三、升級代言人
升級價值觀。從為使用而買，到為健康而買，最後到為造福子孫後代而買，你的段位必須比同行高。
升級包裝。商標升級、店面裝修升級，從擬物設計到扁平化設計，審美領先潮流10%剛剛好，領先多了就會死。
升級代言人。你的產品沒有老，而是你的代言人老了。
鐵打的剛需，流水的網紅，年輕人永遠愛喝糖水，中年人永遠愛喝白酒，老年人永遠愛喝茶。和自然規律鬥，品牌就會死得很慘。
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打造品牌就像是玩一款戰略類的遊戲。創業者就像玩家，要像遊戲角色一樣，逐漸升級品牌的價值觀，升級品牌的裝備。玩家需要有一個好心態，因為遊戲中的黑粉，還有糟糕的媒體環境，很容易讓人心態爆炸，當一切打理得上了軌道後，就會獲得品牌複利，像是開了外掛，會獲得長期的成就感。
品牌文化
低端品牌販賣的是安全感。
高階品牌販賣的是優越感。
超高階品牌販賣的是文化。
就像我們的國家，五千年曆史，有無數的文化巨人，當你擁有了時間的維度和無數的文化名人，就成了一個巨大的超級品牌。
美國在20世紀中期以後，雖然經濟上很強大，但是一直沒有文化品牌，於是他們推出了安迪·沃霍爾等現代主義藝術家，來對抗歐洲的古典主義。
一個身價百億的品牌站在一個文化巨人面前啥都不是，比如站在貝聿銘面前，很多品牌都將黯然失色，所以很多高階品牌，最後都用文化遺產來擦亮自己。
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現在很多高階品牌都和世界級的文化遺產進行合作，借勢頂級文化的「流量」。比如中國國家博物館、故宮博物院就很受各大品牌的青睞；還有世界各大城市的博物館，例如巴黎的奧賽博物館，盧浮宮博物館，倫敦的大英博物館，佛羅倫薩的烏菲齊美術館，已經成了各大商業品牌宣傳品牌高度的新賽道。
品牌價格
價格戰的三個錯誤：
一、把價格低當作產品力
二、把服務好當作品牌力
三、把買流量當成影響力
如果你只會打價格戰，就不要創業了，趕緊懸崖勒馬，今年賠得多，明年賠得更多。
是什麼造就了你現在進退兩難的局面？
靠運氣掙的錢遲早要賠完。
你必須重新思考！學會駕馭產品力、品牌力和影響力。
在一個充滿競爭的市場，想要翻盤的三個方法：
一、產品力是裡子
二、品牌力是面子
三、影響力才是票子
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在廣東有很多服裝工廠，最早都是給港資企業代工起家的，自己品牌的連鎖店也開遍了全國各地。近十幾年來，隨著歐美快時尚的興起，香港、廣東很多服裝品牌在轉型的道路上，漸漸走上了低價競爭的惡性迴圈。曾經的「80後」小鎮青年買不起的休閒服……現在早已退出了時尚江湖。電器產品最好的服務就是沒有服務。消費者可以安心享受著它的品質，而不是因為它的質量，需要經常「享受售後服務」。國內很多紅極一時的app，起初並沒有太多的資金去拉攏使用者，大多數的使用者是靠買流量得來的，來了之後做不了轉化也留不下來，企業還沒有真正做起來時，公司就已經黃了。
品牌檢測
你的產品為什麼總是失敗？
送給你一套檢測產品力的工具：
一、你的產品要有社交性
二、你的產品要有知識性
三、你的產品要有娛樂性
有很多老闆覺得自己的產品就是天下第一，任何批評的話他都聽不進去，而創業一次又一次失敗，卻一直找不到原因。
你的產品是否具有社交性？沒有社交性，就無法產生「裂變」。如果別人用你的產品都湊不夠9張圖來發朋友圈，把親戚朋友收割一遍，你的生意就可以關門了。
你的產品必須有知識性，就是必須有說頭。特斯拉說它的自動駕駛技術，蔚來說它的自動換電技術，小米說它的高效能配置，可口可樂說它的神秘配方……有了說頭，才能鎖定一群非常固定的粉絲。
