文/巴九靈
b【人物小傳】/b
1994年，一位詩人走出了華師大，時代的改變讓他從多情的詩人轉變成了專情的企業家，從詩歌朗誦會的大禮堂擠進狹小的電梯間，他就是本期《十年二十人》的受訪嘉賓——江南春。
專情在江南春的身上的體現，不僅是幫助企業獲得精準的定位，更是專注於他所開創的商業模式。
十五年內，他讓廣告行業見證了「樓宇廣告」從呈現到形成商業模式的過程，同時他控制了貪婪與好奇心，一直固守在他小小的電梯之中。
他把樓宇廣告作為一個產業，完成了迭代與創新。在中國的文化行業裡，很少見像他這樣一個人獨佔一個品類的企業家。江南春堅定地相信垂直主義，拒絕跨界打劫，他把做全球最大的電梯媒體集團視為終身事業。
多年後，當我們再談分眾傳媒、美團、滴滴，也許我們無法預測美團、滴滴會變成什麼樣的服務平臺，但分眾傳媒可能還是今天的分眾傳媒。
江南春曾在企投會上講到，他不知道未來會怎麼變，但他知道什麼是不變的，所以他永遠向著不變的前進，去建築他的商業模式。
b【訪談內容集結】/b
1移動網際網路影響媒介市場結構給分眾創造了機會
◈吳曉波：你一直對人很感興趣是嗎？或者說對和人產生互動很感興趣？
◈江南春：我覺得文學就是人學——研究人的學問，其實所有的生意邏輯都是跟人有關的。
從對人的生活軌跡、心智結構、心理規律的觀察中，一定可以找出合適的商業模式。
◈吳曉波：這兩年的移動網際網路，對分眾的影響有多大，是正面還是負面的影響？
◈江南春：基本上是正面的影響。從品牌引爆角度來說，在手機上消費者看內容，不看廣告，所以真正要引爆一個商業品牌，把一個柱子打進去不容易。移動網際網路影響媒介市場的結構，使其發生改變，給我們創造了機會。
我們的產品是利用短暫的，滯留的時間。電梯口的時間非常短，10分鐘以上時間你一定會拿手機，如果只有2分鐘卻是不一定的。
◈吳曉波：大家覺得分眾不夠性感，我和你接觸過幾次，你有很多東西，是外界不瞭解的？
◈江南春：因為我們不是b2c的公司，是b2b的公司。
在廣告市場的份額上看，廣告主是非常恨分眾的，第一，分眾開創了一個封閉性的空間，形成了消費者必經之路上，封閉空間當中最好的媒體場景。第二，分眾開創了一種精準細分的模型。
兩者之間就走向了顆粒，顆粒雖粗，但強制性更高，不可選擇性也更強。
◈吳曉波：分眾的瓶頸是因為金融危機造成的，還是因為商業模式造成的？
◈江南春：當時還沒有金融危機。分眾2003年到2007年都是100%增長，之後就維持不住了，疲憊了，但又無法坦然接受30%～40%的增長，所以要保持增長就必須橫向併購。
分眾買的都是跟人有關的公司，而不是跟資源有關的公司。如果買的是資源性的公司，最後它資源累積起來，再由好的團隊管理是可行的。而人力資源公司核心價值是跟人走的，退出以後等於是一個空殼了。
2三個角度寫廣告顧客認不認，銷售用不用，對手恨不恨
◈吳曉波：2008年，你回來以後，通過什麼樣的調整讓公司重新起來？
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《被誇大的使命》