即使價格不太美，使用者心裡也會美，因為英雄難過美人關。
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美人經濟，是一舉兩得的生意，在這類產品中，不僅女性會嚮往、購買、分享；更有很多男人，會為心中的她購買。電影學院曾經有一道著名的考題，把「唐宋八大家」全部默寫出來。這道題不知道氣哭了多少文藝青年，把八位歷史文豪的名字全部寫出來，實在很難。沈從文的小說《邊城》，故事你也許早就忘了，但是你肯定記得，裡面有個美麗善良、情竇初開的少女，她叫翠翠。
順手牽羊
被順手牽羊，是甲方的三種福氣：
一、發現周邊價值
二、減少信任成本
三、提供一攬子解決方案
比如娶了媳婦，順便把她家的家產也繼承了；去杭州談客戶，順便把蘇州的客戶也拿下了。
做了某公司的洗面奶業務，順便接下了面膜業務，拔出蘿蔔帶出泥，發現一個客戶的周邊價值，是效率最高的方式。
為什麼呢？
第一，老朋友的錢最好掙，肥水不流外人田，錢只是換了一個口袋。
第二，兩次踏入同一條河流，你知道我的高低，我知道你的深淺，試錯風險降低。
第三，修車的都知道，汽車沒有壞就不要去修它，它越修越壞。
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做業務一定要勤奮，多幾把刷子，藝不壓身。勤奮跑動，會帶來意想不到的機會。甲方都很忙，企業需要解決的問題很多，向你釋放單一任務需求的時候，其實往往需要得到一攬子的解決方案。
暗度陳倉
廣告業未來只有三條路：
一、做大不如做小
二、做小不如做精
三、劃自己的船
年輕的你如何開啟人生呢？
有很多人非常迷茫，廣告業就是市場經濟的溫度計，我從客戶變化的角度給大家分析一下，未來要怎麼走。
最重要的，做大不如做小，做小不如做精。
15年前有人選擇進入大公司，有人開個淘寶店鋪，移動網際網路的激烈競爭給了電商10年的和平發展期，我現在的主力客戶也都是淘寶天貓的大店主，年收入10億到30億元，他們都是通過自有資金開始大面積廣告投放，資本的錢他們根本不要。另外，幾個億收入的店主太多了。
15年前進入大公司的人，只有極少數人混到了頭部，很多人40歲就要進入中年危機，過著上有老下有小的生活，甚至馬上就要面臨職業的第二種選擇。表面上看大船確實風光，但是風光是船長的事，跟你沒有關係，不如很早就開始劃一條自己的小船，自己去當船長。市場就像海那麼大，肯定能捕到魚，捕到多少都是自己的，肯定餓不死。而且是在小市場，大巨頭根本不會跟你搶飯吃，你會贏得寶貴的生存空間，這個戰術不就是暗度陳倉嗎？
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大公司很風光，收入有一定保障，但不見得是一個終身的飯碗，近年來很多網際網路大廠，裁員風波不斷。很多人從崗位上走下來，年富力強，卻很難迅速找到另外一條路。如果在市場中早點發現縫隙，早點做創業規劃，或者到三、四、五線城鄉去創業，降維打擊，也許是一個機會。
傳播大師
成為傳播大師，只需要藉助四點：
一、痛點
二、笑點
三、淚點
四、尿點
不能少了痛點，少了痛點就像失去了和觀眾溝通的橋樑，你和觀眾就成了牛郎織女。
不能少了笑點，少了笑點你就無法影響這個世界上的大多數人。笑聲的傳染力，要大過世界上已經存在的任何一種病毒。
不能少了淚點，少了淚點就不能帶領觀眾進入情感噴發的高潮，讓他哭的人才是他生命中最刻骨銘心的人。
不能少了尿點，少了尿點觀眾會感覺太頂了，受不了，過猶不及，尿點是高潮過後的賢者時間，是拿捏觀眾的欲擒故縱。
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很多電影在一開頭，馬上讓主角失去摯愛，讓觀眾為他的命運痛心。金·凱瑞、周星馳、卓別林、沈騰都是笑點大師；張柏芝在電影《喜劇之王》裡，在聽到「我養你」後，坐著計程車，一路上哭得稀里嘩啦，小人物的愛情讓觀眾感同身受。傳播最忌一個節奏，近年的漫威電影，炫酷的戰鬥從頭打到尾，到處都是高潮，觀眾已經審美疲勞了。
無須廣告
有一種企業是不需要打廣告的，
它的名字就是廣告。
這種企業非常可怕，它的軟體開啟率非常高，每個人每天至少都要開啟一次。所以當這樣的企業來找我做廣告的時候，我肯定拒絕，因為它不需要做廣告。某外賣企業，幾萬名外賣小哥遍佈中華大地，每一個人都是一塊廣告牌，這種企業想做酒旅，就能把酒旅做到第一；想做生鮮，就能把生鮮做得很大。這種企業的市場部有用嗎？有用，做做維護，別添亂就行。
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那些國民資源型企業和某些網際網路大廠有非常高的品牌識別度和傳播到達率，就像太陽每天照常升起，充分滲透到了各類應用場景。
扎心扎錢
品牌營銷的生與死。
生於拉新，死於留存。
我經常問一些老闆，我們這次做廣告的目的是什麼？
有些老闆會說，我要讓我的老客戶感受到溫暖。
呸！品牌營銷的作用就是拉新。生於拉新，死於留存。留存的事情應該交給產品，產品打點折，給老客戶一些優惠，使用者就回來了，但是產品不好，使用者轉頭就走。
營銷是拉新好，還是留存好？
一些所謂的扎心廣告，目的是去做老客戶的情感共鳴，純粹是浪費錢。做品牌的前提主要是扎錢，扎完錢就能扎心，扎不到錢就扎不到心。
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做廣告，就像一個人不能同時踏入兩條河流，既要照顧老客戶的心思，又要吆喝引來新客戶。
一些所謂的扎心廣告，導演主要是想完成自己拍故事的慾望，藉助廣告練習他拍電影的手藝，再加上企業的傳播部門、運營部門，突然洋溢位文藝情懷，然後廣告公司跟企業傳遞的思路是「本次的策略，我們打算去做老客戶的情感共鳴」。
情緒張力
廣告要傳播的不是真相，是情緒。
營銷力是引導情緒的能力。
經濟和知識一樣，是從高處流向低處，但是流量不一樣，流量是從低處流向高處。以前只有知識分子才有投票權，現在每一個老百姓都有投票權，誰掌握的鍵盤多，誰就擁有話語權。你的營銷素材被每天的熱點清零，而熱點之所以是熱點，是因為老百姓的感性在起作用。
廣告要傳播的不是真相，不是真理，而是一種情緒，營銷力就是一種引導情緒的能力，引導流量從低處流向高處。
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廣告的真相，是品牌，是價格，是產品的功能、引數、技術、特點。做廣告就是引導情緒，帶動消費者的潛意識的藝術。