當你想討所有人喜歡的時候，就失去了風格。
導語：
心理學有個很重要的理論：
「選擇性忽視」是人類的自我防禦機制，
個人不可能同時注意所有呈現的刺激，
總是有選擇地注意某一刺激，
而忽視同時呈現的其他多種刺激。
這也就是為何同時做廣告，
只有很少部分有效的原因，
人們往往對已經熟悉的事物選擇性忽視。
跑調的歌手，更容易獲得注意力。
以弱勝強
小企業如何在夾縫中求生，三個體會：
一、找到自己的戰場
二、在小戰場上集中優勢兵力
三、小勝變大勝、量變到質變
如何走出第一步，這是創業永恆的話題，也是核心戰略。我們剛剛開始創業的時候，也只是成立了一家非常小的廣告公司，卻要面對傳統4a廣告公司這麼強大的對手。那時移動網際網路剛剛開始興起（2011—2013），有大量的釋出會需要影片拍攝，我們就以釋出會作為突破口，集中優勢兵力，在區域性形成以大打小、以多打少的佈局。長時間下來，當我們有了足夠多的成功案例，就可以影響春晚前的貼片廣告主，這樣我們公司連續七屆，成了春晚貼片廣告的廣告主合作伙伴。
在傳統4a強大的時代，我們這樣的小公司肯定是完全沒有機會的。資本為了安全，也一定會以多打少、以大打小。需要做廣告的公司寧可浪費也要有安全感，靠燒錢也要燒出護城河，而大型廣告公司就是為了滿足安全感而生的。
所以，當你的企業處於弱勢，首先要找到自己的戰場，其次是在這個小戰場上形成以多打少、以大打小的局面。在一個很大的戰場上，你想以極少的兵力來作為槓桿，想要取得戰爭的勝利幾乎等於做夢。
b註釋：/b
《論持久戰》理論，同樣可以用於指導創業。當你的企業處於弱勢，首先要找到自己的戰場，其次在這個小戰場上，形成自己的優勢，並且強化它。你有了戰果，量變到質變，就能跨越敵人的護城河。
無須定位
年銷售1億以下的品牌不需要定位。
別被定位耽誤了，或許你不需要定位。
年銷售1億以下的品牌不需要定位，只需要定價。
品牌只分兩種：實用性的品牌和不實用的品牌。
不實用的品牌價格定得高高的，因為價格高才是護城河。讓人感覺錢很卑微。不實用的品牌就是讓消費者伸手摘星，不會滿手淤泥。
實用性的品牌，兩個字—「低價」。管理好消費者的期待值，讓他感覺會花錢、很聰明就行了。
b註釋：/b
很多品牌，都被定位耽誤了。一些著名品牌，長期在不同的定位中搖擺，品牌傳播的力量被不斷浪費。在流量時代，定位往往好比刻舟求劍，等你定清楚了，機會早就過去了。初創期的品牌，應該做好產品力，在成長中慢慢找到方向，再談定位的問題。
客戶紅利
如何吃到客戶的成長紅利？
用投資思維來做客戶，
客戶成長的紅利才是我們的複利。
假如每個新客戶收500萬元的費用，想賺5000萬元就得服務好十個客戶，那就累死了。
每個新客戶都要磨合，磨合的過程就像落入了痛苦的深淵，因為每個新客戶都要重新培訓。
但是做好一個老客戶就不一樣了，服務好他，扶他上路就能吃到他的成長紅利。
可能第一次累一點，一年收他500萬元，5年後他上市了，你就能收他2500萬元了。
而這個服務策略你只需要做一次，後續的服務只不過是維護、修訂。客戶也很開心，因為是分期付款，降低了他們的財務壓力。
這也是我們一個月能做三個客戶的原因，兩個老客戶加上一個新客戶，如果每個月都要做三個新客戶，以我們公司現在幾個人的規模根本不可能做到。
所以呢，一定要用投資思維來做客戶，客戶成長的紅利才是我們的複利。
b註釋：/b
客戶就是信任，客戶就是成交，客戶就是長期關係。老客戶減少了溝通成本、信任成本。所以，把每個新客戶用心服務好，讓新客戶得到超值服務，才是得到老客戶的關鍵。
脫離群眾
小眾的兩個缺點：
一、小眾就是脫離群眾
二、小眾就是to有錢人