你的產品是否有娛樂性。製造娛樂性是老闆非常稀缺的一種能力，有很多老闆看不起營銷，但其實營銷力就是最重要的產品力。而營銷的本質就是娛樂，老百姓要吃瓜，所以你必須得有造瓜的能力。
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北京的環球影城，上海的迪士尼，就是社交性的典型代表。還有2022年冬奧會的紀念品「冰墩墩」，通過新聞爆火後，成了全世界的社交談資，冬奧授權廠家根本來不及生產，「一墩難求」。新疆有一個縣，叫特克斯縣，曾經默默無聞，後來它操作了一個「天山武林大會」，因為概念非常獨特，在網路時代，引發全民關注。蜜雪冰城，一款非常普通的平價連鎖茶飲品牌，2021年以一首洗腦的「你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜」紅遍了全國。
品牌進化
做成一個品牌，一定要有四個進化：
一、小眾的東西專業化
二、專業的東西通俗化
三、通俗的東西娛樂化
四、娛樂的東西學術化
市場上存在著各種各樣的使用者需求，那麼自然就會有專業的品牌去推出這些產品。小眾產品有著更獨特的產品體驗，即便它們沒有出現在各大電商平臺的熱銷榜中。
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比如把專業的天體物理知識通俗化，有座不可逾越的山峰，那就是霍金，他是一個具有非凡傳播天賦的人。《時間簡史》《果殼中的宇宙》用通俗的語言科普了「時間有沒有開端，空間有沒有邊界，宇宙的起源和歸宿」這些非常深奧的專業問題。
品牌位置
心智品牌必須做到的「三個一工程」：
一條朋友圈
一條抖音
一條小紅書
某潮牌美妝，情人節精心打造了一份節日限定禮品套裝，結果大部分是被男生買回去送給了女朋友，但女朋友收到禮物後卻都吵著要分手，後來這份禮品套裝被笑稱為「分手套裝」。女生認為送這樣的禮物，還不如送900元一張的愛馬仕面膜呢，這樣的產品她們收到後都不好意思發朋友圈。
女生的一條朋友圈、一條抖音、一條小紅書是心智品牌必須做到的「三個一工程」。這個潮牌美妝到最後連情人節營銷買流量的費用都沒掙回來，所以說某些潮牌火了之後一定不能飄，要擺正自己的位置，做好心智品牌的工程，不然你的毛利永遠只有10%。
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女性在瞭解護膚、美妝和時尚的過程中，想要實現深層次的討論和分享，就需要一個跟以往的電商平臺不一樣的地方。廣大直男不瞭解的小紅書app，它實質上是一個「虛擬閨密圈」。
品牌品位
大眾品牌要做的第一件事就是先活著。
品位是流量的敵人。
做大眾消費品牌，以當前的階段來說，老百姓都是先吃飽再吃好。
但是有很多老闆錯誤地把自己的品位當成了企業的品位，當成了品牌的品位。
要知道，90%的消費者沒有上過你那麼好的大學，沒有接觸過你那麼高階的圈子。所以我們說，品位是流量的敵人，大眾品牌要做的第一件事就是先活著。
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前幾年某手機品牌，老闆覺得自己聰明且有品位，其手機卻不能大賣，且屢屢被供應鏈拖累。市場上，水準相近的手機可能有10個品牌，僅僅「有品位」是不夠的。很多人都覺得某發燒手機不是最好的品牌，但它第一個把粉絲、價效比、品牌、渠道、軟硬體這些元素，按「網際網路化」的方式整合起來，開創了國產手機的新時代。有了品牌積累之後，又成功地拓展了智慧生活產品線，品牌越做越強。