會講故事
品牌就是講故事。
寫出一個品牌故事只需要三步：
一、賣慘
二、絕處逢生
三、大愛灑向人間
寫出一個品牌故事只需要三步。
首先一定要賣慘，越慘越好。比如，我發現程式設計師的頭髮都掉光了，我也是一名程式設計師，拜訪了無數名醫，這頭髮就是長不出來。
其次就是絕處逢生。突然有一個老者給了他一個秘方，他通過一個化學家找到了答案。
最後一定要不惜代價地分享，將大愛灑向人間。
所有的故事都離不開這三個套路，不信你以火鍋為題，按照這個套路分分鐘就能寫出一個品牌故事。
b註釋：/b
品牌故事，在某種程度上跟電影劇本的套路很像。開頭就是一個重要事件，倒霉一點，慘一點，悲痛一點都可以，吸引觀眾進入情境；再就是主角的奮鬥過程，遭遇至暗時刻；最後的結局一定是光明的，符合老百姓對美好生活的嚮往。
都是影帝
想做一個成功的商人，必須是一個影帝，能夠自由駕馭各種角色。
遇到大人物，能夠放低姿態；
遇到小人物，能夠和藹可親；
遇到想用的人，恭敬謙卑；
遇到對手，笑裡藏刀。
你的角色切換能力越強，你就越成功。
b註釋：/b
商人面臨的壓力挺多：資金上的窘迫、生產上的困境、輿論上的壓力、管理上的難題、和各級部門打交道……需要開啟心胸，隨時駕馭各種角色，解決各種複雜問題。創業階段，會遭遇很多困難。某位明星曾說過，當你成功以後，身邊全是好人。
情商高低
做人一定要高情商嗎？
預算不足才需要高情商，需要討好別人，就像一些低端品牌天天琢磨使用者的喜好，這是沒有實力的體現，是一種無能的卑微。
高情商的背後是失去尊嚴，是用低段位無情地競爭。你看一些產品力強大的品牌，實力強大的個體，根本不會去討好你，反而從智商上碾軋你、藐視你，你還會去購買它。
b註釋：/b
品牌的強大不是靠便宜，而是靠產品力，靠自身的實力營造出的購買慾望。
古典英雄
東西方的古典英雄人物有何區別？
第一，西方的英雄是個人主義，可以貪功，集榮辱於一身，最後一定要攜得美人歸。東方的英雄是集體主義，不能貪功，成功以後一定要功成身退，不退說明格局還不夠。
第二，西方的英雄不能死，要死就死男二號，看中的是當下。東方的英雄可以成全別人，關鍵時刻可以為理想而死，看中的是墓誌銘。
第三，西方英雄開疆闢土，所以高大威猛，爭奪的是增量市場。而東方英雄，內斂含蓄，彰顯東方智慧，爭奪的是存量市場，更講究運籌帷幄。
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做企業，得看看當下和歷史，得了解東方與西方。東西方的企業家，思維方式是不一樣的：東方的企業家，在乎自己的形象、歷史地位；西方的企業家，更在乎現狀，在乎自己的利益。
以貌取人
為什麼談生意一定要面試老闆？
在決定領導力的因素中，排名第一的因素其實就是長相，長得像領導才是最重要的領導力。排名第二的因素是聲音，說話聲音像領導，是僅次於長相的領導力。
排在後面的因素是聲望、背景之類的，而真正和領導力相關的理性因素，比如推理能力、判斷力、系統思維能力，都排不到前面。
舉個例子，1960年，尼克松和肯尼迪進行電視辯論，競選美國總統，看電視的人普遍認為肯尼迪會贏，因為他長得更像領導；而聽收音機的人普遍認為尼克松會贏，因為他的聲音更像領導。由於看電視的選民比聽收音機的多，肯尼迪最終贏得了大選。選民選擇肯尼迪主要憑直覺，領導是什麼樣子，選民根據自己的經驗形成了大致的印象，這就是人類在進化過程中優勝劣汰留下的生存本能。
記住我們的話，第一眼讓你不舒服的人絕對不能合作。
b註釋：/b
某位網際網路大佬，高考落榜後，年輕時曾去肯德基應聘，也曾夢想做警察，都因為外貌特徵遭拒絕。人不可貌相，但在某種程度上，領導的相貌和外在，會給企業的形象加分，尤其是金融、文化、娛樂、網際網路等行業。
角色滲透
創始人的角色對品牌有致命的影響。
如果創始人摳門，就會造出價效比品牌，比如雷軍，總想替你省錢。
如果創始人藝術，就會做出審美感極高的品牌，比如喬布斯，因為他學過字型設計。
如果創始人是花花公子，品牌就會不走尋常路。比如維珍航空的空姐就非常性感，理查德·布蘭森，曾坐熱氣球橫跨大西洋，從地上玩到了天上，浪得要死。
如果創始人很土，品牌就很廉價，還會跟你講大道理，因為他確實很會抓老百姓的心理。
如果創始人過於洋氣，品牌必定處處被人吊打。
如果創始人過於龜毛，這品牌挺不過三年。
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創始人對於企業的價值，歷史上經過了無數的證明。企業家的性格穩紮穩打，他就會紮根在單一行業上，甚至只開一家店，絕不考慮加盟和連鎖。
企業家作風激進，就會不停地試錯。試錯失敗，就會成為連續創業者；試錯成功，就會在不同的領域跨界。
知行合一
打造ip需知行合一：
你的面孔、你的語言、你的行為，必須同時指向一個特質。
不知道你們有沒有發現，當你面對一個陌生人，你可以對他的職業猜得八九不離十。為什麼呢？因為一個人經過了歲月的洗禮，他所做過的事會養成一張這個行業所具有的氣質臉，也就是我們所說的職業臉。
你們看馬斯克，在20年前他就特別像一個得克薩斯的紅脖子，但是現在你再看，他已經具有了偶像氣質。他這張臉為他的ip打造也付出了很多，光植髮就花了二三十萬美元。所以說在移動網際網路領域，塑造一張臉是塑造ip的最短路徑。
如果你長得憨厚朴實，可以去做釣魚主播，或者站在田裡去摳鱔魚。
如果你的臉一看就是青年才俊，可以去講你的創業經，做創業導師，做課程培訓。
一定要根據自己這張臉的特點去打造ip，所謂知行合一，就是你的面孔、你的語言、你的行為必須同時指向一個特質。
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集體主義思想曾經根深蒂固，對於創業者來說，國內以前很少重視打造個人ip。經過市場經濟的洗禮，李寧、老乾媽、小米、新東方……都是把品牌特質和個人形象結合的好例子。
拒絕標識
一個億以下的生意都不需要標識。
標識是一個非常大的識別障礙，如果你沒有錢做推廣，又沒有錢去做品牌，要標識幹嗎？
當你沒有錢的時候，踏踏實實地用文字就好。
記住了，你的品牌名就是標識。
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當你早餐想吃一碗米粉、夜宵想去擼串的時候，腦海裡，肯定是先說出這個店的名字，而不會同時浮現出這個標識的樣子。即使是很大的品牌，你去買咖啡、買手機，你也不會首先腦補出它的標識。
產品力是裡子，品牌力是面子，影響力才是票子。