廣告代言，多找點代言，代言人的身價越高，價格空間就會越大。
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飢餓營銷，或許令消費者討厭，但是確實屢試不爽。因為在稀缺面前，消費者都有強烈的渴望，即使在他的生活中並不需要。廣告代言，雖然不是新鮮事，但暗示了企業的實力和資本。如果請的代言人，消費者第一時間就能識別出來，就節約了與消費者的溝通成本。
打造備胎
想事業常青，你打造備胎了嗎？
做任何事一定要有備胎。
我們的職業生涯和事業曾經有過很多次危急時刻，當年樂視要花幾百萬把公司買斷，當然還加了很多股票，我們都拒絕了。因為我們知道，一旦被繫結，相當於放棄了其他的機會。
當年我們為了事業保險，除了做手機以外還做遊戲客戶；當遊戲客戶做好了以後，我們為了事業保險，還做了很多app的垂類客戶；後來，為了跟廣告業的風險對沖，又打造了自媒體賬號—金槍大叔。
在這個千變萬化的時代，好處也不可能讓你一個人都佔到，有了備胎，我們的創意更加大膽，更加不在意一城一池的得失，風口一轉，備胎隨時可以轉正。
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廣告業高度依賴全社會的經濟發展，高度依賴客戶的經營狀況。如果客戶的行業出問題了，或者面臨疫情這樣不可控的情況，我們作為下游產業，就會遭到巨大的影響。安全感不是別人給你的，是靠自己營造的。
定金為王
不交定金肯定黃。
我曾經參加過一個買房團，交了1萬元定金。他們服務特別好，全世界各種房源都給我推。但若是不交定金，他們可能都懶得搭理你。
我作為曾經的文藝青年，臉皮特別薄，客戶要跟我聊天，我都抹不開面兒，別說定金了，首款我都不好意思提。經過買房團的經歷後，我發現想要做成，必須得收定金，剛開始可以收少點，但是必須得收，後來有些客戶以各種藉口不想交定金，我們一概都拒絕了。
但是按我們的經驗來說，不交定金的生意肯定黃，把有限的精力投入到交了定金的客戶身上，他們也得到了好的服務，我們也減少了浪費，進來的客戶百分之百成交，這樣就形成了良性的迴圈。
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2022年的春節檔電影《奇蹟·笨小孩》就是一個「不交定金肯定黃」的例子。易烊千璽飾演的男主角，為了接到手機大廠的零件回收業務，答應了資本家的殘酷條件。他的小工廠，沒有交定金，創業舉步維艱，數次走到了倒閉的邊緣。
要有底線
創業要有底線，四種老闆不能合作：
一、上來就說自己有多牛的
二、談話用詞很華麗的
三、問我們都有什麼作品的
四、不打預付款就想試用的
上來就說自己有多牛的，這種人聽不得別人意見，老子天下第一。
談話用詞很華麗的，這種人很自戀，預算不足還要繞彎子，總覺得自己才華大過天。
問我們都有什麼作品的，說明這人對供應商不做調查，辦事不嚴謹，下面人辦事他也不信任。
不打預付款就想試用的，想想勞斯萊斯、灣流飛機，會不會給你試駕機會？
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喬布斯的「現實扭曲力場」，不是證明你多麼自信，而是體現在要想非常成功，你需要的是比別人更專業。專業才是扭轉戰局的關鍵。
抓回頭客
抓回頭客的五個方法：
一、不籤長期合同
二、不給客戶返點
三、多批評客戶
四、做客戶的老師
五、直接跟老闆談
我們每年大概要服務30個客戶，其中70%是回頭客。不能籤長期合同，這樣每年都可以隨時漲價。
不要給客戶返點，給了返點就有了原罪，對話機制就不平等了。
一定要多多地批評客戶，因為客戶身邊拍馬屁的人比較多。
這個世界變化很快，很多理論都在實踐中不斷進化，觀念一定要走在客戶的前面，要去做客戶的老師。
