二、中等收入「社交貨幣」
三、低等收入「信用貨幣」
對不同收入的客戶群體，售賣方法一定要對症下藥。
高等收入，客戶好賺不好騙，你要用「權力貨幣」去打動他，比如茅臺。
中等收入，客戶好騙又好賺，你只要用「社交貨幣」來打動他就可以了，比如阿那亞買房。
低等收入，客戶好騙不好賺，要用「信用貨幣」去打動他，這些品牌經常會暗示你，它有背景。
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不同收入人群，有不同的社交貨幣。這些社交貨幣經常會暗示你，離開了它，你就融不進這樣的圈子了，你的生活就不香了。
靈感洶湧
怎樣才能想出好的創意？
怎樣保持靈感洶湧？
首先一定要保持飢餓，餓的時候頭腦才會清醒。著名畫家徐悲鴻就說過，只有在餓的時候你的五官才最敏銳。
其次就是窮，即使你有錢了也要把錢花掉，人越窮就越想早點兒想出創意，拿下客戶，改善生活。
最後就是冷，因為想創意的時候頭腦很容易發熱，如果太熱就會腦袋疼，一冷一哆嗦就會刺激你的腎上腺素分泌。就像好多作家吃飽了、穿暖了、不冷了，就再也寫不出好的作品來了。
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歷史上，很多藝術家、創業者，都經歷過這樣的起步階段。「生於憂患，死於安樂」，生活條件足夠好之後，人就會趨於保守，就缺少放手一搏的動力了。
運營創意
品牌部門在網際網路大廠沒有什麼地位，為什麼呢？
「影響」運營的創意，才是最值錢的。
光靠品牌廣告實現不了增長，影響不了生意，真正有用的是運營，大廠不需要品牌廣告創意，需要的是運營創意。比如，微信搞一個發紅包的活動，帶來了10倍的使用者遞增，這是最值錢的。這時候一張圖能說清楚的事情，還有必要拍一個15秒的廣告嗎？
一個15秒的廣告就能帶來流量，還有必要去拍一個又臭又長的故事嗎？只要把發紅包這個事說明白就行了，接下來就是砸夠媒體費，做大事不需要省錢，要的是百發百中，所以說下游的廣告公司，必然沒有什麼價值。
記住了，「影響」運營的創意，這才是最值錢的；在任何行業影響生意的事，影響生意的人，都是最有價值的。
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多年以前，很多人都覺得「創意人」身份很特殊，有點光環。其實這是源自廣告行業的自我炒作。嚴格上來說，一個好看的包裝、一張出色的海報、一條震撼的廣告片，都只是「小創意」，或者說，都不算創意，這屬於「廣告服務」。現在廣告行業落寞了，很多廣告人把眼光轉向了網際網路企業，覺得網際網路企業有錢。可是如今的網際網路大廠，需要的是隨時搶佔流量，需要品牌廣告創意嗎？不太需要。
流量平臺
短影片作為流量平臺的四大賣點：
一、創作平臺
二、消費者調研平臺
三、打造自己的ip
四、試錯平臺
短影片平臺是一個非常好的創作平臺，它是一個免費的媒介平臺。你的所有想法都可以在上面得到展現，而且不用花一分錢。只要你的創意足夠好就擁有了巨大的流量。
它是一個消費者調研平臺，在與粉絲和網友互動的過程中，你會得到很多有用的一線資料，這個是從官方的調研報告裡得不到的東西。
短影片平臺可以很輕鬆地打造自己的ip，當你有想法想要對公眾說的時候，不需要通過很多自媒體，花費很多的費用，你完全可以用自己的ip去搞定。通過抖音可以充分放大自己的聲音，而這一切都是免費的。
短影片是非常好的試錯平臺，當你的創意想法不夠好，不夠尖銳，你可以很快得到驗證。6個小時的播放量和評論量就足以反映出這個影片的受歡迎程度。
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在短影片平臺上，粉絲們分三種：一類是忠實粉，說啥都點贊；一類是槓精，說啥都噴；還有一類就是開心的吃瓜群眾。
流量密碼
四種人掌握了流量密碼：
一、美女小姐姐
二、致富經
三、心靈雞湯
四、底層逆襲
20世紀八九十年代的流量密碼，除了錄影廳、遊戲室，還有雜誌。上海的《故事會》和蘭州的《讀者文摘》分別是小鎮青年的街頭生存指南，文藝男女的精神家園。
美女小姐姐。通訊三年的筆友第一次約會、健美褲、文化衫、風塵女俠、紅顏知己多薄命。
致富經。小學生買猴票成了萬元戶；插隊窮山溝的知青，撕毀了美國繼承鉅額遺產的越洋來信。
心靈雞湯。「既然選擇遠方，便只顧風雨兼程」，這是風靡全國的朦朧派詩人汪國真的詩句。
底層逆襲。紡織工人張藝謀，賣血買了相機，考上電影學院，拍了《紅高粱》，得了柏林的金熊獎。
如今短影片時代，錄影廳、遊戲室、紙媒已成為往事，連電視的開機率都越來越低了。老百姓手中的智慧手機越來越多，流量被稀釋，只有滿足廣大老百姓需求的內容才不會翻車。
如今的美女小姐姐都集中在直播間，專業院校的畢業生搞直播，顏值情商拿捏到位，再也不求製片人，榜一大哥作為她們的避風港灣；遊戲戰隊，淘寶店主成為新業態致富帶頭人，年營收上億起步；心靈雞湯朋友圈和公眾號無限量供應，貼上複製標榜人設；底層逆襲還得看王寶強、劉強東，從窮小子到行業天花板，這種經歷總是鼓舞人。
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移動網際網路流量趨於穩定。老百姓總是在幻想和獵奇中尋找希望，水能載舟，亦能覆舟，流量密碼要謹慎。
學會拒絕
創業者的五個拒絕：
一、拒絕圈子，減少無效社交
二、拒絕投資，遠離陌生賽道
三、拒絕人情，要有霹靂手段
四、拒絕面子，為企業減負
五、拒絕碎片化，集中精力辦大事
成年人的世界，要做減法，儘量減少無效社交。
在自己的主賽道上投資金錢和時間。自己看不懂的賽道不要投資。在力所能及的情況下，投資在人才上，投資在最好的裝置上，生產工具決定你的生產力。很多人瞎買好幾年股票基金，不僅虧損不少錢，還浪費了很多時間。
成熟的創業者，要有菩薩心腸，霹靂手段；慈不掌兵，義不掌財。
最成功的創業者，在什麼環境中都能適應，企業能活下去，才是最大的面子。
現在是碎片化時代，各類殺時間的誘惑太多，如果一個創業者沉迷網路遊戲、沉迷短影片，那公司離垮臺就不遠了。
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常規印象裡，創業者總是包容性特別強，有時候為了表明「我是老闆，我沒問題」，常常放棄自己的原則。殊不知，當很多人和事與企業發展相沖突時，如何拒絕是一門藝術。