文/巴九靈
b【人物小傳】/b
坐落在北京通州的陽光金融城，黑瓦紅牆的歐式風格十分典雅，正門有兩面嵌在建築上的巨大銅牌格外顯眼，上面刻滿了密密麻麻的名字，卻不是領導，而是普普通通的工人的名字——他們都是當年建設陽光金融城的工人。
作為陽光保險集團的董事長，張維功在這面銅牌上刻上了這些工人的名字，他說：「在中國，我們應該記住他們。」
2004年，張維功是保監繫統最年輕的正廳級官員，前途一片光明。但有一天，他選擇了歸零，他隱約看到了中國保險市場的空缺。
從張局長變成張董事長的8個月裡，他一共拜訪了389家陌生企業，在前四五個月內，卻沒有一家企業與他簽下股東協議，這是他生命中最狼狽不堪的8個月。當回憶起那段時間時，張維功放慢了語速：「當時就是失望到一種幾乎有點絕望的程度。」
時間並沒有辜負他，8個月的摸爬滾打，讓他收穫了同樣價值觀的股東，也讓張維功在2004年12月底拿到了國家的籌建批覆。
張維功在訪談中提及，做企業就要「頂天立地」：「頂天」就是要有足夠高的一個戰略觀，關注國際和國內的宏觀大勢；而「立地」就是紮實落地，關注到每一個細節，關注到任何一個員工的發言和講話。
頂天立地的企業家們，無論是「汽車瘋子」李書福，「玻璃大王」曹德旺，專注幾乎是他們的共性，張維功也如此，創業十餘年，他始終秉持著「農民心態，工匠精神」，勤勉耕耘。
在陽光金融城裡，有一組創業者雕塑，張維功特地強調，把自己做小一點，「要有感恩之心，感謝土地，感謝老天的幫忙」。就像一個老農，懷抱著一種最原始和最樸素的、對天地的敬畏之心。
也許，一個企業家、創業者的成就，就是這頂天和立地之間的距離。
b【訪談內容集結】/b
1.8個月跑389家公司，我找的不是錢
◈吳曉波：當年為什麼張局長不當，去當張總了？重新創業，你等於是兩個歸零，第一是身份歸零，第二是股東歸零。
◈張維功：第一，我在體制內，就沒覺得是個官，覺得它只是做事的一個崗位，辭職其實就是想豐富一下人生。我在體制內，做過國有企業，也做過國家機關，但是沒有自己去創個企業，想體驗一下到底感覺如何。
第二，2004年前後已經8年沒有批中資保險機構了，當年準備放開，這對保險業來講是個非常難得的機會。
從另一個角度講，中國的保險業太弱小了。中國要迅速地做起來，因為這個行業經濟是嚴重滯後的。從保監會的角度，一方面不願意我出來，一方面也希望，市場上有想幹事的人不斷地把保險業的事做好做起來。
◈吳曉波：其實你在保險公司待過，在監管機構待過，出來做一個民營的保險公司，是很有保險意識、行業意識的人。
◈張維功：人生沒有白走的經歷，原來在體制內，做國有公司，包括後來保險監管的經歷，對我做企業是有巨大幫助的，因為很多東西是潛移默化的，對風險的認知、對行業未來的判斷以及對企業自身的戰略主線的確定，都起了很大的作用。
陽光保險完全是我們這幾個人出來以後，按市場化邏輯組建的企業。當時我是8個月跑了17個省，談了389家企業。而且所有的熟悉企業我都不找，全部找陌生的。其實找的也不是錢，更多找的是這種共同的價值觀和理念。
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