

但中國同事很快就發現richard對中國文化的理解力超強。他很快學會了兩句中文——「還可以」,「一點點」。

richard認為自己掌握了兩句最有用的中文,足夠用了。他覺得中國人很少明確地說是與非,大部分時候都是模稜兩可。能用歪門邪道解決的事情,絕不走正當途徑。

比如有人問他:「你好嗎?」

richard:「還可以。」

「你的中文進步很快啊!」

「一點點。」

「up中國市場怎麼樣?」

「還可以。」

「你們的品牌形象高於fn啊!」

「一點點。」

「你覺得今天的中餐怎麼樣?」

「還可以。」

「是不是外國人去餐廳吃飯有種被監視的感覺?」

「一點點。」

……

憑著richard對中國市場規則的敏銳,一箇中國區首席代表本來只是個市場的探子,但一個前哨在數年內就組建了up的隊伍,組織了up的架構,完成了中國市場的鋪墊。現在到了在此基礎上「大躍進」的時代了。

據說全球大老闆彼特則看中了戴維銳意進取的精神。

戴維上來很親熱地和richard握手。cfo喬強、莎莉等則上來和richard擁抱。

up北京總部似乎重回richard時代,張一雯感覺到戴維似乎有點落寞。

richard、戴維和朱迪先進行了一個小範圍的會議。

richard說:「我希望在彼特來之前促成一些事情。彼特這次要以美國商會代表團成員的身份來中國。如果此行順利,隨後要再次到中國宣佈一些市場計劃。」

戴維說:「嗯,這次美國團訪華,中美商務理事會經貿座談會上將有中國商務部一些官員參加。這是我們發表一些立法建議的好時機。」

朱迪說:「是的。我們已經準備了很久。」

richard說:「no,我最關心的是被中國政府要員接見的時機。」

朱迪心領神會:「我有把握促成這次接見,我已經初步為彼特准備了一份說辭。」

戴維說:「哦?你有把握?」

朱迪說:「別忘了我們做過這方面的準備,而且做了很多年,我們的一些學員會幫忙促成。前幾年,我們贊助過幾次中國官員在美國頂尖大學的‘公共管理高階培訓班’進修,所有學員在大學的培訓及食宿費用都是由up負責的。每年支付的贊助費很多。我們今年仍然需要追加這方面的費用。」

戴維很驚訝:「這不是up的行事方式。」隨即意識到,richard在中國區當政多年早就開了這個先河,一時不知該如何駁斥這項贊助。

richard拍了拍戴維的肩膀說:「不要懷疑,中國官員學習西方先進的管理思想和方法,這對中國經濟環境、法律環境的改善很有意義。未來的受益人也包括我們。」

戴維堅持:「這不符合規則。」

richard說:「如果你在中國市場做得久了就會明白,首要的是要熟悉現實的規則,服從規則。」

一個月後,美國商會代表團訪華成行,up的大老闆彼特一同造訪中國。

朱迪利用她公共事務總監的能量,以及up未雨綢繆多年所做的鋪墊終於促成了彼特被「中國政府要員」接見。

彼特不失時機地表達了up在行業的經營經驗和建議,在中國行業立法的關鍵時期up願意為此做出貢獻。

彼特的懇切得到了中方的肯定,同意了up在尊重中國國情和商業現實的前提下,總結自己全球經營幾十年的商業經驗和成果作為參考提供給中國的立法部門。

訊息傳到up中國區總部,上下一片歡呼。up的意志終於可以滲透到中國的法規制定中來了。

接下來,在彼特的親自督辦下,up進行了全球總動員。短短兩個月,一份長達100多頁的、中英文版本的參考範本呈交給了中國政府相關部門。

張一雯趕上了中國總部最忙亂的時期,幾乎每天加班,因為戴維總是走得很晚。

戴維幾次看到張一雯還在辦公室外候命,總是督促她早回家。

張一雯沒好意思走,一是剛剛上崗,正需要表現;二是回到合租的屋子聽室友阿薇的抱怨實在無聊和沮喪。

這天晚上,朱迪、莎莉相繼離開辦公室下班回家。薩琳娜也開始收拾東西,她看張一雯還守在辦公室,問:「露西,你要走嗎?搭我的車可以一起走。」

張一雯忙說:「謝謝!不用了。或許一會兒戴維還有活讓我處理。」

薩琳娜看了張一雯一眼,說:「那好吧,我先走了。」

薩琳娜剛出門,戴維也從辦公室出來,對張一雯說:「ok,露西,我們終於可以下班了。你住哪裡,或者我可以送你一段。」

張一雯看了看錶,已是晚上9點多了,說:「好的呀。我住西邊,你把我放在地鐵邊就好。」

up所在的cbd周邊的房子價格不菲,張一雯寧願和朋友住在相對廉價的地方,跨越半個北京城上班。每天的勞頓讓她困惑,大學的夢想部分實現了——在高階寫字樓裡上班,在跨國公司供職,名義上的白領現實中何以仍然困頓?

張一雯和戴維到地下車庫的時候,看到很多氣派的汽車,她眼睛發亮。

張一雯指著一輛金色的雷克薩斯說:「看,我喜歡那輛車。」

戴維一看:「哦!確實漂亮,我也喜歡。」然後他走到那輛雷克薩斯的旁邊,拉開車門說,「請上車吧,女士!」

張一雯愣了一下,然後兩個人呵呵笑起來。

張一雯開心地坐在副駕駛的位置上,戴維發動的時候,張一雯看到薩琳娜駕車從很近的地方緩緩駛過,薩琳娜和老闆打了個招呼,然後意味深長地和張一雯對視了一下。

忙亂的節奏終於滯緩了下來。