腦子是個好東西。
導語：
勞心者治人，勞力者治於人。
不要妄想用勤奮的體力，
逃避腦力上的懶惰。
皇上一句話，下面跑死馬。
寧可一月一句金句，
不可十月無頭蒼蠅。
花冤枉錢
讀懂品牌定位語背後的含義，就不用花冤枉錢去買定位了。
主打高階，就是把價格賣高點。
主打專業，就是競爭對手很強大，他只能做老二。
主打遙遙領先，就是想通過低價佔領市場。
主打省錢，就是主攻下沉市場。
主打服務，其實就是服務不行。
主打快，就是單價低。
主打快樂，就是飲料裡多加糖。
說零糖，就是裡面有甜味劑。
主打能量，就是產品含有牛磺酸和咖啡因。
b註釋：/b
品牌有很多話是不好意思明著說的，就跟電影一樣，主角的潛臺詞才是最關鍵的資訊。
沉沒成本
品牌廣告和資訊流廣告有什麼區別？
沒有知名度的資訊流就是打水漂。
有很多初創的app，剛開始要在應用商店裡買流量。在app市場買一個下載量，比如剛開始需要90元錢，而隨著競爭對手的出現，價錢會越來越高，最後成本達到了200元錢。
那麼這個時候，你再投一些品牌廣告，當你的品牌知名度上來以後，消費者會對有一定知名度的東西有天然的信任。這時候你就不用買最貴的位置了，可以買第四、第五、第六的位置。第六的位置可能也就10元錢。
那麼綜合成本算下來，你投的品牌廣告加流量廣告，成本並不貴，而且起到了佔領市場的效果。當你沒有知名度，人家看見你的app了，但就是不敢信任你，你就得浪費更多的錢去買流量。
b註釋：/b
很多時候，廣告是有一部分浪費的，這就叫作沉沒成本。傳統廣告時代，很多人都懂「我的廣告費浪費了一半，但不知道是哪一半」，現在是流量時代，在各類渠道，各類隱形的資料中，被浪費的空間更多了。
打爆全國
如何確定你的創意能夠打爆全國？
送你十二字測試工具：
看得見、聽得清、記得住、忘不掉。
首先是「看得見」，你的廣告素材，必須得在雙微一抖一分眾上投放，品牌起步階段可以選擇雙微一抖（微博、微信、抖音），但是想要打爆全國，一定要選擇電梯媒體，去影響中國的主流消費者。
其次就是「聽得清」，你的廣告足夠簡單，低頭刷手機的時候，也能聽得清這個廣告語。
再次就是「記得住」，這條廣告語說出來以後，上到80歲的老人，下到5歲的小孩子，都可以記得住。
最後就是「忘不掉」，當一條廣告投放一個月甚至一年以後，消費者還能記得它嗎？還能輕易地複述出廣告語嗎？
看得見，花錢可以做到，而聽得清、記得住、忘不掉，花錢也不一定能辦到。
b註釋：/b
你的創意想要打爆全國，一定要在正確的地方，喊出群眾內心的呼聲。廣告是個被拒絕的藝術。世界已經很浮躁，所以，生活中絕大多數的廣告資訊都被「拒絕了」「過濾掉了」。這就形成了一個困境，廣告資訊在不斷傳遞，群眾的內心在不斷拒絕。因此，做廣告，就變成了一個搶佔群眾內心的工作。
破圈技術
你的品牌如何破圈？
破圈理論才是當代營銷的首要方法論。
一、用創意絕對化對抗媒介粉塵化
二、用價值觀開放化對抗資訊繭房化
三、用危機主動化對抗輿論被動化
現在流量時代真的不一樣了，一個網紅有時候就是一個電視臺，即便你搞定了所有網紅，但是隻要有一個沒搞定，也許就會對品牌造成滅頂之災。
網際網路的特點就是會無限地放大其負面，品牌稍有不慎就栽了跟頭。西方廣告的方法論，放到現在這個媒介環境中會死得很慘。
奧格威的廣告用現在的眼光來看，做得太弱了，那會兒都是強勢媒介，老百姓沒有選擇，只能看媒介三件套—報紙、廣播、電視，只要投廣告就會有效。
在一個去中心化的時代，集中爆破能力強的梯媒成了僅存的中心化媒體之一，每年梯媒近500個廣告上刊，創意絕對化、價值觀開放化、危機主動化，讓新品牌的成功率遠高於只靠流量營銷的品牌，這三化就是破圈理論的基礎。所以，當古典營銷定位理論在當下無效的時候，破圈理論才是當代營銷的首要方法論。
b註釋：/b
現在形容一個品牌成功，往往會羨慕地說，它破圈了！破圈是價值的放大器。從一個圈子進入到另一個圈子，從一個行業影響另一個行業，被更多的人接受，進入更廣泛的大眾視野。
圈定使用者
圈定品牌使用者，有以下三個鐵律需要遵守：
一、價值觀系統
二、審美系統
三、定價系統
價值觀系統。你的維度不能高於客戶太多。太高了客戶看不懂，太低了客戶看不起你，讓客戶稍微費點勁兒才能夠得到是最好的狀態。
審美系統。過高的審美往往需要極高的成本。奢侈品牌的店面設計費用，是你賣10年零食也回不了本的。而審美往往是決定這個品牌能夠走多遠的核心要素，你的產品美學得和你的目標使用者的審美搭上並通電。不要同一個喜歡歐式的人談工業風，那是雞同鴨講。
定價系統。高、中、低每種價格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通過價格來篩選使用者的。但是在消費者領域你必須做高價品牌。
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品牌和客戶的關係，是很微妙的，不能簡單地說「客戶是上帝」，那樣會把客戶和品牌推向對立面。品牌和客戶應該是互惠者、激勵者、支援者，是新型的人與人的關係，這樣才能彼此高度認同。
對症下藥
不同收入客戶群體的三種貨幣：
一、高等收入「權力貨幣」