◈江南春：我只做了一件事——聚焦主業，我把所有收進來的東西全清了，收購總共花了四億美金，最後兩億美金賣出去。
我的風格就是我錯了，我就全部不要了。第一回歸主業，回到價值創造上，回到我最擅長的。第二思考我能給客戶提供什麼價值。
我順著這個角度去做，盯著主業不斷深挖，挖出它的價值。
◈吳曉波：跨界的公司有很多，滴滴都做外賣了，為什麼你不做外賣？
◈江南春：我的擴張是往海外擴張，我終身的事業就是做好全球最大的電梯及電影媒體集團，電影廣告媒體集團，這是定位，我特別相信定位。
我們是垂直聚焦型公司，在全球範圍之內把電梯媒體做到最好，現在我們進軍的是新加坡、韓國、印尼。我把一種領域做深做透，不停地想各種各樣的模式，探索的風險其實並不小。
◈吳曉波：你為什麼一直沒有換行，一直在廣告這行裡面？
◈江南春：因為我挺專注的，發展要看長板在哪，我的長板在於對廣告、消費者心智的理解和消費者行動軌跡的理解比別人快。
◈吳曉波：你把我當商品，幫我分析一下，如果我要藉助你分眾的平臺，怎麼把我引爆？
◈江南春：首先對吳老師做很清晰的定位，只能用一句話說出吳老師的差異化，因為消費者只會記住一句話。
第二個方法是尋找收穫一千個商店，我們去研究促銷人員用什麼方法，用什麼話術賣掉了吳老師的書，這往往是對的。
第三個方法是研究吳老師的粉絲，一個忠誠的客戶向朋友推薦吳老師時，他用的第一句話是什麼。
做廣告一定有方法論，三個角度：顧客認不認，銷售認不認，對手恨不恨，具體的句式就很好做了，比如市場老大的寫法一定是封殺品類；老二就是去挑戰老大，找老大麻煩；老三垂直聚焦，更專注；老四就做社交團購了。
◈吳曉波：分眾過去幾年，老大，老二，老三，老四，效果最好的是誰呢？
◈江南春：各類都有，所以最近投資界有一篇文章說：過去五年，想知道誰是獨角獸，就看一下分眾；想知道誰會成為獨角獸，也去看一下分眾。
3創意創造生命想象力創造利潤
◈吳曉波：你現在分析問題的邏輯框架和年輕的時候有進化和迭代嗎？
◈江南春：我現在比較邏輯化，以前是比較跳躍化，這兩個都有需要。在守城時需要邏輯化，在開創型時需要跳躍一點。
我的缺點是不太容易把兩個開創性的東西結合。商業模式是不同的商業元素進行直接的跨界組合，但是ppt寫多了之後，邏輯越來越流暢，壞處是跨界組合越來越少。
◈吳曉波：如果你回到當年年輕的時候，你會想到今天這樣的狀況嗎？
◈江南春：當然是不能想象的。我曾作為一個具有詩性的社長，站在臺上唾棄商業，我們當時特別不喜歡女生們被商業的氣氛所染，忘記了對詩人的感覺。
每個年代都有每個年代的事情，我們都沒有錯過。青春期的時候做了青春期該做的事情。成熟之後，現實很骨感，在現實做了一件開創的事情。
但是寫詩歌本身就是詞語的創造，興趣的創造，我其實也做了很多商業的創造，它是一些不同的詞語之間的跨界組合，我做了不同的商業元素的組合。
所以說創意創造生命，想象力創造利潤，其實分眾這種模式也好，它的原創模式，跟寫詩歌是有關係的。它就是一種不同元素之間的組合，就是通過自己的想象力，通過自己的創意去開創的全新的模式。
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