消費衝動才是文明進步的基石。
導語：
共識是偏見的終局，
一旦事物到了終局，
生命就結束了。
所以要不停地在共識中尋找偏見，
偏見才是生命力。
人性弱點
人性有三大最基本的弱點：
一、任性
二、貪心
三、虛榮心
無論是創業，還是開發產品、做營銷，都要基於人性的弱點去設計。
任性。我的地盤我做主，基於年輕人的有個性的價值主張，大多是任性偏執的。「找工作，我要跟老闆談」「想去哪兒拍，就去哪兒拍」，這就是任性。
貪心。喜歡價效比高的產品。利用好這個人性的弱點，可以讓你的品牌更多地介入大眾的日常生活。
虛榮心。奢侈品的營銷、汽車的營銷，大多基於這一點。
「高階女人用高階的」「你值得擁有」「從未改變世界」「沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已」這些廣告都牢牢地抓住了消費者的心。
當你懂得了人性的弱點，你做生意就入門了。
b註釋：/b
人都有軟肋，無論是創業，還是開發產品、做營銷，都可以基於人性的弱點去設計。
消費心智
開啟消費者的心智，需要三把鑰匙：
第一把，叫作利益
第二把，叫作尊重
第三把，叫作習慣
利益，就是讓他佔便宜。
尊重，就是讓他覺得自己的智力高人一等。
習慣，達到指名購買，利用羊群效應，帶動從眾跟風心理。
b註釋：/b
消費者對於廣告很警惕，對於錢包看得更嚴，但是消費者的大腦不是鐵板一塊，是有縫隙的。我們要分清消費者的表層需求和深層次的需求，讓消費者的大腦自己開啟判斷，這樣就有機會轉動鑰匙了。
富婆心智
三招走進富婆心智：
一、一切都會失去
二、有錢也買不到
三、要有獨立人格
告訴她一切都會失去。失去青春，失去財富，一焦慮，她們就會做出大量非理性投資。
告訴她雖然你有錢，但是有些東西你依然買不到，門檻越高她越興奮。
告訴她要做自己，要有獨立的人格，創業才是富婆最大的消費。
b註釋：/b
高階的別墅、大平層，男主人負責前期考察，但購買的決策權，往往就掌握在女主人手中。現在很多女性開始創業，她們的資本、人脈、圈子，在某種程度上也幫助了前期的業務開展。但女強人的背後，一定有男性智囊團。
男人心智
如何進入中年男人心智？
不用進入男人心智，進入也沒用，因為他媳婦管錢。
「四十不惑」是個貶義詞，中年男人的腦袋就是一部裝滿了小短片的30gb硬碟，小腦袋再也裝不進別的東西了，相比之下，還是年輕人的腦袋空空，更好操作。
中年男人的每一個消費行為，都是在彌補童年缺陷，相比中年女人要更脆弱一些。缺愛的一輩子都在尋找愛，窮過的有囤積癖，從小家長管得嚴的一輩子都在尋找自由。
b註釋：/b
中年男人有業務能力，有消費實力，但是沒有消費動機。他的收入幾乎都留給了家庭、子女教育、贍養父母，除非打腫臉充胖子請朋友吃飯，否則很少參與大額消費。
女性心智
開啟女性消費者心智的三把鑰匙：
第一把：激發她的母愛
第二把：激發她的夢幻
第三把：激發她的自卑
激發她的母愛。激發女人的善良和同情心，歷來都是她們主動購物的原動力。
激發她的夢幻。夢想是可以實現的，而夢幻是不能實現的。很多時候，女人會陷在夢幻裡，無法自拔，反覆消費。激發她的自卑。沒有一個女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物。
b註釋：/b
女性往往在小時候迷戀芭比娃娃，喜歡玩過家家的遊戲，成年後開始對嬰兒用品產生好奇。成為母親後，不惜代價為孩子買買買，選擇好的學校，把對世界的愛，傾注在孩子的一生。北京環球影城，上海迪士尼，任天堂switch上的《寶可夢》系列，都是幫助她們圓夢的美好場景。牙齒正畸，抖音美顏，都能讓如今的女性顯得更完美。
土豪心智
土豪的心智好進入嗎？
土豪心智一點都不好進入，想讓土豪花錢沒那麼容易。
土豪有三個軟肋：土豪太仗義；土豪受不了溫柔；
土豪膽子大，容易衝動。
土豪只是愛好比較單一，比如喜歡連號的車牌，喜歡大型動物，他花錢確實是個憨憨，可他卻不傻。
是人就有軟肋，啥是心智？心智就是軟肋。
土豪的三個軟肋：
土豪太仗義，喜歡幫助別人，看不了別人受苦，因為自己小時候也是受苦過來的。經常拉兄弟一把，把自己搭進去了。
土豪受不了溫柔。小時候條件差，長得也不行，女孩子都不待見他。等他有了經濟實力，只要有女生對他好，他就找不著北。
土豪感性，所以膽子大，容易衝動。創業投資，全憑感覺。一撒手，錢就沒了。什麼餐廳啊，民宿啊，洗腳城啊，到處都是他們投資失敗的身影。
b註釋：/b
土豪雖然文化沒那麼高，可是智商不低，要不然在殘酷競爭的各個行業裡生存不下來。土豪很少投資科技和新興領域，因為他們沒有這類圈子，他們也不懂。
寶媽心智
走進了寶媽心智，你就拿下了這個時代最優質的流量入口。
一、寶媽一個人花三份錢
二、購買才是治癒寶媽焦慮最好的良藥
三、走進一個寶媽的心智，等於走進一群寶媽的心智
寶媽擁有三個戰略制高點，她的一舉一動影響了孩子的未來、丈夫的收入以及全家的臉色。所以一個人花三份錢，為孩子買，為自己買，為老公買，是符合家庭長期戰略意義的。
購買才是治癒焦慮最好的良藥。寶媽多焦慮呀，孩子吃多了怕胖，吃少了怕不長個兒，責任越大買得越多，定期購買就相當於定期抓藥，長期不抓藥就容易犯病。寶媽的微信群，本質就是好物分享群。走進了一個寶媽的心智，也就走進了一群寶媽的心智，所以要對寶媽好一點，她們會賜給你財務自由。
b註釋：/b
除了微信群，寶媽的小紅書也很值得參考。寶媽決定了買房，決定了孩子的課外特長培訓，決定了男人的零花錢，決定了整個家庭的時間表。所有的媽媽，都會盡力為兒女提供好的生活環境，在物質和學習上滿足孩子的需求。
宅女心智