品位就是小眾，小眾就是脫離群眾，脫離群眾也賺不著錢，賺不著錢，就買不了好的東西，買不到大的房子，最後小眾的人只能自動聚集到一起，互相抱團取暖。
那麼小眾有出路嗎？小眾只能tob，to有錢人，小眾就是用技術人為地製造一個壁壘，去賣出更高的價錢。
如果你創業做的事，又小眾又便宜，那你就完了。
b註釋：/b
小眾意味著個性、風格。可是這類產品，只能是小批次地生產，專業化、個性化、定製化。規模上不去，也就推廣不到更多的人群，世界上畢竟還是普通人多。眼裡瞟著小眾產品，兜裡的錢還是隻能買大眾的東西。
居安思危
做創業公司一定要具備兩種思維：
一、投資思維
二、做新客戶
不做一根繩上的螞蚱，做乙方一定要居安思危。
投資思維。你每做一個新客戶都是對自己未來的投資，只有把這個新客戶做好了，下一個客戶才會漲價，而且現在資訊發達，行業透明，好事不出門，壞事傳千里，你做得不好，老闆圈知道你能力不行，那他們一傳十，十傳百，你的公司就完了，所以說選擇客戶非常重要。一個新客戶不但佔領了你的時間，還佔用了你很多精力，如果說你幾個月時間投入進去，做出的案例最後沒有價值，幫不到企業，那就說明你的投資失敗了。
做新客戶。根據現在主力推動內迴圈的政策，一定會誕生很多新的品牌、新的國潮，中國有很多產品都值得再做一遍，會湧現出很多賽道的尖兵。這時候不去選擇做那些新客戶，而去做那些超大型企業，甚至委曲求全，去答應這些超大型企業的各種苛刻條件，去做它們的供應商，不但剝奪了你的毛利，還剝奪了你的未來。
b註釋：/b
外資巨頭們很多時候就是在「以資本換市場」。比如，你做某北歐家居大牌的供應商，就失去了成為傢俱名牌的機會；你做某國外服裝的供應商，就做不成自己的設計師品牌；你與外國日化品合資，人家最後很可能把你的商標冷藏了。
初創客戶
莫欺少年窮。
要不要接初創客戶的生意？
我們在2013年接觸小米的時候，小米的員工還在望京的卷石大廈裡辦公，走廊裡擠得到處都是人，一看就不像是一家正經公司。我們被雷軍的宏大願景感染了，被黎萬強對創意的信任感動了，於是團隊經過短短十餘天，策劃拍攝了《100個夢想的贊助商》，大放異彩，後來一直順利承接了小米很多的傳播任務。小米經過10年的發展，已經成了世界500強。我們也通過和小米的合作，認識了後來很多的著名企業家。
2015年，我們接觸boss直聘的時候，boss直聘的員工在一個別墅裡辦公，只有幾百人，看起來特別山寨。
我們和boss直聘的創始人，一起推出了極具傳播力的品牌口號「找工作，我要跟老闆談」，這句話，直接顛覆了招聘市場的格局。幾年過去了，boss直聘已經成了招聘行業的頭部企業，並且成功上市。
剛剛接觸鉑爵旅拍的時候，鉑爵旅拍也還是一家廈門本土的小公司，有人很懷疑地說，這家婚紗照店怎麼能拍得起廣告呢？我們在當時敏銳地發現，這是「旅拍品類」的視窗期，錯過了就再也不會來。我們用「想去哪兒拍，就去哪兒拍」，講清楚了跟傳統影樓的差異化，搶佔了旅拍這個差異化心智位置。幾年過去了，鉑爵旅拍的業務已經遍佈全球。
當你有眼光和魄力，跟這些剛起步的公司合作的時候，你就一定會吃到它們的成長紅利，這種成就感是與大公司合作體會不到的。
b註釋：/b
任何品牌都不是天生強大的。蘋果是在車庫裡誕生的，美的最早是個街道企業，大疆無人機最早是在居民區裡研發的……有勇氣和初創品牌合作，不在乎眼前的得失，就是對未來的投資。
價值策略
把產品賣出更高價錢的三個方法：
一、製造稀缺
二、術語賦能
三、廣告代言
製造稀缺，飢餓營銷，即使排隊你也買不著，店裡空著也不讓你進。
術語賦能，把低價商品說成是祖傳的，把專業術語包裝成科技術語。