永遠要直接跟老闆談。我們和很多大公司都有長期的合作，小米8年、網易6年、新氧3年、boss直聘6年。鐵打的營盤，流水的兵，時間久了，你可能比老闆更瞭解他的企業。
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和回頭客的關係，就像是建立了一段情感和信任關係。這段關係不是一味付出的感情，也不是高高在上的領導和他的下屬，更不是奉承拍馬的小弟和他的老大。自己要不斷了解對方，洞察對方的行業，要有能力在市場變化之前，發現客戶的問題和機會。客戶找你，你要有能力做品牌的醫生，客戶的老師。
乾柴烈火
很多年輕的創意人，失去了兩樣最寶貴的東西：
第一是憤怒
第二是貪婪
沒有憤怒，就無法否定權威，要知道，很多權威創造出來的理論，在誕生時就已經過時了。沒有貪婪的生物是沒有任何感染力的，你仔細看看扎克伯格、馬斯克的眼睛，他們的眼睛裡充滿了貪婪。
如果說憤怒是乾柴，那麼貪婪就是烈火。乾柴遇烈火，還缺一股風，這股風也是創意人最寶貴的東西。
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無論是「90後」還是「00後」，很多年輕人被消費主義和現實矛盾裹挾，缺少父輩在改革開放初期，敢打敢拼的創業精神。擁有平和的心態的，可以是淡泊名利的文藝工作者，也可以是小眾藝術家，但是他們都缺少直擊社會和人心的力量。
挑選客戶
創始人的三個危險訊號：
一、創始人當眾哭了
二、創始人要賣房支援公司
三、創始人頻頻露臉
如果創始人出現以下三個行為，大家就要十分小心：
如果創始人當眾哭了，那就說明他是個文藝青年，公司快黃了。
如果創始人要賣房支援公司發展，說明他不會算賬，並且一意孤行。
如果創始人頻頻露臉，十分高調，那就說明這家公司缺錢了。
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很多人說，投資就是投人。創始人的為人、能力、資源、情商，都是投資人特別看重的地方。有時候，看公司財報如同霧裡看花，畢竟財報也有造假的可能，但是仔細看看創始人的實際行動，他最近幹啥了，你就能分析得比公司財報還靠譜。
至暗時刻
至暗時刻是每個品牌最為寶貴的品牌資產。
至暗時刻，為品牌帶來三個價值：
一、情感溢價
二、鍛鍊組織
三、最佳化成本
許多知名品牌都經歷過至暗時刻。
馬斯克的火箭炸到快破產，小米2016年銷量滑鐵盧，喬布斯被自己挖的人趕出蘋果。老百姓不一定會為你的強大鼓掌，但是一定會為你的悲慘落淚，相比品牌發展得順風順水，老百姓更加期待逆風翻盤、王者歸來的故事。
至暗時刻是每個品牌最為寶貴的品牌資產，它為品牌至少帶來三個價值。
情感溢價。據調研，2021年網際網路初中畢業使用者佔到60%以上，這部分人更加感性，更加抱怨命運的不公，同為弱者，更容易產生共情心理，容易變成你的鐵粉。鍛鍊組織。外部矛盾強烈的時候，內部矛盾一定會被放大，這個時候你會發現組織內的軟弱者、兩面派，最低潮時，人性的弱點就會全部暴露，這些人可以說是後患無窮。至暗時刻就是試金石，可以將他們及早發現，及時地清理出隊伍。
最佳化成本。每當品牌高速發展的時候，就是各項成本激增的時候，老闆想管管不了，掙錢多，花錢更多，至暗時刻，步子慢了，那些冒進花錢的地方就暴露了，非生產力部門的花銷，就可以一律砍掉。
所以說，每個品牌都應該找到自己的至暗時刻，如果實在沒有，可以自己創造一個。
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沒有任何企業想遭遇自己的至暗時刻，但只要是企業，就會面臨經營風險。各大房企的日子在近年無比暗淡；疫情這幾年，航空業、旅遊業、電影業都遭遇了至暗時刻。至暗時刻，只要能挺過去，就會涅槃重生。